第二次电话号码网络营销话术

　　第二种方式

　　发短信号码以后转贴四条****信息)

　　你：××姐谢谢，我是****的XX啊，哈哈，还提过我吗？

　　客户：哦，知道了

　　你：我给您发的信息能接到吗？

　　客户：接到了。

　　你：是吧，那您看了吗？

　　客户：没有/看了。

　　你：他们昨晚给您所推荐的城鸡，早已利润×％，您没有特别注意啊，真遗憾。

　　客户：前段时间比较忙，没时间看/都不看了。

你：是吗？您买的什么优先股啊？您给我说哈哈，我让他们研发中心的分析师帮您分析哈哈! 客户：那个什么，X股„„

　　你：(吓倒他)之类，我记哈哈，重要的是您把您优先股的成本价说我。

　　客户：有XXXXXXXX。

　　你：哦，您是空仓吗？

　　客户：是/不是。

　　你：好吧，等我进行咨询了股权投资副经理后再给您联系，对了姐，您是在另一家股权投资顾问公司开的户啊？ 客户：XX公司。

你：哦，XX公司啊，我那时刚从XX公司转了两个客户，跟您情况差不多，也是买了XX优先股(说那个客户有的是优先股，如果他是10元买的，那时跌至了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，布季谢后，已经开始跟著他们的峭腹做，那时早已将成本抢下来了。

　　(如果客户有有意向，步入第三次电话号码网络营销的内容)

　　第三种方式

　　你： ××老先生/老先生，我是前两天跟您见过面优先股/公募基金的小王，还提过我吗？

　　客户： 哦。

　　你： 您前段时间做的好不好呀？

　　客户： 不好不好，解套了。/还能了。

　　你： 前段时间大盘不是较好，中小散户自己把握股市大盘真是挺难的，亏损的风险很大，你可要特别注意规避风险呀，您在哪个股权投资顾问公司做呀？

客户： xx股权投资顾问公司。

　　你： 您所在的股权投资顾问公司都给你什么服务呀？

　　客户： 没有什么特别的服务。

　　你： 他们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户进行交易指导，设立止损价位，降低客户股权投资风险，帮助客户赚钱。你能考虑了解哈哈。

　　客户： 是啊，等我考虑考虑。

你： 没关系，您买的是什么优先股呀，什么价位买进的呀？市值是多少，我帮您跟他们的分析师进行咨询哈哈，看看下一步您应该怎么操作，以后他们每天给您转贴他们公司推出的短信，让您也感受哈哈他们公司的服务。

　　(如果这两天有大大盘出现，再次给客户电话号码)

　　第三种方式;

　　你： ××哥/姐。

　　客户： 那位？

　　你： 我是在前两天和您电话号码沟通过的小刘呀。

　　客户： 哦，晚安。

　　你： 近期优先股大盘不太好，我挺担心您的优先股情况，想跟你聊聊，你在的股权投资顾问公司没给你任何信息吗？

　　客户： 哦，没有呀。

　　你： 哦，你在那家开的户呀？

　　客户： xx股权投资顾问公司。

你： 您买的什么优先股啊？您给我说哈哈，我让他们研发中心的分析师帮您分析哈哈。 客户： 那个什么，X股„„

　　你： 之类我记哈哈，重要的是您把您优先股的成本价说我

　　客户： 有×××××

　　你： 我有两个客户也买了你这只优先股，不过她前些日子就减仓了，那时利润达到16%了。 (如果客户有有意向，给客户转贴短信，选择时机步入第三次电话号码网络营销的内容)

　　陌生拜访电话号码网络营销话术

1 晚安，×老先生吗？我是****的，那时他们公司推出了一套新的金融创新股权投资进行咨询服务，想请你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判，大盘分析，交易指导和股权投资报告会，就是利用他们研发部的研究成果让你加大收益，控制风险。我姓×，叫××，我会把他们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。

2 晚安，×老先生吗？我是****的，他们公司的服务品牌天通金推出后效果非常好，也想邀请你免费体验哈哈。这套服务包括了每日大势纪要，分析师所推荐短信，内参和股权投资报告会，你关注过股市吗？他们为你准备了一份礼物，你有空来他们公司听股权投资报告会时，我把礼物交给你。那请你特别注意查收他们的短信和邮件。

