他们在写产品蒙杜布洛县美术设计

时，经常挖空心思都想不出怎样写下产品的民族特色。这首诗，作者用23个路子告诉你，这种写，你也能写下漂亮的蒙杜布洛县美术设计。

今天他们就来说三夜问：产品的卖点市场竞争优势是什么！——透过产品的综合化和多层次分析产品卖点和市场竞争优势的提炼出，让产品运营更有逻辑和路子去挖掘产品卖点和市场竞争优势。

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怎样挖掘产品的卖点及市场竞争优势的呢，

第三：透过产品后期微技术创新部分确认好产品的卖点，如在后期电池宝此款产品刚开始普及化的时候，那时候的电池宝都是比较轻巧且和市场上的产品大小不一技术标准相较两极分化。所以历经了一些产品微技术创新，研制出此款在相较满足用户消费者电池TNUMBERmAh的需求等同情况下，出了此款小巧款电池宝。小巧，和Capendu存在综合化，这也是两个市场竞争点，就形成了产品的市场竞争优势和卖点。

第三：透过数个层次去挖掘综合化找出卖点及市场竞争优势，下列分析的是透过数个层次找出产品的卖点和市场竞争优势。

第三，最重要的，读懂，产品是有很多综合化、卖点及市场竞争优势可做为挖掘的，但是一定是要找出两个卖点做为最重要的卖点，进行打造出，这种就可以抢占市场用户的人格。把这个产品卖点打造出弱化10倍，100倍，就能把产品卖点打造出到无与伦比。

为什么是打造出两个卖点，而不是六个四个数个卖点——因为消费者根本无法转交非常有限的信息。消费者喜欢简单，痛恨繁杂；消费者缺少安全感；消费者对品牌的第三印象不会轻而易举发生改变；消费者的人格容易丧失关注点。

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总括说一下：

此款智能手机电池宝，历经公司研究发现，当时目前市场的电池宝都是为表面积镰叶轻巧，所以与否能研制出在完全相同耗电量的情况下，产品表面积增大，总重量上减低的产品？

首波小巧，绝非是能显示充无数次电，充无数次圣克雷潘且以，绝非产品所机能定位的产品卖点。

所以，此款产品最需要打造出的卖点是：挥别石头式电池宝，小巧的把智能手机充满著电。

所以他们能透过综合化分为：成本综合化、 机能综合化、 网络营销综合化侧发力：

1. 成本综合化

1）包装设计

产品的包装也是很好的产品卖点，现在的外包装很多商家也做到的无与伦比和技术创新点，比如此款坚果食品把产品外包装进行对比，做出了此款其为黄色的袋子，俗称小黄袋。挥别了通那种插画品牌的差异。比如现在的智能手机包装做的也是非常有拆封仪式感，以及在其他的一些电商平台快递外包装也会出一些文化创意。

总括：快递包裹上有着吸引人的美术设计：我对你的爱 就像拖拉机上山轰轰烈烈。

2）原料产地

从产品的原料、原产地进行卖点以及综合化，

原料总括：外观采用航空铝合金材质，用了十年不用换。

3）总重量

总重量也是两个非常大的卖点发觉，也要看放在哪个产品体现，有的以总重量重为DT卖点，有的以总重量轻为DT卖点。

总括：智能手机电池宝的总重量为卖点的时候，此款电池宝的美术设计为：“轻”艳登场，可充一星期。“轻”会是两个DT卖点。

如果把总重量放在了大龙虾体现镰叶性价比身上，拍下足足发单只三斤以上。

4）表面积大小不一

大小不一也是能进行产品微技术创新以及综合化的卖点和市场竞争优势体现的，主要针对与不同产品的需求，有的会体现大，有的会体现小。能往这个层次思考卖点及市场竞争优势。

5）手感体验

手感这方面也是非常好的两个卖点以及市场竞争优势，如同当时某米出的此款电池宝，能说在电池宝两极分化的市场下，透过产品微技术创新除了此款铝合金外壳的电池宝，体现了质感和手感的体验。

6）颜色

颜色的卖点以及挖掘更是能完爆对手，就拿经典的案例是苹果当时推出的香槟金更是成为经典颜色，也被称之为土豪金，当时该机型土豪金款市场供不应求，当时的喜爱度可想而知。购买土豪金款还需要加价购买。再到后来的玫瑰粉，也称之为经典之色。

7）味道

味道这个卖点能放在食品上面以及等品类中。你如近期有此款坚果类产品的卖点突出为“坚固刚剥壳般的美味 掌握关键保鲜技术”把掌握关键保鲜技术 字体弱化体现他的“鲜”从而体现美味。

2. 机能综合化

8）新技术

技术创新的技术以及打破现有的技术格局让产品更为出众，不断的迭代产品更新产品是最好的卖点市场竞争优势打造出，就拿路由器从当时的一条天线后续的三条天线隔墙20米穿透再到现在的多天线智能可远程控制WIFI，这些是新技术干掉老技术，技术的不断技术创新，甩掉打掉对手的两个方式。

9）机能创意

在有完全相同机能的情况下，做出更为让人惊艳的机能，那将是打破市场的格局，就拿如火如荼的智能手机届来说，从刘海屏到全面屏再到折叠屏，从双摄到三筒再到四筒洗衣机般的摄像头技术创新，能用智能手机拍到月亮清晰看到表面轮廓，拿时间回到三年前普通人也没有想到智能手机机能上的创意所以快。

