【婉拒沟通交流客户】

　　股权投资高级顾问：XX，谢谢。我是招商投资顾问XX。您那时骂人方便快捷么？

　　客户：不方便快捷。

　　股权投资高级顾问：那我到这时候和您联系吧，您什么这时候方便快捷？

　　客户：„„。

　　股权投资高级顾问：我把融资融券业务的许多文档接著发您电子邮箱，您能先看呵呵。到这时候和您联系。

　　【恒定沟通交流客户】

　　股权投资高级顾问：XX，谢谢。我是招商投资顾问XX。您那时骂人方便快捷么？

　　客户：请讲。

　　股权投资高级顾问：上周上证指数再次出现回调，想查问呵呵您的操作情况。

　　客户：„„。

股权投资高级顾问：公司指出上证指数中期回调的市场走势不会发生改变，但上周要适当特别注意信用风险。 后接：

　　【首度沟通交流客户】融资融券业务前段时间对外开放正股投资顾问覆盖范围了，对股票市场操作有非常大帮助促进作用。您知道那个业务么？

　　【那次早已沟通交流客户】那次和竹甲过的融资融券业务您预备要启用了么？

　　【那次婉拒客户】那次上证指数不好时您对融资融券没有兴趣，现阶段上证指数走好了，您对融资融券有兴趣了么？

　　后接：

　　【直接婉拒客户】

　　客户：没有兴趣。

　　股权投资高级顾问：那能问您呵呵，为什么么？

　　客户：„„。

【东凯努瓦县客户】

　　客户：不介绍，暂不考虑。

　　股权投资高级顾问：虽然中国证监会给每一基金公司限额非常有限，招商现阶段多于50亿总限额，每一证券营业部限额非常有限，如果后市限额不够，可能将要“先到苏敬恒”。所以那个业务需要公司总部审核，办理手续较快。Jarnisy先启用，之后大大盘出来了就即时能用。接著我把更多适当的介绍文档发您电子邮箱。您能先看一看。那到这时候和您联系什么这时候方便快捷呢？

　　【资本金多的客户】

　　客户：我什么要向你们借钱呢？

股权投资高级顾问：那个业务不仅仅是借钱而已，而是提供了操作的机制。您那时的资本金除了买卖股票还有什么样的配置么？

　　客户：„„

　　股权投资高级顾问：对啊，一方面，您自有的资本金能继续做这类的配置，或者再做许多基金公司固定类的理财，私募等等。上证指数转好的这时候，您配置好的资本金如果抽不出来，就能通过融资做多，获得更多的收益。同样另一方面，融券是能做空的，上证指数不好的这时候，您也能反着做，这样也能有适当的股票层面上的收益。

　　【抗信用风险的客户】

　　客户：信用风险太大，我不想做。

股权投资高级顾问：是这样的，您比较关注信用风险是很稳妥的。我想说的是，那个产品已近在外国存在有超过200年的历史了，它其实一定程度上提供了避险的机制。首先能做空，不会像去年一样，直接只能忍受单边下跌。其次，当天T+0不管什么这时候够能帮助锁定亏损和收益。

　　【正面关心客户】

　　客户：这听着不错，能详细介绍下么？

股权投资高级顾问：首先融资融券业务计息灵活：融资融券产生利息按实际使用的金额与时间计算，当日平仓不收利息。T+0交易就是：自有资金买入股票后，不论股票上涨或下跌均可融券卖出该股，并以自有券还券，从而实现当日T+0交易，且也没有负债无利息费用。另外也能做空：在您觉得股票高估时可融券卖出，等到价位合理或低估时买入归还。最后如果您仓位较重，而又不愿意卖出股票时，能通过融资融券业务获得新资本金用来加仓或者用来买别的股票。

　　客户：那利息怎么算？

股权投资高级顾问：比银行利率上调3%。那时融资是9.1%，融券是11.1%，限额申请下来了就即时能用，多于用的这时候才收，很灵活。

　　客户：那我再详细介绍呵呵。【东凯努瓦县客户】

　　股权投资高级顾问：好的，虽然中国证监会给每一基金公司限额非常有限，招商现阶段多于50亿总限额，每一证券营业部限额非常有限，如果后市限额不够，可能将要“先到苏敬恒”。所以那个业务需要公司总部审核，办理手续较快。Jarnisy先启用，之后大大盘出来了就即时能用。接著我把更多适当的介绍文档发您电子邮箱。您能先看一看。那到这时候和您联系什么这时候方便快捷呢？

　　客户：„„

　　股权投资高级顾问：好的，那到这时候和您联系。

【长期套牢客户】

　　股权投资高级顾问：谢谢，„„先生，我是您的股权投资高级顾问„„。您那时骂人方便快捷么？

　　客户：请讲。

　　股权投资高级顾问：上证指数年后大盘好转，上周又再次出现了短期回调，想查问呵呵您对上证指数的观点。 客户：„„。

　　股权投资高级顾问：„„；公司指出上证指数那时仍处于后期上升阶段，那时有一个融资融券的业务有利于您解套，不知道您有没有兴趣？

　　客户：„„。

股权投资高级顾问：就是您新建一个信用账户，以自己的股票或现金做担保品，公司按一定比例将资本金或券借给您，同时收取一定的利息。通过那个业务，您能从我们公司融入资本金，摊薄股票成本。同时也通过T+0一点点锁定收益或者做空来获利。