第二种话术（商业银行瞄准式）

　　B：我不做股权投资。

　　A：你知道嘛，那时物价水平，经济衰退间歇性，商业股票价值这么低，通过金融创新行业的调查，如果你那时有一千万在商业银行，二十年以后，只相等于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递减，你将会经济损失40万

因此你应该合理展开价值股权投资，一方面能努力做到避免出现掉你的资本金升值经济损失，同时还能让你的资产稳定产品服务。他们特别面世天然气交易能抗通胀、产品服务、机会成本，你有介绍过吗？没介绍我能先帮助你介绍。

　　B：你们是干什么的？

　　A：他们公司是北京天然气交易所4号团体会员单位。专门为股权投资人提供前期介绍、收款以及中后期服务的公司，他们凭借着强悍的金融创新研究整体实力 、综合型的媒体散播渠道 、全方位的客户服务体系,独领风骚北京天然气交易所数十家团体会员单位。

　　B：什么是天然气交易？是不是交易的？

　　A：汽柴油是由北京天然气交易所面世的这款有关天然气的股权投资投资理财产品，与铁矿石价格价格并行，以人民币方式出价的国内天然气股权投资产品。

天然气交易是能买跌买跌双向交易的，因此不管天然气价格怎样，只要有波动就有买进空间，所以是T+0的操作模式，24小时可交易，时间灵巧，交易不受到限制，所以风险受控，是中短期市场股权投资人的第一项选择。

　　关键是资本金由商业银行展开托管，因此说它是比股票还要具竞争优势的股权投资！你能先介绍下，觉得能的话，能即时操作，并且也能去商业银行展开进行咨询。

　　B：喔，那好的！

A：恩，老先生，你那边先给我留个电子邮箱，我将资料寄送你电子邮箱，你先看下，中后期就要教你演示操作，我姓X，你叫我小X就能了，答老先生是不是称谓？

　　B：我姓。。。

　　为的是不打搅你，也为的是更快的为你服务，答平常什么时间发短信给你比较方便快捷？有关天然气交易，有关股权投资投资理财有什么需要都能找我，请你拨通我的电话：13………，我叫……在此祝你工作愉快，非常感谢你的支持，我爱你！

　　（介绍客户的基本信息：联系电话、电话电话号码、QQ号、介绍他的作息时间时间、如果是家里座电话电话号码必须要得他的手机随身携带电话号码）为下一表弟做伏线：明确什么时候没事。

　　注：天然气的竞争优势要在第一表弟里表现出来，在与客户沟通交流时，要灵巧若非，即时要强调资本金是商业银行存管银行的！

　　第三种话述（谈丨金式）

　　B：介绍一下天然气股权投资。

　　A：那你之前是在做哪方面的股权投资？（不要急着去介绍天然气，与客户之前做的股权投资做对比，显示出天然气的竞争优势）

　　B：股票

　　A：由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资本金被套，你做的是不是样？你对新兴行业天然气股权投资介绍多少？有没有听说过北京天然气交易所的“汽柴油交易”业务？

B：不做了，没介绍过。

　　A：那你能去介绍一下，那时全国一亿多股民有35%已经在介绍或者操作了，炒现货天然气和炒股票一样，直接能在网上交易的，也是看大盘和K线图交易

　　但它比股票更简单更灵巧，能24小时操作，T+0的操作模式，买跌买跌单向交易，并且风险受控的单一投资理财品种！你能介绍下与股票做个对比！（如果客户愿意听你说，能再一个一个竞争优势分开来讲解下）

中国的股市也是不健康。股票只能买跌，不能买跌，跌了就套着不能动了，现货天然气买跌买跌单向交易，不管如何都有50%的买进机会。股票是今天买明天才能卖出，现货天然气是当天能买卖的，不易套。

　　股票只有白天的四小时，现货天然气22小时灵巧交易时间，你有时间能去操作，没时间就不要放单在里面，盘中即时能设止损止盈位，控制风险。

所以它是单一的投资理财品种，买进空间远比股票要大（不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难买进的）。

　　因为那时的股市真的赚不来钱的！只留下一些500万以上资本金量的客户在做，他们那时都做现货天然气的，你能介绍下，买进一个点就是股票的一个涨停板

　　所以买跌买跌单向的，买进空间要比股票大的多！你如果股票做的不好的话，也不要做了，做现货天然气好了，你想想看，私募的做股票都在做合理的股权投资组合了，你散户就更不用多说了是吧！

