电话营销话术：

　　经典话术

　　1、如果客户说：“目前我还无法确定是否要进行此种投资何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要从您整个的理财需要考虑，做一个合理的资产配置，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？先了解以备用，您认为怎么样”

2、如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？”

　　3、如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

4、如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的资讯„„”

　　5、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会提供给您。更何况这是一种使您的资产保值增值的方案，有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？本周六的下午，咱们不见不散，怎么样？

6、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况给予最合理科学的建议，等于是量体裁衣。所以最好是您能够过来，以便得到我们专家的提点。您不会觉得这个建议不好吧？

7、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

　　8、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？„„”

9、如果客户说：“我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项理财增值论坛，对你会大有裨益！”

　　11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

　　13、我很想投资，就是没钱？

　　你说的太好了，老师以前也是和你现在一样没有钱，先生，这种没钱的日子有多久了？如果这种状况再持续五年、十年你觉得好不好？那你想什么时候改变这种没有钱的状况？你是想五年以后还是十年以后，其实就是因为钱不多才更需要理财投资，经营，

　　14、没有时间

现在的社会大家都很忙我能理解，象您这样成功的人士一定很忙。同时我也这样的想法我们每个人都是有24小时主要看我们是如何支配的你说是吗？（是的）我们一定是时间的主人而不是让时间来当我们的主人您说是吗？

我们无法让每一个人、让更多的客户每天都买我们的产品。我们每个人要学会打电话给准顾客，准顾客符合几个条件，一个是有意愿的顾客，第二个是有购买力，有财务能力的顾客，第三个是能长期大量消费我们的产品，能够为我们准介绍的客户，我们要花至少50％的时间去搜集准顾客的名单，而只花另外50％的时间去打电话，所以这样我们的碰壁率减少，效率就会提高。

　　最后一点，也是最重要的。一定要有信心和恒心，坚持下去，你一定能够找到那个向你提供信息或者需要投资，懂得投资，的合作伙伴

　　成交法则：

　　鲍威尔成交法：

美国国务卿鲍威尔曾经说过：拖延一项决定比作错误的决定浪费更多美国人民，政府，企业的金钱和时间，而我们今天讨论的也就是一项决定,是吗？假如你说好会如何呢？假如你说不好哪又会如何？假如你说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天一样，假如你说好，这是您即将得到的好处，——（把好处列出来）显然，说好比说不好对您更有帮助，是吗？既然如此，何不尝试去接受一项对自己有益处的投资理财产品呢，

　　经济不景气成交法：

XX先生/女士，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。最近又很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决对不会让不景气来困扰我门，你知道为什么吗？因为今天许多拥有很多财富的人都是在不景气的时候建立了他们成功的基础。因为他们看到的是长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出了正确的决定，们也必须愿意做出这样的决定。XX先生，今天您有相同的机会可以做出同样的决定，你愿意吗？面临着后金融危机，面临通胀，同事也是面临中国经济腾飞的机会，我们每一个中国人都应该分享改革开放的成果，分享30年以后中国成为世界第一经济大国的果实，同时也是为我国培养金融铁军，在国际金融市场上获利，为了自己，为了我们的国家，你愿意吗？

　　不要成交法：

XX先生/女士，在这个世界上,有很多推销员，他们很有自信，有很多的理由来说服您购买他们的产品，当然您可以向任何一位或所有的推销员说：“不”，在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说“不”。当他对我的产品说：“不”的时候！事实上他是在对自己未来的幸福，快乐和财富说：“不”！XX先生/女士，假如今天您有一项产品，顾客非常需要他，非常想要拥有他，你会不会因为顾客一点小小的问题，而让他对你说不：“呢”？所以今天我也不让你对我说“不”。

