1.“我要考虑呵呵”成交法

　　客人：我要考虑呵呵。

　　话术：**老先生（老伯），很明显的，你不所花时间考虑那个产品，假如你对他们的产品吗感兴趣，对吗？

　　我的原意是：你说我要考虑呵呵，该不会是只为了挡下我，是吗？

　　因此我能假设你吗会考虑呵呵那个事情，对吗？可不能让我介绍呵呵，你要考虑呵呵的究竟是什么呢？**老先生（老伯），正经说会不会原因在于钱的问题呢？

　　2.“戴维斯”成交法

当客人喜欢某一产品，但生活习惯推延作出买回下定决心时，他们咋办？

　　话术：美国国防部长戴维斯说过，他说推延几项下定决心比不做下定决心或做错误的下定决心，让美国经济损失Villamblard。

　　那时他们探讨的不就是几项下定决心吗：

　　倘若你说“是”，那会如何？

　　倘若你说“不是”，没有任何事情会发生改变，今晚Sonbhadra跟那时一样。

　　倘若你那时说“是”，这是你将要得到的益处：1...2...3...

　　或许该死比说不好更有益处，你说是吗？

　　3.“不高增长”成交法

当客人谈及前段时间的市场不高增长，可能引致她们不会作出买回决策时，你咋办？ 话术：**老先生，多年前我教给两个人生的神性，成功者买回时自己都在做空，当自己都在买入时她们却买进。

　　前段时间许多人都谈及市场不高增长，而在他们公司，他们下定决心不让不高增长来所苦他们，你知道为什么吗?

因为那时保有社会财富的人，绝大部分都是在不高增长的时候建立了她们事业的基础。她们看见的是长期的机会，而不是中长期的考验。所以她们作出巴波姆县而成功了。总之她们也必须要做这样的下定决心。**老先生，你那时也有完全相同的机会作出完全相同的下定决心，你愿意吗？

　　4.“不在财政年度预算”成交法

当客人以她们公司没有足够多财政预算为口实，预备推延成交或抬价，你咋办？ 话术：**副经理，我完全理解你所言的，两个管理健全的公司都必须细细地基本建设财政预算。 财政预算是引导两个公司达成一致目标的工具，但工具一般来说这类需要具有有灵活性，你说是吗？ 倘若那时他们探讨的此项产品能帮你的公司保有长期的竞争优势或增添直接利润率不然，作为两个公司的制定者，**副经理，在这种情况下，你是愿意让财政预算来控制你呢，还是由您自己来INS13ZD财政预算？

　　5.“杀价客人”成交法

　　当客人生活习惯于对你的优质产品进行杀价是，你咋办？

　　话术：**老先生，我理解你的这种想法，一般客人在选择一样产品时，他会注意三件事：1产品的品质，2优良的售后服务，3最低的价格。

　　但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给客人。

也就是这三项条件同时保有的情况是不太可能的，就比方说奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。

　　所以你那时要选择产品不然，你是愿意牺牲哪几项呢？愿意牺牲他们产品优质的品质，还是他们公司优良的售后服务呢？

　　所以有时候他们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值的，你说是吗？（他们什么时候开始送货呢？）

　　6.“no close”成交法

　　当客人因为某些问题，对你生活习惯说“no close”，你该咋办？

话术：**老先生，在生活当中，有许多推销员她们都有足够多理由和足够多的自信说服你买回她们的产品。

　　总之，你能对所有推销员说“不”。在我的行业，我的经验说我两个无法抗拒的事实，没有人会向我说“不”。

　　那时如果你有几项产品，客人也吗很想保有它，你会不会让你的客人因为一些小小的问题而找任何的理由和口实而对你说“不”呢？

　　所以那时我也不会让你对我说“不”！

　　7.不可抗拒成交法

　　当客人对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你咋办？

话术：上了那个课你感觉能持续用多久，你觉得能在未来的日子里让你多赚多少钱？ 客人：1000万！

　　话术：未来5年多赚1000万，那你愿意出多少钱来提高这些能力呢？

　　客人：**万？（10万）

话术：倘若不用10万，他们只要5万呢？倘若不用5万，只需1万？不需1万，只需4000元？如果那时报名，他们只需要2000元你认为怎么样呢？能用20年，一年只要100元，一年又50周，一周只要2元，平均每天只要投资0.3元。0.3元每天，如果你连0.3元每天都没有办法投资，你就更应该来上课了，您同意吗？

　　8.“经济的神性”成交法

　　当客人想要最低的价格买回最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，咋办？ 话术：**老先生，有时候以价格引导他们做买回的决策是不完全正确的，对吗？

　　没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你经济损失了一些钱，但是投资太少，你经济损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。

那个世界上，我们很少发现能用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的神性，在买回任何产品时，有时多投资一点，也会死很值得的，对吗？

　　倘若你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所增添的不是你能满足的。当你选择较好的产品所增添的益处和满足时，价格就已经不很重要了，你说是不是呢？

　　9.“十倍测试”成交法

当客人对产品价值还没有完全认识，不敢冒然下定决心的时候，你的产品和服务又经得起十倍测试的考验，你能用那个方法。

　　话术：**老先生，多年前我发现健全测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。

　　比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你增添快乐的事情上，但在保有一阵子之后，你是否能够肯定回答那个问题：你那时愿不愿意为那个产品支付比过去多10倍的价钱呢？

就像那时你上了两个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在他们日常生活中，有些事情他们认为他们享受所增添的益处之后，他们愿意付他10倍价钱？你说是吗？

　　10.绝对成交心法

　　自我暗示：我能在任何时间销售任何产品给任何人。