微信网络营销话术

　　A：谢谢，答是某总吧！

　　B：是的，你是哪一位。

　　A：我是苏州顺和的杨开第，是这种的，某总。目前微信网络营销那块蛮热的，不知道咋们公司有没有自己的微信社会公众平台啊！

　　B：还没有或是有了

　　A：那您平常用微信么？咋们公司有自己的二维码吗？

　　B：有的是

A：哈哈，直言您也蛮关注那块的，那您能去注册登记两个微信社会公众帐号啊！这个是完全免费的，即使咋们现在的客户也在用微信，类似于咋们这种的企业也都在想著如何借助微信社会公众平台去做广告自己公司的产品。

　　A：身旁也蛮多人关注着几块。

　　B：要不我给您简单介绍呵呵吧！

　　销售相关人员提问问题方法录

　　1.价格怎么那么高？

　　答：你认为高在那儿呢？和别的产品比使你看上去他们的产品显的更贵呢？在原有市场上，同类的产品还没有比他们更便宜的，如果您说的是那些大厂的品牌，的确是比他们的还低，但那决不是和他们两个价格定位的。

　　2.我的价格是啥？

答：您对他们的产品已经介绍了吗？如果您还不是很介绍，那您也就不能推论我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是若想赚钱，有啥毛利率？听完他们的产品介绍，介绍了他们的产品和网络营销路子，我想你就可以介绍他们的价格。

　　3.价格为什么那么低？

答？：您问的便是他们产品的关键，这便是他们的卖点和产品路子的结论。具体来说：是他们的体量竞争优势，他们是区域化订货，减少了总体成本。其二：他们的公司运营健康科学合理，无不良金融资产，经营方式工作效率能最小化。最后：是他们的经营方式路子是坚持走高性价比的高架道路，他们的利润率是最高，所以价格才最高啊！如果您吗急于合作，那他们能在谈价格，即使我不想他们的价格穿底，即便我的价格却是有十分的竞争优势的。

　　4.我的产品好不好，质量能确保吗？

　　答：总之有确保，连质量都不能确保，我还敢上门服务啊？我想谋求的可不是中长期的营生，他们需要的是长期的合作。我能从两个方面来说明他们的质量确保，具体来说是他们的外在竞争优势:

A、他们公司的公司体量总体实力，他们的核心竞争优势是技术合作开发能力，这两点在业界都是松省碑的。

B、B在装修漆市场说到他们阿里大师漆没有不知道的，他们公司是靠做装修市场起来的。不但他们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一是树脂，他们有自己的树脂生产基地，作为广东几家总体实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用他们生产的树脂。能说有着绝对的质量确保，在外来说：他们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。

　　5.出了质量问题怎么办？

　　答：总之谁都不希望出问题，但是即使涂料本身只是个半成品，任何两个施工环节，基

　　2—4

　　2—4

　　材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以他们会仔细分析，如果的确是他们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，他们的服务队伍也会竭诚为您服务。

　　6.怎么没听过这个牌子？

答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那的确是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有啥利润率大家都知道。

　　7.找别人吧，我有新品牌了。

　　答：是吗，那不更好吗，您能马上拿他们的品牌和他对比，看看是他好做，却是他们好做？做这个品牌您能赚啥？做他们的品牌您能赚啥？

　　8.能跟我上广告吗？

答：总之能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉他们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，他们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。

　　9.我有什么服务？

答：他们的服务能分a商务服务，b技术服务，c网络营销路子服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。

　　10.我有铺底吗？铺底啥？

　　答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就能享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

　　11.质量跟XX比怎么样啊？

答：我能这种说他们公司的产品，同类的他们高性价比最高，同价格的他们绝对是最好的。为什么这种说呢，他们走的是中档产品低价位的路子。这种就可以在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

　　12.我的政策是不是吗？