　　悬念法则：

电话行销过程中，我们可以给顾客制造悬念，引起兴趣。“喂，最近他们公司发生了一件大事。”他一听，什么大事。“最近，我对他一直有一种特别的兴趣。”“什么特别的兴趣。”“最近，我对电话行销有一些新的发现。发现了从前从来没有让我激动过的„„晓芙想不想了解一下？”可能有人会有兴趣，，你有什么新发现？经常听你讲课，却从没听说过你有什么新的发现，能不能给我讲一讲？”假如我首先给她一个悬念，她会马上调整她的注意力了。“某某，对你的头发研究过，有些头发特别的弯曲，不信你用镜子照一照。”他的头发本来没有弯曲，可是他却想去照一照，看有没有真正的弯曲。所以，制造悬念，会引起兴趣。“喂，最近这一批进口的产品啊，我发现其中有一些显得特别„„”你给顾客提出、制造一种悬念，能够立刻引起顾客强烈的兴趣

　　每个人都可以灵活的运用这些法则，但是所有的方法你都可以根据自己的公司、自己的特点、自己的企业、自己的方法、自己的习惯、自己的性格不断去更换，不断去成长，而不要一成不变。这个“因为„„所以”法则，我只是给大家提供一个建议叫做：“给顾客一个理由，顾客就可能会按照你想要的方向走。”所以，重点是你在电话中你能不能给顾客一个理由。

　　开场白

　　对于做股票投资的人：

XX先生/XX女士：我是天津利安达贵金属经营有限公司的，我姓X。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的

资金投资，希望能够帮到你，你对新兴行业黄金投资了解有多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的人特别多，诊断完后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13×××××××××。我姓×，叫××，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！

　　对于没从事金融投资的人：

先生/女士：你好！我是天津利安达贵金属经营有限公司的，我姓X。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了，你知道，深圳物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，10年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5％的递增，你将会损失40万，所以你应该即时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值，

　　对于没做股票但有做其他投资的人：

　　先生/女士：你好！我是天津利安达贵金属经营有限公司的，我姓X。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金、外汇、股票等，你现在在做什么投资呢？

　　你们公司是做什么的？

我们是做黄金投资理财的，我们是金融行业的专业投资理财公司，我们

　　所拥有的理财品种能帮你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的黄金分析师，可以帮你免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业，就像股票刚开始做时，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。（要想进一步了解，请到我们公司来，看看我们公司的实力。）

你们怎么知道我的电话号码的？

　　是这样的同，像你这样的成功人士，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产、汽车、金融行业等。而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，但是请您放心我给您电话绝对没有丝毫的恶意，只是把这样的一种政府承认的藏金于民的一个投资产品带给你而已„„

　　问题应对：

　　一，我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？

　　１、 确实没时间。（下次打）

２、 借口（耽误你一分钟时间，麻烦你记下我的电话和我公司地址）

　　二，我没兴趣？

你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花点时间做进一步了解，你会被他的投资魅力所吸引的，现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资，大家都在关注，做投资重要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，你知道现在赚钱最快的是金融业，相信你身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，你也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果你没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果你操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学„„我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，你多了解黄金投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望你今天过的开心。

　　三，你说的就是黄金期货吗？

不是，是现货黄金，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好的控制风险。具体的，你安排个时间来我公司，看看我们的实盘操作，具体的了解一下。

　　四，你们的黄金投资和银行的纸黄金一样吗？

　　不一样。纸黄金主要是银行推出的，是100％的资金投入，你虽然付出了100％的钱，但是你还看不到黄金，拿到的就只是一份

纸合约，而且只能做涨，也就是黄金价格上涨才能赚钱，黄金价格下跌时就会亏钱。我们推出的这个交易平台，不管是上涨还是下跌，只要你做对方向，你就能获利，而且我们只需要8％的保证金就可以交易100％的黄金了，杠杆比例是1：12.5，所以你不必积压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资大的收益。（具体操作内容，你要到我公司了解，你看看实盘操作，你就知道怎么收益的，你将明白什么是价值投资。）

　　五，我不懂做黄金投资，不会操作怎么办？

你完全放心好了，不是跟你说过吗？我公司有专业的投资分析专家和职业操盘手，你现在不专业不要紧，只要成为我公司客户我们提供信息和咨询服务，指导你如何操盘，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在你自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，让你及时受益。

