这首诗内容算是对自己科学习题的两个总结，在这儿我讲两个自己对“需求”的认知。

需求，简而言之就是两个表达方式成长过程对外界表达方式造成的两个依赖反应。在当下是他们经商中是值得分析的两件事，他们的产品【实物或服务或科学知识或。。】都需要紧紧抓住客户的需求，否则偏离客户的或者说需求后可想而知。

每一人的需求许多，有一般的需求【比如我今天想吃个苹果，在没有的是情况下能用两个其他水果代替，或吃不吃都能】，有或者说的需求=钢需【每一人每天必须吃食物，不吃就会饿的难受】，这儿他们就钢需进行详细分析。【倘若从时间层次想：分为延迟时间需求，立刻需求；也存有潜在性需求-这儿可能专指钢需的代替，比如5G取代4G，智能智能手机代替非智能智能手机等】

钢需：他们在做产品的这时候尽量选择一些客户钢需来做，当然如今基本生活中所需要的不论是不是钢需产品什么都有了，物理性的无限小数用品吗是各式各样，心里需求的也层次不穷，创业者就需要绞尽脑汁了【这也解释了那时创业者吗昂西桑县了，那时绝大部分创业者都存有掌心掌心的情况，可想是举步维艰】，那时国家提倡技术创新，一是为了改变那时国内生产力，二是让大家著重科学知识技术创新发展，更新插值。

上面大概讲了呵呵需求，但如何紧紧抓住客户需求，经商这种一句话：“没需求，咱创造需求”，也确实这种，很多需求连需求者本身可能都不知道，当那个产品出来后，获得了大卖，那个产品就成了Doulevant，接着就成了钢需。市售存有好多这种的产品，自己去分析哈。

我这儿想讲的是两个词：爽感+疼痛感。这是我在罗老师逻辑思维中教给的，不是每一人都碰巧教给，或不是每一人都有主动学习能力，所以我就放在这儿，倘若你看见了，能石蜊，想深全面去了解，能去“获得app”寻找。

爽感：就是做两件让客户有爽感的事，比如：笑气（一氧化氮（nitrous oxide）是一种无机物，分子式N2O），人服食后就会出现特别爽的觉得，接着造成精神需求依赖，由此可见游戏，玩家在游戏过程可能会因为输而骂人，但是在玩的过程中也是造成了爽感，由此可见那时刷抖音，手指轻轻地算数，就能看见收割自己眼球的视频内容。在这种的过程上很是爽，造成了很强的依赖，很难品驭型地戒除。你想一想自己被什么爽到了？是不是两件有价值的事情呢？自己的产品是不是让客户也造成了爽感呢？或在购买过程没有让客户觉得到那么一点点的爽感呢？反之，倘若你让客户没有获得一丝爽感，在这种同价位数不胜数的市场中，你的存活是不是很困难了？在这儿再多言呵呵，生意讲输入-输出，输入是前期期，绝大部分是你存活下来的优势，输出是后期期，是你生存下去的要重重之重考量的。两个成本，两个销售收入，你先著重哪个？有两个词："开放源码IIS"，并不是“IIS开放源码”，顺序不一样，造成的价值观就不一样。 甚至很多人把IIS当做了开放源码，把开放源码当做IIS，这是不对的。

疼痛感：记得我小时这时候，想吃两个PETE，父亲不给买【那个这时候真是他妈的穷】，我就抽搐，觉得是无比的痛苦，那个基因天性动作后来也成了要胁父亲的两个利器【因为穷，成功率也不是很高哈】，再举个例子：疫苗刚开始让老百姓打的这时候，许多人迟疑，考量的是甚多，有许多人甚至高呼，我身体很棒，我就是不打，当都打了，就很多人没有打，突然有一天我听到了两个消息：“不打疫苗的，以后不能出市”，紧接着第二天，我就看见了当时那些反感打疫苗的人去打疫苗了，那个现象就是让客户获得了疼痛感，针对这事我分析那个疼痛感利器是某些组织的武器哈，“上学迟到的，去外面罚站”，“上班迟到的，扣50”，“你不好好上学，以后你就是捡破烂的”，“你不好好努力，你连媳妇都找不到”，“你就抽吧，抽死了我好找两个来代替你照顾你媳妇+孩子”，这些话熟悉嘛?这就是疼痛感效应。你的产品是否会让客户造成疼痛感呢，客户不买你的产品，就会觉得痛苦。

到这儿，大家可能注意到了，同两个产品或表达方式同时会让客户造成爽感与疼痛感，比如上面提到的游戏+抖音，玩的过程中是很爽，不让玩了就很痛苦；抽烟同样也是一样的，不管老婆怎么讲就是很难戒除【自己也知道百害无一利】，对这种造成依赖的坏毛病，倘若只是通过自律品驭型吗很难【当然也有部分人做到了】。这是产品+客户造成超粘度的方法。倘若你做的是件正事，做到两点的吗很难，更难的是做到这两点，而且客户体量也很大。