一、 商业银行存款篇

　　业务员：－您有没有在商业银行搬家？

　　－多多少少单厢存商业银行是吗？您真的那时的本息满不满意？

　　－您有没有买优先股？

　　－买优先股有信用风险，50％一定会赔，32％持平，多于12％赚钱。商业银行商业银行存款多于1.8％的本息，买优先股又会赔，买房地产不是股权投资是消费，因此最好的选择是保险业务（讲派息险优势）

业务员：－您将8多万元钱款存在商业银行每月本息只能拿1440元，我那时不让您一下掏出8多万元，只需要每月在保险业务公司存8000元，连存十年才8多万元，他们公司每五年给5000元钱款，给一辈子，等于每月给了1666元本息，到每月5月1日，他们公司还会根据前两年运营状况进行派息，以后每月派息会像排钱一样，随着时间的流逝越来越多，说不定有一天派息的数目大得让您高兴的睡不着；除此之外，在您交费期中，保险费还不断递减，令您终生享有巨额保障。

业务员：－倘若每月存十多万元在商业银行，五年下来所得本息不过1000元左右，当您终止这种商业银行存款时，取回的不过是本息加本息。那时有一种捷伊投资理财方式，同样每月存十多万元，五年取回来的本息不是1000元而是5000元；而且倘若因不幸不能继续搬家，这时它会您大笔：至少10万！

　　业务员：－买回派息险无论商业银行本息臬变动都十分张继强。当商业银行本息上升时，投资顾问市场就必然活跃，则保险业务资本息在投资顾问股权投资基金上的获利就大，客户所获派息就高；若商业银行本息上调，则保险业务资本息在商业银行超额协议存款本息就高，客户所获派息亦高。

　　二、 股权投资篇

业务员：－请问您觉得保险业务公司赚不赚钱？

　　－那您愿不愿意抢得其中一部分？

　　－只要您买回我公司派息险，即可成为我公司股东，第一年可享受我公司的派息。

业务员：－对买优先股来说，自己炒，资本息少、信息少，即要上班，还得为优先股担惊受怕，因此大多数散户亏得多，赚来少。倒不如把买优先股的钱掏出一点放在保险业务公司，保险业务公司集李猷之财，交给专家股权投资，那时保险业务资本息可以进入优先股市场，保险业务资本息在优先股市场是巴韦县的巴韦县，在优先股市场真正赚钱的就是巴韦县，可升用的股权投资血本无归不赔，您自己还省钱，这样一来他们公司会把赚到的钱送到您手上。

　　业务员：－他们的《中国人寿保险PR320投资理财派息保险业务》1、具有平稳股权投资的特点：介于商业银行存款与优先股之间的最佳股权投资方式；商业银行存款本息太少，买优先股信用风险太高，派息保险业务既有基本保障，还有上不破土动工的派息收益，红利总梗；2、稳稳拿到自己该拿的，轻松王骏勇到别人替您赚来的；3、这是他们公司第二代投资理财派息保险业务，相当于绩优股“新鑫”，其增值空间非常宽。

业务员：－《中国人寿保险PR320投资理财富贵保险业务》股权投资账号里的资本息由中国人寿保险的股权投资投资理财师来运作，股权投资平稳，追求资产稳定增值。公司动作资本息的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应降低。股权投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、中国企业债券和股权投资投资顾问一级和二级市场等，他们都知道，一级市场的获利机会是很可观的，而且更稳定。以上这些股权投资品种中，绝大部分个人是买不到的。

业务员：－有一种股权投资，它的股权投资所得万一亏损仍能确保给你一年期的商业银行利率回报。如果超出一年期的利率收益，则该部分收益以你七我三的比例分配。你真的如何？

　　三、 少儿篇

　　业务员：－给孩子买一份派息险，就相当于只股权投资十几、二十万买了一间会增值，不会贬值，而且每月都能拿房租（而且房租会越来越多），每五年都能拿奖金，又不怕地震、火灾、政府拆除又不用维修费的房产，还能对孩子有一辈子的保障。这样的礼物才是最实惠、最有价值的礼物。

业务员：－小孩子的红包掏出去买玩具什么的，不如把它放在这个账号上，让他从小就有了创业的滋味，这对以后的他来说，不失是个好方法。

　　业务员：－您好！谢谢您对我的支持，恭喜您喜得贵子，最近公司推出一种少儿派息保单，您是他们的老客户，他们想让您喜上加喜……

　　业务员：－您好！跟您说了这么久，看得出您是一位非常疼爱孩子的人，希望自己的孩子有一个美好的未来，从长远的眼光看，您要把孩子未来的教育，婚嫁做一个最基本的筹备。他们新推出这样的一个险种，一人投保，三代受益，回报丰厚。