　　六，现在骗人的公司很多，我凭什么相信你们？

是的，你说的也有道理，现在投资领域里面也有一些不良的公司，所以才需要更加谨慎，特别是选择合作公司时，你要考察这家公司的实力背景，我们公司的实力与规模是看得到的。说的再多，还不如你抽时间过来，目睹我公司的实力。再说了我们这个市场开户资金跟您做股票一样在银行三方托管，资金由你自己控制和支配。你说与这样的公司合作，你还用担心什么呢？

　　七，为什么要做黄金投资？

　　１、对抗通货膨胀最好的避险工具

近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具。

　　２、公开透明

　　与世界上任何股票和期货市场相比，黄金交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被人为操纵，但黄金市场决不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，黄金投资者也就获得了很大的投资保障。

　　3、24小时不间断交易，适合各类人群

全球黄金市场24小时不停地运转，凌晨4点到6点结算时间不能交易。

　　在黄金市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于黄金交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭黄金对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引，加入到黄金交易的行列。

　　4、交易成本低

由于互联网的发展，在网上黄金交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，黄金交易都不另负担佣金、印花税。而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，黄金市场的店头交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。

　　5、杠杆比率（保证金制度）

黄金市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，经纪商都提供1：12.5的杠杆比率给投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让你可以即对有效的监看你的黄金部位，投资者可以善用1：12.5保证金或是更高的比例来做黄金的交易，而不用随时担心追加保证金的状况发生。

　　6、不论熊市还是牛市都有获利机会

股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的黄金市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对黄金投资而言，获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术面分析法，在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

　　7、不会过时

自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，中国加入WTO两年后，在中国的外资银行能够经营人民币公司业务。五年后，外资银行能够经营人民币个人业务。这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避黄金风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业

及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是黄金交易的关键部分。互联网意味着无论你在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。

　　8、易学易懂

无须金融投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在黄金品种上，那么可能你对黄金比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。黄金市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在你有更好的选择，你可以体验一下黄金交易。

　　八，你们能给我保证100％赚钱吗？

哦，投资有风险，你问这个问题证明你不是一个专业的投资者，任何投资项目也不能保证你100％赚钱，黄金投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把你的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，你的盈利机会在好的行情下把握的好甚至可以达到80％以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证你100％赚钱，那是骗你的，世上没有绝对的事，只有相对的事，你没有做过黄金投资，你就找个做过金融方面投资的朋友一起来我公司看看，对我公司了解一下，让你和你的朋友看看我们公司的实力和技术，人以诚信为本，公司也不例外，你大概什么时候过来„„

　　九，跟你们合作我的资金有保证吗？

　　这个你完全可以放心，像你把钱存银行，你放心吗？和炒股是一样的，资金由交通银行三方托管。我们的实力你不用担心，这些实力也不是随便就可以获得的，对吧！而且我们还有正式的合同保证你的资金安全，入金出金特别方便，所以你不用担心。

　　十，跟你们合作，我们能得到什么服务？

首先声明，我们公司是做黄金投资的，我们这边会有相关的人员给您做操作指导，你和我们公司合作，

第一我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使你的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术，使你的投资风险最小化。第三，我们有专业的理财分析师，可以给你提供专业的投资分析，你成为我们公司的合作伙伴，将可以免费参加我公司定期和不定期举行的投资专家讲座。如果你要想成为投资赢家，必须和赢家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，赢家和赢家在一起，输家和输家在一起，在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱？也许你做过股票，你去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，你可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，你所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，你就该换环境，换合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我们合作，你将复制我们的操盘能力和赚钱能力，（那你们公司有什么能力？）要想了解的话，那就得麻烦你来我公司详细了解一下，看看我们的实力。

　　十一，你们说的那么好，你们为什么不投钱操作，还要找我们？

没错，很多人都跟您有同样的想法，但是，您有没有想过，如果在交易所，只有交易所的人参与交易，那交易所还有成立的必要吗，交易所之所以成立是为了方便国内所有有需求有投资能力的投资大众，而且只有更多的人参与到市场，市场才能够更活跃，如果因为某种水果好吃，那么买水果的人就要自己把他吃光吗，那以后估计就没有商人了，更何况为了保证投资者的公正，公平，交易所的工作人员是不可以开户交易的。