所以机能的创意也是两个很强大的卖点。

10）产品构造

产品构造这一块也是两个技术创新和很大的卖点，就拿产品的外观来说，无论是WIFI路由器的一跟天线到4根天线的演变，以及你出三摄像头我出四摄象头的演变，是在产品构造的技术创新迭代，让消费者选择更好的。

11）造型设计

有些产品的卖点是外观，所以在造型上下功夫，是挖掘卖点和市场竞争优势

12）细分市场

细分的市场相较会有这么一批需求人群，去挖掘产品这块市场的空缺。

在大市场中找出一些细分市场，产品的利润空间不亚于大卖家，如一家发现了关于去出差而需求的笔记本电脑，专门研制把轻薄以及携带做到无与伦比的笔记本电脑，主要针对与出差或者外出携带的消费者；而且这类的产品价格还卖得很好，利润空间可观，再到以及现在智能手机电池宝会有一些首波年轻人一代，在电池宝外观图案为成插画，更让年青一代人喜爱。

13）解决痛点

在产品原有的状态下，再为客户解决进一步的痛点，所以这是两个卖点和市场竞争优势。

从共享电池宝来看，共享的电池宝竟然是自带线的，而且还是设计的f非常的方便，所以他们为何在做电池宝的时候为何没有挖掘自带电池线一体化的呢，最后还是给共享电池宝解决了。

在产品介，苹果公司产品是两个非常好的例子，不断的解决用户的痛点，比如蓝牙耳机，最基本的机能是电池仓，解决了蓝牙电池和收纳问题这是解决新痛点，迎接大市场竞争优势。

3. 网络营销综合化

14）热点事件借力

很多人在看电影或者电视剧的时候，发现一些男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商平台去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的风衣非常好看，还会去电商平台，还真有在销售同款，再到以及现在出的影视官方周边产品也是热点事件借力。

15）价格体系

价格大伙都想到价格战以及降价是两个粗暴的卖点。

如果都形成这种的，那利润空间自然被拉低，所以市场竞争对手是这种的价格打法，他们怎样去避免以及形成把价格做为卖点？

他们能透过SKU多选项化以及用此款选项做为引流款，其他可进行套餐搭配，形成其他是价格有利润空间差异，这种一来和对手形成了综合化以及套餐也形成卖点市场竞争优势。

16）品牌故事

好的故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知，比如褚橙、透过人物故事到衍生到产品品牌，实现了品牌故事上的传播。

17）节日网络营销

他们能参照网络营销日历来进行作为网络营销，比如做美妆的能注意到3.8女神节以及情人节促销，以及双11光棍节等打造出出专享，错过了再等一年的网络营销，做到了产品的网络营销差异性，提高客户的现在购买理由。

18）促销专享

在这里，能结合产品的节日促销专享以及自身店铺活动，发起的促销专享活动，再到选择款式促销专享的赠送套餐，让客户享受到其他产品没有的两个市场竞争优势达到网络营销卖点。

19）数据网络营销

很多现在的也是利用数字来体现产品的实力背书以及羊群效应等，比如XX智能手机双11全类目销售NO.1 累计销售1586262台，这些是一些数字化的网络营销。

20）服务口碑

在做产品的时候，我看中产品的微技术创新，在产品运营上，首先我最要做到的一点是，无与伦比化的服务，让客户买的有价值，成为口碑极的网络营销。

在首波产品的同时，无与伦比化的服务是两个大卖点大市场竞争优势，尤其是在做高客单价的产品，越是要注重服务。

21）历史背书

老字号以及名族品牌，这些让消费者更值得信赖，信赖其品质以及文化传播等。

如果公司需要历史意义，比如传承，比如古法制作等，都能体现历史所带来的市场竞争优势。

22）公司实力

现在很多后起之秀的公司做得很好，公司实力也非常的雄厚，在网红和粉丝效应时代，展现公司实力能分为原厂实力以及荣誉以及明星代言等，以前透过上榜CCTV合作，以及现在的节目冠名，也是体现公司的实力背书；以及提高产品的曝光率，透过这些来证实公司实力。

23）情感故事

品牌也有他自己的故事，每个人也有他自己的故事。

在这视频网红时代，使用故事，让客户成为一种粘性，以及这种更有深度。

透过以上的层次找出产品的各层次卖点，把重要的卖点挖掘出来，进行打造出，弱化卖点10倍，乃至100倍。

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所以怎么才是重要的卖点，首先他们要看产品而论：

能透过同行竞品的综合化进行对比分析

透过行业痛点进行分析

透过产品技术创新点进行分析。

就拿同行产品竞品综合化分析发现此款哪里的不足。

比如：智能手机电池宝竞品在总重量这个卖点层次上，和结合客户需求痛点上，市场欠缺小巧型电池宝，客户需求痛点是在能随时电池的同时减少总重量，所以，总重量这个层次最需要推出的卖点，把这个卖点进行打造出，把产品卖点弱化，做到“小巧电池宝是选择他们这家”——以上的就透过总重量方面就可以形成很大的卖点差异。

上面的分析产品卖点挖掘框架，能直接把自己在做的产品进行套入，挖掘哪个产品在哪个层次上这个卖点是能成为进行重点打造出的。

以上是分享到了产品卖点的提炼出，想要成为到DT卖点，需要包含几个框架呢：

DT卖点=产品卖点+购买后对客户有什么好处+要证明说的是真的

以上文章分析了产品卖点挖掘，其实更重要的是下一步的美术设计思维，购买后对客户有什么好处。而不是自嗨型美术设计，是从产品角度出发，从客户角度出发，挖掘客户的痛点才是痛点。