　　3 晚安，×老先生吗？我是****的，那时他们公司推出了天通金服务品牌，想邀请你免费试用哈哈。服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享他们研发部的研究成果，如果你方便的话也能到他们公司来参加股权投资报告会，和分析师面对面交谈。

4 晚安，×老先生吗？我是****的，那时他们公司推出了天通金特色服务，想邀请一部分人来免费体验哈哈。如果您感兴趣，就能享受到金成老师在大势研判、交易指导方面的内部消息和研究成果，也能到他们公司来参加股权投资报告会，和分析师面对面交谈。

　　客户开发常见问题的应对之道

　　常见问题一：

　　客 户： 我不碰黄金

　　客户副经理：啊！是没时间还是。。。。。。。。？

　　客 户： 原因很多啦！主要是没时间啦。

客户副经理：噢！你一直忙着工作，没有时间来想黄金的事情，所以你一定觉得开户股权投资没必要，其实关心哈哈黄金大盘，也不错，理性的黄金股权投资，就是长期股权投资，获得长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失。。。他们统计过，坚持长期价值股权投资的股权投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过20%，。。。。。。。那时通货膨胀那么厉害，他们努力的工作赚钱，但不做些股权投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是那个道理。"象他们这样的年轻人能跑不过刘翔，但不能跑不过CPI"。。。。哈哈。。开个玩笑。。。。

　　常见问题二：

　　客 户： 我不敢做黄金，风险太大了。

　　客户副经理：您说得不错，做黄金的确有风险，他们公司为了照顾好客户，他们有专门的操盘师进行交易指导，能有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话。。。），他们公司的进行咨询专家很乐意指导您哈哈，当然你能邀请朋友一起听。 常见问题三：

　　客 户： 我对黄金没兴趣

客户副经理： 嗯！你的回答， 我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对黄金不感兴趣，可后来。。。。。。。。，那时都成为了黄金股权投资的专家。因为他们的专长和建议，让他们在黄金市场知道进退，不乱交易，也就是说，在通过分析师的指导，你能在合适的时间和点位买进和卖出，转到该赚的那一部分，这种赚多赔少的操作方式，他们会耐心的指导您，其实这就是他们公司推出的黄金股权投资贴身服务。

　　客户副经理：像我很多客户本来是做优先股的，那时黄金股权投资不但回报率高，而且没有套住的风

险。一般来讲，他们年轻人，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就能了。其它大部分的钱可转为价值股权投资等。我相信你一定知道那时很多银行都早已已经开始做黄金产品了，这是目前最赚钱的股权投资产品。

　　客户副经理：您对黄金不感兴趣，是觉得黄金风险大，还是觉得不熟悉？

　　客 户： 嗯！我觉得风险大。

客户副经理：您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，那时大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财股权投资的话，一辈子也不会富有，其实，他们可选择股权投资收益高，相对风险低的产品进行股权投资，不但报酬高，风险也小。不瞒您说，他们公司对风险控制特别有研究，有他们的贴身产品服务，这点您放心好了。

　　客 户： 我对黄金又不懂。

　　客户副经理：开户前，他们会把股市的相关知识向你介绍，放心好啦！这样吧，周三如果您有空，我和公司的分析师一起来拜访您（或公司见）。。。。。。

　　常见问题四：

　　客户副经理：您开户了吗？

客 户：还没有。。

　　客户副经理：喔！那你一定很忙，要不然早就开户了，还是交代我来做吧。开户主要是看服务的质量，他们的客户股权投资贴身服务就我所知是目前青岛做的最好的。。。。。。你能参考我前段时间提供给客户的股权投资建议书。您瞧！这就是我的专业服务。

　　客户开发常见问题的应对之道

　　未入市（一）

　　经纪人：请问您开户了没？

　　客 户： 还没。

　　经纪人：应该有不少股权投资公司来拜访您吧！

　　客 户： 嗯！有的是。

经纪人：哪，入市以后，必须要学的一招，叫做“安全操作法”，您知道吗？

　　客 户： “安全操作法”？什幺叫“安全操作法”？

　　经纪人：啊！您不晓得安全操作法呀！可能与您接触的股权投资副经理忘了说您，好，让我简单的为您解说哈哈，就是当他们准备交易前，必须要学的一种保护自己的方法。

　　经纪人：大家都知道，把钱放在银行是死钱，摆了五年顶多获利百分之十，做优先股赚钱是最快的，有时两个礼拜就有百分之十的获利。

经纪人：但是不懂得安全操作法的人，就有可能把赚的钱又吐回去，甚至倒赔。您应该听过有很多人做优先股套牢吧！其实他们本来都有赚钱的，可惜开户前没人指导就步入市场；做黄金也是一样的。