　　十二，我曾经跟那么好的老师做还是亏了钱，跟你们合作真的能帮我们赚钱吗？

有投资经历就更好了，说明您已经在投资领域交过了学费了，何不从中吸取教训，总结经验，然后利用的投资中呢，如果就此放弃，那您的学费不是白白浪费了吗？

　　-----投资是有方法的，有窍门的，首先投资品种的选择很重要，投资方向和时机也同等重要，而我现在给您推荐的这款理财产品具备了天时，地利，人和三大条件。`

我说了投资市场没有100%的，但是投资品种与品种相比它会有一个优势出来！不可否认你原来跟的老师都是非常优秀的，他们都有着丰富的操盘经验，但是即使经验再丰富的老师，他也不可能同时对市场上的1000多支股票都去了解，哪怕是每天全部看一遍，都做不到，更别说去了解和分析了。信息和服务方面都未必能通知到位，在股市里，不是靠分析和操盘技术都能稳住的，因为股市是受政府和机构控制的，很多老师和职业操盘手也依然亏了不少钱，像5：30印花税的提高，10月16日国家说不再

审批基金新股，有很多机构资金被关禁闭，调整股市，申购中石油，冻结3.3万亿人民币，造成股市大跌。很多人被套。申购中铁再次冻结3.56亿人民币。原本认为调整好的股市从5000点，又下跌了200多点，跌到了4800点。使更多的股民对股市失去信心。一支300元的个股（中国船舶）跌了200多元，要是你的钱，跌了这么多你会怎么想？再说了，黄金投资，只像在操作一支股票，一天24小时都可以买卖，涨跌都可以赚到钱。在黄金交易市场里，炒的是心态和简单技术，没有任何一家机构能够控制，在这里你只要学到专业的操盘技术和用良好的心态操作，你就能挣到钱。什么样的老师才是好老师呢？在投资领域，赚钱才是硬道理。如果您以前与其它老师合作，没有赚钱，只能说明他不是你的合作对象。投资是有风险的，但我们说的投资不是讲究一时获得很大的利润，而是尽量让您持续获得利润。黄金投资本身就是一种稳健的投资。不仅能让您抵挡住日益高涨的通货膨胀，还能让您持续的比较稳妥的获得资金增值。和我们合作，你会和我们的专业团队一起赚钱，有我们的老师专业技术指导，帮你把握市场，把握投资方向，在保值增值的情况下，稳定赚钱。跟着这样的团队，你说赚钱难吗？

　　十三、我想考虑一下，和家人商量一下再说。

答：商量一下是应该的，家和万事兴嘛，但是我想今天我给你详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是你的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗？他知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗？他怎么给你一个专业的建议。你原来买股票也许也问过您的朋友建议，但亏了，为什么呢，因为他们不够专业，黄金，它是让您的财富和到保值与增值。的一个理财品种，这是黄金本身所带来的，您可以安排一个时间，带上你的家人和盟友来我公司看看，听听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向，因为黄金投资正火，受很多人关注，到我们这里来听专家讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了坐不下，安排不好，怠慢客户，希望你能确定一下时间，机会不容错过。先生要学会把握时机，更何况您已经不是第一个吃螃蟹的人了，如果您真有投资需要，想要认真的对待理财，那您就话点时间了解和学习，当然，要从这个市场中赢利，那就是马上付出实际行动，参与到其中，这样您就有机会了，

　　十四、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧？

答：看您说的，自已的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。你是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，你是知道的，5.30被套的股票，到现在都还有很多没解套，甚至还有上市公司退市。（您的股票是哪支？我们这边有股票分析专家。可以为您诊断一下，为您提供一些建议，看看你这支个股后期有没有增长潜力？）。换句话说，让你重新再买股票，你还会买这支吗》）（不买）你都不会买这支股票，你想机构会看好这去股票吗？你是机构的话，你会选择什么样的股票，不可能每支股票你都买吧！不要把鸡蛋放在一个篮子里，多方面了解投资品种，掌握市场信息，跟着专业团队操作。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以你要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因，是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗？所以你要抓住时机，果断决策，合理利用你的资金，把你前期亏的钱给赚会来，再说：你做黄金投资不需要很多钱的，有我们专业团队带你操作，你还担心什么？

