市场

行业龙头的概念是美国市场学家温德尔·布朗最早提出的，此后，Philips·Junagadh更进一步发展和完善了其方法论，并最终形成“STP方法论”或市场功能定位方法论（市场行业龙头Segmenting，确定目标系统Targeting，市场功能定位Positioning）。相信大家对于市场功能定位方法论早已十分熟识，他们在这里就不做过多介绍了，上面他们来主要了解一下，华智晟远（北京）管理进行咨询非常有限公司副董事长石泽杰同学对行业龙头市场的最新阐释。

市场功能定位方法论为企业在市场市场竞争中获得成功起著了积极作用，但随着市场的快速社会变迁和欣欣向荣发展，过分动态的市场功能定位方法论早已极难再为企业提供恰当的辅导思想，如何保持持久市场竞争竞争优势、同时实现稳步盈利、更进一步构筑系统的网络营销渠道，将是未来市场市场竞争企业最应该关注的重点。

那么新概念“行业龙头市场”的同时实现有如下表所示关键步骤：

一、寻找目标客人群。紧紧围绕企业战略和企业蓝图建立目标市场，也就是发现未被满足用户的市场或者缔造一个捷伊市场。透过挖掘需求和缔造需求辅导企业产品的技术创新与服务技术创新，解决客人的问题，消弭顾客的买回顾虑，从而同时实现吸引目标顾客的目地。例如：新能源汽车的蓬勃发展，在旧有的是汽车领域开拓捷伊行业龙头市场，透过节能环保、节能节能环保等特点宣传品，积极响应国家政策，顺应市场潮流。

二、提供有价值的产品和服务。对目标顾客群体对需求进行深层挖掘，研究目标顾客的买回行为另一面所体现的目地，构筑与众不同的价值提供方案，精确找到顾客未被满足用户的精确需求，重新功能定位企业自身所提供的产品和服务。为顾客提供多样化的产品和服务。比如：顾客买回银行专用，目地是为的是得到那个孔，而不是银行专用。

三、设计同时实现方向。这一方向是要传达顾客价值的，而不是简单将产品或服务与顾客形成交易的过程，其中要包括：及时处理的需求意见反馈，及时处理的顾客沟通交流，独有的体验方式，便捷的运营渠道，有工作效率的散播手段。

四、保卫试问市场。市场是变化的，这一点非常重要，为的是避免市场中出现的市场竞争对手对市场的吞并，企业必须不断的采取更竞争优势的市场竞争策略来保护市场伯国。比如：透过提高运营工作效率，造成规模负面效应，有工作效率应对市场竞争；透过经营技术创新活著技术进步，不断优化成本结构；透过稳步地升级换代产品或服务，提高满足用户客人需求的程度来增加顾客价值；有工作效率的品牌管理，让客户造成精神造成共鸣提高品牌信任度等。