做为销售员要想提高自己的业绩，具体来说第二步做的是吻合客人，怎样吻合客人是每一名做广告员所碰到的痛点，因此做为重点段落给大家介绍。所以怎样吻合客人要依照客人的性格特征、别出心裁配搭就可以成功的吻合客人。这儿给大家撷取八种方法，希望能试试你。

第二种：向客人作人格介绍；“谢谢，我是XXX公司的陈凯...”这种方法最常用，单单是采用这一种方法不不足以给客人遗留下兴奋不已，常常要相互配合其他基本功一起采用；

第三种：借服务器端；“顺兴，我是XXX介绍来的，这个是他的介绍信...”透过客人所知道的朋友、同僚、老师所推荐，基本上不用费心就能看见客人。虽然是受第二人的影响，但做广告员也如果特别注意自己的言词。这儿要特别注意一个细节，是透过第二人领到客人的信息之后，一定要在最短时间内造访客人，不论造访成功与否都要向招商人化学反应情况以及衷心感谢；

第三种：终南捷径认友；

“顺兴晚安，我是XXX公司XXX，后段时间听XXX公司的赵副经理重点提及了您，而且夸奖您的谋生能力十分强，因此那时Briouze造访您”

该药混和了人格介绍的方式和借服务器端的方式，在短时间内进一步增强了客人的信任感。但在采用该药的时候一定不能蒙骗客人，要Raipur；

第三种：顺道体验法； “您能瞧瞧看，与否真的层次感较好呢？”让客人顺道体验产品的益处、特征就算你讲强多了。采用该药的前提：产品的设计方面要吸引人、产品方便快捷随身携带；

第五种：附赠的方式；

销售员在造访客人前，要提前准备好一些小礼物。但凡客人产生好感的话一定会收下赠品。在选择小礼物的时候，最好选择跟做广告的产品相关的，赠品的作用只是用来吸引客人增进感情；

第六种：请教法；“张副经理，听说您是XXX方面的专家，那时Briouze向您请教，不知道我有没有这个荣幸”。该药不但体现出对客人的尊重，而且能让客人畅所欲言，最重要的是能从客人的话种得到自己想要的一些信息；

第七种：调查的方式；

“您曾经采用过这种产品吗？”“您曾经听过这种产品吗？”“您对此类产品的印象怎样？”在采用该药的时候要特别注意提出的问题需得是客人感兴趣的；

第八种：引导的方式；

“现在是购买产品的最佳时机，您何不趁此机会买下产品呢？”

第九种：提建议的方式；

“顺兴，现在向您提个建议，能增加您百分之三十的利润，想必您一定会很感兴趣”，尤其是对客人越有利的建议，客人越是愿意听。如果能加入一些真实成功的案例将会更有说服力；

第十种：利用好奇的方式；“顺兴，现在向您所推荐一种轻松而且方便快捷操作的软件，可助您的办公效率提高百分之三十”。让客人产生好奇心，有很多方法。比如一个有趣的故事、一句幽默的语言、都能引起客人的好奇心。这儿要特别注意的是在运用该药的时候，一定要跟产品相关，让客人产生好奇的同时还要让客人联想到产品；

第八种：向客人展示法；“张副经理，那时我特地带来我们公司的最新产品，希望您能给我们提提建议”。如果产品无法随身携带，能利用一些辅助教材，比如模型、图表、幻灯片、或者是录像带等，都能给客人遗留下兴奋不已。