　　十五、你们是怎么样开户的，如何收费？怎么服务的？怎么分成的？

答：开户是很简单的，像您在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同，然后在交通银行办理一下三方托管就可以了。收费是每笔交易万分之八的佣金。股票是双边2‟加上证券公司收3‟～6‟，和其它费用（规费）左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，黄金市场刚起步，市场前景非常好。所以暂未收其它费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。而且不允许任何经纪人与客户分成。

　　十六、没有钱？

答：是的XX先生/XX小姐。资金嘛，大有大为，小有小做，投资是没有上限的,门槛也不是很高,我相信XX先生/XX小姐一定是具备这个能力的,现在电话里给你介绍,你只是想象的,和现实不一样不象你想象的那样,具体的我希望你能抽时间来我公司了解一下,不知道你本星期什么时间有空,你可以来我们公司或是我也可以去拜访你,详细的了解这项黄金投资产品。我想，你最好是来我们公司了解，你可以见见我们公司的专业人员，向他学习学习投资技术和理财方法„„

　　十七、你们炒黄金和外汇有个么区别？听说外汇风险很大，我不敢炒.

黄金投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但黄金的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小得多了。再说了，你只是听说，没有见过是怎么杨的，你知道，炒股票也是一样，没有不好的股票只有不好的操作，还有就是黄金除了货币功能外，还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较稳的投资方式。况且我

们专业操盘手严格指导你设置止损止盈控制风险，以保值增值为基础，合理的运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以您就放心好了。

　　十八、我对这一行不熟悉，不想做。

　　答：你不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果你熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的黄金投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，你在跟风做，肯定赚不到钱，你知道早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了，只能看着别人赚钱。

十九、其对黄金投资不了解，不感兴趣，不想做。

　　A、 正因为你不了解，所以才需要了解，也许你现在正忙，对这些陌生但是其希望你抽时间来其公司了解，了解完了，觉得不

合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系，今天你不想做，不代表你永远不做，其想没有一个人是不想赚钱的，希望你给自己一个赚钱的机会，来其公司了解一下，如果你不懂，你可以找个懂点的朋友，一起来了解，其相信你朋友了解了他会做，你也会来做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，

　　B、 正因为你不了解，所以才需要了解，也许你现在很忙，对黄金也很陌生，但是我希望，你抽出时间来了解一下，给自己一

　　个机会，给自己的资金做一个选择，作为国家重点推荐的投资品种，黄金投资正越来越受到投资者的关注，而且会成为大家投资的重要品种，相信您也是很有投资理念的人，应该知道日前的通货膨帐这么高，为了您资金保值安全，为了您的资金能稳定增值，请您抽出点时间过来了解一下。

　　二十、构画梦想（绩效）

行情绩效，上海黄金盘面看，从九月初160元人民币/克涨到201元/克，国际盘面，670美元/盎司涨到1200美元/盎司。上海金是以国际金盘面为基础，消息面更广。以国际消息分析，黄金需求量巨大，黄金价格也会随之走高，据分析，黄金销售价格将会走到1300美元左右，黄金真正的大牛市将会来临，后市看好，希望您抓住机会。自己操盘时有任何技术问题，都可通过公司平台进行指导。您可以通过QQ跟我们保持网络上的联系和沟通，随时掌握技术信息和国际金价信息，使您的资金以增值保值为基础，稳步赚钱。您赚到钱了，希望您给我们多介绍客户。

　　二十一、赢家是否能复制？

　　要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。

赢家的首要秘诀是环境，古有“孟母三迁”，你原来的合作对象没有帮你挣到钱，那么你就要换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才能找到方法，找到适合你发展的环境，你才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。你就不会再担心，你的投资是靠运气，而不是本领，所以赢家是能够复制的。