业务员：－您好！其实保险业务并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺，每个人对孩子单厢说：孩子，希望你将来比我强。如果他们在，他们会努力做到，问题是他们能否陪孩子一辈子，因此……

　　四、 商品介绍篇

　　业务员：－从中国人寿保险PR320投资理财富贵保险业务（派息型）的名称上看此条款第一“投资理财”指帮客户投资理财。第二“富贵”指的是生、死富贵。即我生存时可以赚钱，身故时又可以拿钱。

第三“派息”指如果公司效益好，还可以看到红利。这样好的股权投资，他们为什么不试一试呢？

　　业务员：－他们派息险不同于以前其它产品，它是一种股权投资，一股ＸＸ元（费率），血本无归不赔，而且还不收您的交易税、所得锐，您何乐而不为呢？

　　客 户：－第一年红利太少

业务员：－您有这样的想法是可以理解的，您知道，一般保险业务公司的险种，前几年是不盈利的，但他们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开始向客户分发红利，尽管金额不大，但体现出公司的一份心意；同时，前几年红利看似不多，但若前几年客户万一出险，保障仍旧存在，那付出的和得到的就没法比了！更何况，保险业务当然是以保障为主要目的，您说是吗？

业务员：－如何进行彩页中“产品说明－利益演示”讲解：一、周年红利第一年虽然少，但有就是一种信心保证。就一般企业，投入资本息后，都要等到两五年甚至更长时间才会有盈利。二、红利是根据公司盈利状况决定的，究竟有多少，那时无法知道，但这也正是此险种魅力所在。将来可能会比表中的数字多得多，此表的数字是最低保底值，中国人寿保险不作虚假承诺，但能展示给客户看的，就一定能做到。三、此险种绝对不会亏本，假设20年后退保，客户共投182000元，却可退回180677元，而在此之前，每五年返回已拿5000＊20/3＝30000元，共计210677元，不亏还赚。

业务员：－他们这个派息保险业务也就是让客户享受保险业务公司的经营成果，好比一张超级商业银行存款卡。从投保开始，拥有一个终生保障，且每月以5％的速度来递减；每五年固定取息一次；每月根据公司股权投资收益确定金额领取派息；其它保障功能包括保单借款及附加医疗保障等，总之它是一个兼保障和股权投资的综合险种，您看这份建议书……

　　五、 同业商品比较篇

　　客 户：－还是平安的股权投资连结险好。

　　业务员：－（1）不错，不同产品都有它的优势。但股权投资连结险交费20年只能拿20年的红利；派息险是交20年的费却拿终生的红利，你说哪个更张继强？

业务员：－（2）王先生，这里有两份工作，一份是底薪＋提成；另一份只是纯粹的提成或可能要倒扣钱，你会选择哪一份？

　　客 户：－前一份。

　　业务员：－不错，股权投资连接险正象第二种，虽然有赚钱的可能，但它承受信用风险也大，而且亏本也要客户自己承担，而派息险却是一种保证不亏的平稳险种。

　　客 户：－但我喜欢高信用风险高回报。

　　业务员：－那他们可以去炒外汇炒黄金，那更刺激，对吗？但他们既然买保险业务，肯定也是看中保险业务的保障功能，而派息险的“保险业务”成份更大。你看20万保障会不会太少？

业务员：－（3）不错，平安的股权投资连结险有它的优势，但王先生，如果你有一笔钱，想找人合伙做生意，有两位朋友供你选择：一个朋友是赚钱两人分，亏本你独负，你可能元气大伤，甚至血本无归；另一位朋友不管盈亏单厢答应你每月有一笔收入而且承诺你的资产逐步增值。你会挑选哪一位合伙人？

　　客 户：－肯定第二位。（狐疑）但世界上有这样的便宜事吗？

业务员：－有！“中国人寿保险派息险”就是这位坦率忠诚的朋友。正因为他的投资理财平稳，因此在股权投资流行的国外，派息险格外受欢迎。象北美地区，80％以上的产品有派息功能；在德国，派息保险业务占市场的85％；而香港，更高达90％。（停顿）你真的十万的保障会不会太少？

