在几十年里，达能经过了市场风雪的浸礼和磨炼，提能了淡然操控市场的能力和智谋。达能在产品研制上追求技术创新，在电视广告上喜欢出其不意，在销售组织管理上擅长塔奈县因情而改变； 让我们一起好好科学研究自学一下有关达能在产品、电视广告、销售组织上的技术创新举措吧

一、产品研制的技术创新思路

产品的研制是整座网络营销过程的已经开始，达能的营销方法

同样也从产品的研制”技术创新“思路已经开始。第二步是对达能幼儿药剂进行研制,研制成功后，公司出于需要成立了以研制产品为服务中心的科学科学研究检测服务中心。至此有了以科学科学研究、销售为主导力量的流程运行管理制度，为实施产品技术开拓性研制在管理制度上的有了确保。

现代市场网络营销的产品理念是:把服务中心放在市场， 从市场观察中得出产品思路，只有对市场观察有条理才能有利于产品的研制。

网络营销界中有句产品名言:“人无我有，人有我优”，说的是在产品各方面市场竞争技术壁垒的工程建设与重视。所有企业要可持续性的发展、发展壮大，需要以产品质量和产品类型结构为源泉；一般来说，除了产品所有其它各方面的努力和竞争优势，最后都体现在产品市场竞争的竞争优势上。

20世纪九十年代末的膳食保健食品类型多样，市场很繁杂，令人叹为观止。但透过对市场的细心科学研究和进行调查，达能透过繁杂，找到了机会；

彼时市场上所有膳食保健食品都是为大人研制的，正好没研制有为幼儿食用的产品。数千万人的大国，六岁以下的幼儿就有3余万，可见一斑这是多大的行业龙头市场。后面透过对数以千计中学生的身体健康状况进行调查，发现有超4成的幼儿因各种矿物质缺乏而导致膳食不良。在市场进行调查和行业龙头工作结束后，经过深入探讨，关于幼儿药剂的研制思想正式形成。

达能幼儿药剂的研制成功，让企业获得了十分迅速发展。后，企业站在长远角度思考，出现了前面所说的，企业很快投资3000余万专门工程建设了以产品研制为服务中心的科学检测实验室，制定了以科学科学研究、销售为主导力量的产品流程运营机制，为创新 的产品思路进一步奠定了基础设施和管理制度上的确保。这在彼时全国所有企业公司中是非常罕见的。

后，达能根据市场上消费者对产品的菜色、功能上的新要求对产品进行深度开发。 在果奶的基础之上研制AD钙奶，在原稀饭的基础上面世山楂红豆膳食稀饭等；这使得”樟树八索”，让快到生命末期的产品又回到整座开发周期中的第二阶段，产品开发周期以求延长。

二、电视广告的思路

电视广告是现代网络营销的重要内容。达能十分重视电视广告。电视广告美术设计策画经常华而不实，与众不同，让达能品牌以求快速传播。为的是宣传品产品宣传品公司，电视广告的面世无法避免的是以贪婪为其最后目。为的是效果好需要讲究思想性和开放性；利益与艺术是矛盾，但在电视广告中必须要恰当好处的协调，进行统一体现。

达能电视广告立足于奇，虽然语言朴实简单但能直击消费者痛点。比如其电视广告词”甜甜的、酸酸的，妈奶我要喝达能果奶”， 语言朴实简单，表达出了果奶产品的特性；电视广告以幼儿和母亲作为对象进行诉求，孩子看到了就会去说服母亲；对于彼时来说，正是构思奇特，让产品销售大获成功。

达能果奶是公司兼并杭州罐头食品工厂后面世的第一个产品，这非常重要，务必成功。1992年初，达能面世了他们精心策画的果奶促销方案。在《杭州日报》和《钱江晚报》两个大报社上投放电视广告，告知广大消费者凭此份报纸电视广告可以在杭州的40余家商店兑换果奶。结果，手拿电视广告的消费者蜂拥而至，公司之前设定的兑换日期被多次延长了。最后公司把所有发出的报纸都收回来了，从此公司研制的第一款产品达能果奶一炮打响。