A：老先生，我电话里跟你说可能你也不太明白，你把你的电子邮箱告诉我，我能通过电子邮箱把他们的看盘软件和交易软件发给你，然后带你详细看看盘，介绍一下。

　　B：好吧，我的电子邮箱。。。。。。

　　A：你那时在线上吗？（不在电脑边：那你什么时候方便快捷上网，到时我教你下载）

　　B：好的

　　A：如果有什么不明白的地方，能即时给我电话，我再教你看一下盘面，也能带你简单演示操作下。

　　B：好的

　　A：老先生你贵姓啊？

　　B：我姓。。

　　A：好的，XX老先生，我姓X，你能叫我小X，我的工号是*******有什么问题能直接给我电话。

　　第三种话术（直截了当式）

　　B：什么事？

　　A：今天给你发短信是想给你介绍一种全新的股权投资-炒现货天然气，不知道你以前有没有介绍过？

　　B:没介绍过

　　A：没有也没有关系，其实那时很多人都想过做一些股权投资和投资理财，有时候就是缺少这样一些信息跟渠道，那你想介绍一下在股权投资方面的一些信息跟建议吗？

　　B：我是一个新手，没有什么股权投资经验，我要是不是开始？

A：目前天然气交易面世时间不是很长，仅半年左右的时间，很多股权投资人包括股民，期民都对天然气交易上没有太多的经验，但是天然气它品种单一，相比其它的品种来说，更容易介绍与掌握

　　刚开始不会不要紧，他们这里很多客户也都是从零开始的，他们不仅会教你如何交易下单，且他们每月定期会给客户展开技术培训和每天给出行情分析报告，来增加客户的交易质量。

　　B：这个现货天然气是是不是交易的？（具体是不是炒？）

A:这个很简单的，和其它股权投资品种一样，有专门的交易系统，也是通过电子交易平台实时交易，在电子交易平台下达交易指令。刚开始做，你可能不大熟悉，之前也说过他们那边有专业团队老师，每天会发操作建议。

　　B:这种产品的收益与风险是不是样？

　　A:股权投资任何投资理财产品都是有风险的，他们主要看他的风险与收益的比例问题，天通银由于他的品种单一，不像股票选股那么繁琐，并且他是t+0 24小时 单向交易机制，因此他的交易机会会更多

收益性相对会更高；由于他是t+0交易机制当他们发现做错方向的时候能及时做出止损，因此他的风险受控性会更快，因此他的收

　　资本金方面，北京天然气交易所和国内多家商业银行合作（光大商业银行、工商商业银行、建设商业银行、浦发商业银行、农业商业银行、招商商业银行），像证券公司一样实行资本金第三方存管银行，资本金安全完全能放心。

　　B：说的这么好，做的人多吗？

　　A：目前国际经济动荡，国内股市低迷，近几年国际金银价格大幅上涨，贵金属股权投资受到越来越多的股权投资人青睐，据调查20%-30%的股民都有过股权投资黄金、白银交易的经历

那时很多职业股权投资人或者是普通股权投资人都在市场不好的情况下转行天然气交易，相信你也听说他们北京天然气交易所的汽柴油交易吧？

　　B：你们是是不是样收款的，如何收费?是不是服务的?

　　A：收款是很简单的，像你在证券公司收款一样。他们是北京天然气交易所004号团体会员单位，能通过他们办理收款手续。

　　资本金帐户也是由商业银行和你自己监管的，做天然气交易，白天与晚上都能在网上交易。看你的时间安排。

收费是每笔交易双边收取，单边是万分之8。由于那时国家也在大力支持这个项目股权投资，天然气市场刚起步，市场前景非常好。因此暂未收其它费用，公司免费为客户收款，免费为客户提供投资理财股权投资指导。

　　B：我先自己介绍一下

　　A：老先生你那时有没有在线呢（如果在线上，直接加进去把资料发给客户，有些客户比较空的，等他安装好后，能直接带他看盘及演示）

　　（如果客户不在线上）

　　A：老先生，你大概什么时间上网啊？我把资料给你发过来，到时花几分钟时间带你看一下盘

　　B：晚上

A：好的，老先生你贵姓啊，方便快捷到时候称谓你

　　B：XX

　　A：好的，XX老先生，我姓X，你能叫我小X，那他们晚上上网再聊，不打搅你了，祝你股权投资顺利，我爱你

　　B：我爱你