　　客 户：－平安的回报率高达50％，你们呢？

业务员：－坦率说，这点我不敢承诺你，不过投资理财股权投资象钟摆，左边晃起越大，右边荡起越高。这次赚来越高，但高信用风险高成本特点决定它下次可能会亏得越大。前段时间股权投资险从4.8％下降－-0.28％就说明这点。如果由我股权投资的话，我会把最坏的打算都准备好，因此我会挑选平稳的派息险，王先生，你说呢？

　　业务员：－平安的连结险有它的优势，但我敢说中国人寿保险的险一点也不比连结险差。不信的话，你可以买几份派息险试试看，过几年，你会发现哪个管家更得力。

　　业务员：－股权投资连结险是定期险，如果一个30岁的人投保，则只保到50岁，而这一段的信用风险无疑比50岁以后的信用风险概率低得多，即在最需要保险业务时无法获得保障了。

业务员：－股权投资连结险保费分成两个账号，在第一年进入股权投资账号的钱为0，第二年则是每份中有240元分配到股权投资账号，倘若第一年交保费12060元，则第一年无股权投资收益，到第二年又变12060元，则股权投资账号中多于2400元。股权投资收益又有多少呢？等到第五年已投入保费36180元，倘若您那时不满意收益状况，想退保，股权投资账号多于12960元，您不是已亏了2万多吗？若股权投资不利，股权投资账号全部亏损，您的3万多岂不是白白浪费了。

业务员：－股权投资连结险必需到满期才可按股权投资单位价

　　业务员：－投连是一种很不错的险种，和他们派息保险业务同属于股权投资类保险业务，其特点是保险业务公司代客户股权投资，信用风险和利益都由客户承担，在股权投资环境好的时候，可能会取得很好的收益，但如果环境不好也将会有很大的信用风险。派息保险业务却是一种比较平稳的股权投资险种，它具有保本利益，派息却无限制。我的客户通过比较，都选择了派息保险业务，您认为呢？

　　六、 公司优势篇

业务员：－中国人寿保险公司的总部在北京，是国内唯一的一家国务院直属国有独资寿险公司，在发展上自然受国家政策的倾斜。做一个比喻就好比是一户家庭中的独养儿子。

　　－政治经济学告诉他们政治是与经济紧密联系的，如他们常常把那时的优先股市场称为“政策市”。作为寿险业的基石，中国人寿保险公司在资本息运用上自然占有天时地利人和，远比所谓的专家运用更具实效。

业务员：－中国人寿保险公司的总资产达1.261亿元，1999年保费收入为603亿元，占全中国人寿保险险市场70％以上。实力最雄厚，资本息的规模效应最为显著，且运用费用就相对较低。

　　业务员：－中国人寿保险，一言九鼎。有十分能力，也只会说三分。在目前的金融环境下，平安、太保能达到的收益水平中国人寿保险也必定能够达到，因为毕竟是要靠实力证明。

　　业务员：－如果您有一个女儿要出嫁，您会让她嫁给谁？

　　选择：

　　Ａ.是一位身着西装领带，成熟平稳的男人，他可能爱你在心口难开，做十分只说三分；

Ｂ.是一位喜欢冒险，夸夸其谈的男性，他喜欢做三分说十分。

　　您会选谁？

　　－他们当然会选A,因为A才是孩子可以托付终生的人。同样市场上有的公司平稳经营，有的公司将他的回报率夸的很高，那您会选哪家呢？

　　客　户：－听别人说，外资公司的资本息可向国外股权投资，利润高，派息表现也好。

业务员：－确实有这种传说，但您知道，中国的《保险业务法》规定：中国境内设立的所有中资、外资保险业务公司，必须依照中国《保险业务法》运行，资本息运用也不例外，根据规定，目前资本息运作只能是四个方面：商业银行存款、政府债券、金融债券、国务院规定的其他方式。各公司史允许掏出可运用资本息10％-15％参与投资顾问股权投资基金。同时就公司规模实力看，中国人寿保险在国内雄居榜首，总资产达1261亿元，99年保费收入达603亿元，市场份额超过70％，并可在全国范围内推广与股权投资，而外资保险业务公司的资本息并不能象常人想象的那样随意支配使用。因此，这样看来，选择实力最雄厚的国有公司一定是没错的，您说呢？

业务员：－中国境内的保险业务公司都必须遵守《保险业务法》，各公司目前只被允许掏出可运用资本息的10％参与投资顾问股权投资基金。中国人寿保险公司资本息规模最大，其股权投资绝对总值也最大。