　　经纪人：老实讲，您选择那个股权投资公司来为您服务都行，但，我个人诚心的建议，入市前，请您一定要求为您服务的客户副经理，先指导您安全操作法再决定开户，我个人认为，股权投资黄金绝对是最快速资产增值的股权投资方式，但每一分钱都是他们的血汗钱，入市以后，还是先学会一招保护自己的方法最重要。

客 户： 你说的安全操作法会不会很难，我又不太懂，恐怕„„„.

　　经纪人：哈！您放心好了！安全操作法我非常的熟系，只要花半个小时就学会了，而且是免费的，他们约个时间，明天到他们公司来，我保证半个小时让您学会，您能找几个朋友一起来听，如果方便的话，请把身份证件一起带着，最后由您自己决定，是否选择我今后为您长期服务。

　　客 户： 那好吧，我觉得你非常有诚意，就麻烦你了。

以上的对话，达成欲擒故纵的手段，客户不但容易接受，而且轻易的击退竞争对手。半个小时教会标准止损法及进阶止损法应当不难。

　　未入市（二）

　　客 户： 我不碰黄金

　　客户副经理：啊！是没时间还是？？？

　　客 户： 原因很多啦！主要是没时间啦。

　　客户副经理：噢！你一直忙着工作，那有时间来想黄金的事情，所以你一定觉得开户股权投资没必要，其实关心哈哈黄金大盘，也不错。那时全国有上百万的人在做黄金股权投资。

客户副经理： 我从事金融创新股权投资行业这么久，每天接触大盘，了解比较多，经常有些股权投资人两个礼拜就涨了15%。股权投资黄金100万，两个礼拜就获利15万；如果放在银行，以那时的利率，5年后才有10%的利息收入。他们努力的工作赚钱，但不做些股权投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，“你不理财，财不理你”，就是那个道理。

　　客 户： 我不敢做黄金，不是很多人都赔钱吗？

客户副经理：您说得不错，那些经常赔钱的人属于背后没有人指导，买进卖出没有原则。为了照顾好客户，我特地学了稳健操作的方法，在开户以后要先学习一招安全操作法的股权投资基本功才开户。能有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话，我很乐意指导您哈哈，当然你能邀请朋友一起听。

　　未入市（三）

　　客 户： 我对黄金没兴趣

客户副经理： 嗯！你的回答， 我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对黄金不感兴趣，可后来经过我的说明，那时都早已成为很棒的股权投资人了。因为他们的专长和建议，让他们在黄金市场知进退，不乱交易，也就是说，买对了方向，赚一笔再出场，要是买错了方向，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我会耐心的指导您。

　　客户副经理：像我很多客户本来对黄金也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在黄金市场不但回报率高，而且急需时能随时变现。一般来讲，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就能了。其它大部分的钱可转为黄金和保险等。我相信你知道那时愈来愈多的人开户股权投资黄金，是因为黄金股权投资是目前收益最好的产品了。

客户副经理：您对黄金不感兴趣，是觉得黄金风险大，还是觉得不熟悉？

　　客 户： 嗯！我觉得风险大。

客户副经理：您说的有道理，但这是相对的，因为风险大报酬也高，风险小报酬也小，那时大家都知道，把钱放在银行，风险最小，但因为钱会不断的贬值，如果不做理财股权投资的话，一辈子也不会富有，其实，他们可选择有成长性的股权投资产品来股权投资，那时政治经济并不稳定，进行黄金股权投资，不但报酬高，风险也小。不瞒您说，他们公司对风险控制特别有研究，有他们的服务，这点您放心好了。

　　客 户： 我对黄金又不懂。

　　客户副经理：开户前，我会把黄金交易的相关知识向你介绍，放心好啦！

　　客 户： 我有个亲戚也在黄金股权投资公司上班。

　　客户副经理：喔！那他一定很忙，要不然早就来请你开户了，还是交代我来做吧。开户不一定要找认识的朋友，主要是看他服务的质量，你能参考我前段时间提供给客户的股权投资建议书。您瞧！这就是我的专业服务。