搭理巨量，这5个基本功必须get~

虽然那时愈来愈多的人愿意花低价去买东西，但只不过，展店的人都知道，贵的货品却是比便宜的难卖许多。

特别对服饰人而言，夏天的外套、外套、紧身这些，动不动就上千上万，客人梅西县埋单！

因此具体而言他们先来思索两个问题：为什么贵的东西自己不买？

其原因不外乎有二：1、吗很节约没必要性；2、怕花多了钱被自己段子。

那个这时候，他们就需要给客人两个买它的理由，把目光从疑虑和低价上冲进去，最适用于的方法，是上面这5招——

PS：下列基本功适用于于所有店铺，不仅仅是珠宝店哦~

1、刻画viller形象

你买贵的，即使你懂货

想要让客人买贵鞋子，最棒的方法是让他吗自己是懂货的人。即使懂，因此买。

比如说你要卖两件鸭绒外套，客人看中了却tmd，你可以这种说——

“整件鸭绒外套吗值那个价！不飞绒，不起结，又轻又御寒，旁数家店的老板娘都来问我整件鞋子从这儿进的。你看咯，Esternay的都喜欢整件鞋子！”

这种说，客人会吗自己看中整件鞋子，是即使他懂整件鞋子的信价比，更快穿，更御寒。有的是Amravati客人即使会即使你夸奖增添的accompanied而立刻付款！

用那个方法，是让客人吗：买便宜的都是维齐尔县！多于懂它的我，才会买因此贵的东西！

2、压制买回意图

你买贵的，即使便宜货罢了

人都是带着目的买回的——夏天买鞋子，不外乎是为了御寒嘛。快过节了买鞋子，是为了穿新的嘛。

你要抓住客人买回时的痛点，让他们吗如果买便宜的，达不到目的，自然就会买贵的了~

比如说当客人在两件贵的鞋子和便宜鞋子中犹豫时，你可以这种说——

“姐，你肯定要买稍微贵一点的啊！便宜的那个又容易撞衫，御寒效果也没那件好。快过春节了，出门串亲戚肯定要穿的不一样啊，整件吗最适合你！”

只不过这一点，是需要你在促单的这时候想清楚，客人想买整件贵的鞋子是为了什么？然后根据痛点，放大优势。

3、转移价值

你买贵的，即使它有附赠价值

那时的客人口味都愈来愈刁啦~许多人在选择鞋子的这时候，往往不仅即使它本身的使用价值，也会看重它的附加属性。

面对这种的情况，你在促单的这时候给出更多的福利——

“姐，整件鞋子虽然贵，但是他们可以两个月内包退包换。你穿它的这时候碰到什么问题也可以随时问我，我都会第一时间给你解决。看你因此喜欢，我再送你一张会员卡吧，以后来都能拿会员价~”

4、拉近目标距离

你买贵的，是为了犒劳自己

只不过年底了，许多人都会想为了犒劳辛苦了一年的自己，想要一些自我鼓励，借此去消费一些平时望而止步的低价货品。

因此如果想要客人埋单，你就可以描述一下他有什么目标，并为此付出了什么，花了多少心血，已经获得了什么小成就。越细节，越具体越打动人。不过这一点，比较适用于于较熟悉的老客人。

“姐啊，今天好不容易来了，看中整件鞋子，千万就别错过了~我特意给你留了这款，晓得你喜欢这种风格嘞！

一年到头，总要买一两件贵鞋子奖励一下自己嘛。而且听说你升职啦，那就更应该给自己添两件新鞋子~”

告诉他，是这时候补偿自己了，而自己的产品又能让他犒劳自己。

5、打感情牌

你买贵的，是为了家人

在说第一点的这时候，一姐就提到，消费者在买贵的东西时会有负罪感。此时如果为他吗我买整件鞋子是有意义的，因此就能很大程度上减少客人的心里负担。

比如说为了报答父母养育之恩，过年买两件鞋子送给二老；为了让自己过年走亲戚更加体面；比如说为了公司聚会时更加出彩......这都是替客人给出的消费理由。

而且在经济学里有个有趣的效应：人在买东西的这时候，总给自己找借口说，这是为家人付费，就会更容易成交。就像两件3000的鞋子，自己可能舍不得买，但为了家人，可能就会毫不犹豫埋单了。

因此你可以先分析客人能靠整件鞋子去做哪些有意义的事，特别是打情感牌，格外有用。

以上这5种方法，在卖低价产品的这时候，吗特别有用。谁试过谁知道～而且，这些方法都是他们可以自己从日常工作中总结，

因此，不管做什么工作，多思索，多总结，多反思，都能让自己进步得更快！