在1993年3月，一年一度的全国糖烟酒展销会在四川成都举行。国内几千家企业齐聚成都，宣传品促销各显神通。想在这场战争中胜出，难，必须要出其不意。宗庆后亲自策画，透过浓浓烟幕，突发奇想。他在附近找了几十名金发蓝眼的外国留学生，经过简单的培训后让她们统一服装走上街头，手持横幅，分发宣传品资料。由于过于异常，引人注目，成为彼时的美谈。达能在短短的十几年中，由校办小厂发展成为品牌家喻户晓、老少皆知的国家五百强企业，可以说独特的电视广告风格确实起了很大的作用。

现代网络营销除了电视广告宜传之外，还可以根据人、事、物的不同而采取其他不同的促销手段，提高了更多消费者对产品的认知速度与程度。电视广告促销，奇特不难，难就难在既要合理又要奇怪，这样才有效果。过分的奇特就会变成怪，怪了也就让消费者看不透。过分的注重效果展示又显得太过于僵化，这与普通企业活动无差异。两者恰当的取舍，有一定的奇特也有一定的效果展示，两者兼具，这样才能取得意料之外的理想结果。

三、销售组织的管理思路

众所周知，销售组织极其重要，这一环节是整条现代网络营销链中的核心，只有严谨的组织才能完好的将所有商品实现销售。改变则新，每日变每日新，达能集团根据时间根据情况不断的主动求变，这本质上是对市场的敏锐反应。

都说商场即战场，残酷无情，每一场活动如同每一场战争，很多时候不是对方亡就是自己败，极少是像理想中那样求得共存的。每一场战争从已经开始到结束一般都是一段漫长的过程，越是漫长变数就越多，不想贻误战机就得时刻保持着对局势的敏锐反应。稳定大局的同时也要出其不意招过奇险夺奇地。

其中有一个变是这样的，关于买卖双方在交易方式上, 在初创时期因为企业实力不强，产品声誉不大，品牌还没有多大的影响力，达能采用先提货后付款的结账方式进行交易，这一举措给达能产品顺利进入市场奠定了良好的基础。

但是从1994年已经开始，随着进货商越来越多，为的是控制资金安全风险，达能采用了先付款后取货的交易方式，款到后才能提货。这一举措既是对经销商能力与实力的考核也是对经销商的自动筛选。提高了货品的获得门槛与稀缺性，让经销商更加珍惜与公司的合作。最关键的一点是，这对于在全国所有企业普遍销售乏力情况来说，这是一个非常大胆的创举。后面证明了此举在日后达能公司产品销售中起到了巨大的促进作用。

为的是经销网络的稳定安全，公司要求经销商需要支付确保金才能成为他们的经销商。经销商与生产企业拉近距离拉近关系，交付了确保金成为了”联销体”。这类似于现在的特许连锁，交付加盟费成为加盟商，从总部购买原材料，大家成为的是一体。

达能的联销体以资金实力和经营能力为确保，以互信、互助为前提，以共同受益为指向。这种一家上游生产企业与下游全国上千家经销企业之间的纵向一体化， 是达能在交易组织上的一种技术创新，这在国内企业中也具有首创意义。透过这种技术创新，完全改变市场市场竞争的态势，巩固和进一步改善了企业形象和产品形象。

以资金实力、经营能力为唯一确保的另外一个含义是：凡能力不强、 实力不济者必遭淘汰。联销体组织形式的技术创新还包括确立了定期对经销商进行考察和评估的规定，进行优胜劣汰。这种管理制度确保了经销商能对自身严格要求，不断提高自身经营水平。与此同时，达能还对所有经销商采取奖励政策，提高经销商的积极性，比如年终达标返现、经销商排名榜奖励。

随着达能公司的发展，相当一部分的经销商实力也有明显增弧;反过来，经销商实力的增强又大大促进了哇哈哈产品在全国市场上的销售，也进一步提高了经销网络的稳定，这种良性循坏自然得益于联销体形式的技术创新。随着市场经济体制的逐步完善，我们相信，联销体还将在达能公司的发展中发挥更大的作用。

市场是企业的生命，对于有些企业来说，网络营销是企业的核心。技术创新是一个民族的灵魂，是国家进步的源泉，在有些企业里，技术创新几乎都集中体现在市场网络营销的技术创新上。作为一家迅速成长起来的大型企业，技术创新同样是达能进步之魂。在其数不胜数的技术创新中，网络营销的技术创新最让人叹为观止。