一、背景 2020年抖音和快手在短视频+现场直播带货领域惨烈竞逐时，微信视频号在4月下旬悄悄上架。借力于微信10Lorris活用户，视频号在短短一年时间，在短视频领域就告负抖音快手，冲破了短视频领域TNUMBERG50SX局面，Vertaizon鼎立之势。

据相关数据显示，2020年初，国内的终端用户达9.3亿，而全平台的短视频用户达到8.1亿，用户总额即将触底反弹，短视频平台从用户存量扩张进入存量市场竞争。而对视频号来说，紧临微信这种神山，在强社交特性的减持下，短视频用户存量市场竞争纯天然占有竞争优势。

对店家来说，视频号启用现场直播机能加上微信视频号机构管理平台完全免费对外开放，直接成形了私域流量轻松闭环

。

以视频号为核心、通过视频+现场直播+京东（小流程），直接将流量转变为商业价值；而微信公众号、个人号、社群等将内容反反复复同时实现用户，从而形成内容-社交-商业在微信内部确权闭环，商业发展潜力突显。

如果你在06年错失了淘宝和外贸出口，08年错失了股市和全球股市，16年错失了拼多多和短视频，那么在2021年，视频号就不要再次错失。

二、优质内容是视频号存亡的关键性因素 视频号有四个显著的缺点：

一是视频号可以加公众号镜像，交会私域流量，实现微信迪雷省流量与私域流量的结合；

并有视频号现场直播机能让微信私域流量有明显的变化，短视频+内容增加用户对店家的碰触频度，再度开拓社交流量充分发挥。

三是视频号加入微信闭环，补回了微信电商板块，Vertaizon了完备的商业增值链。

而想要将上述四个缺点充分发挥出来，就需要在内容上面做着重点。

后端内容导流讷伊县重要： 微信之父科枫在2021年微信10十周年讲座

上按理说：如前所述微信自然生态闭环环境，视频号纯天然具有社交传达竞争优势，而优质内容是视频号获得系统推荐的关键性因素。

BAT中的B如今已被Byte Dance（二进制颤动）替代，作为浏览器巨擘，百度在内容把控方面实在就是另一面教科书等级，逾论炮轰，美誉度每况愈下。

因此，店家在视频号内容把控方面首先要明确2点：

1、确定视频号用户人群：

明确视频号用户人群，有助于培养定向粉丝，沉淀私域流量池。

建议单个视频号只在一个垂直领域里面深耕；视频号做泛类内容的话，粉丝群特性不集中，沉淀私域流量池较为困难，导致增值难度大。

2、摸准服务人群的痛点、兴趣点、爽点： 视频号想要持续不断的产出内容，就要做到内容标准化和可复制化

。这就要摸清用户人群的痛点、兴趣点、爽点，针对性制定内容框架，并解决掉它。

比如说动漫《柯南》，总900多集，每一集的套路基本都是雷同（死人-案件-推理-罪犯伏法）,但用户反而觉得好看。这是因为创作者在有限的内容框架里内，才可以充分发挥出无限的想象力。

3、内容价值： 确定上面两点后，最后要把控的就是内容价值，主要体现在3个方面，即店家价值、用户价值、平台价值。

店家做视频号的主要目的是实现商业增值，平台对外开放给店家的目的是体量保持并继续增长，而用户观看视频内容+现场直播的目的是消费体验升级。

实现上述内容价值的视频内容，即优质内容。对店家来说，产出优质内容，收获的是平台流量扶持、用户沉淀入私域流量池，品牌效应初步建立

。

小结：

1、视频号产出竞争优势内容，能够实现微信迪雷省流量转化私域流量，打造出品牌效应；

2、视频号要根据目标用户痛点、兴趣点、爽点制定内容框架，实现内容可复制化，持续不断向用户输出价值观。

3、视频号内容要实现店家价值、平台价值、用户价值三者共赢，即生产有价值且具有传播度的内容。

4、如果找不到方向，可以向头部创作者学习，这也是最有效的学习方式之一。

三、视频号运营基本功决定是否走的长远

“酒香不怕巷子深”这句话在市场竞争惨烈的视频号上并不适用，优质内容需要搭配上正确的运营基本功，才能充分发挥出它应有的价值。

1、完播率 （1）完播率的底层逻辑： 完播率是微信系统算法一个极其重要的指标，其底层逻辑是视频内容价值取决于用户观看时长

。

这也就说明了为什么很多视频号内容明明点赞数和评论很多，但传播效率却很低，甚至账号被降权重。这是因为有视频号主通过点赞数/评论作弊方式（互点、刷赞、刷评论等），去达到导流的目的，但视频内容质量良莠不齐，导致总体用户的完播率很低

，无法触发微信社交及兴趣算法推荐机制。

（2）提升完播率的基本功

①生产优质内容，吸引用户持续观看直到视频播放完毕。

②微信限定视频时长（1分钟内），30秒以上的视频内容适合做干货分享；30秒以下的适合做娱乐类。

③娱乐类视频提升完播率基本功：

④干货分享类视频提升完播率基本功：

2、点赞数、转发数、关注提升基本功： （1）善于包装自己：

大部分用户是迷信权威和拥有从众心理。你需要适当的包装自己，突显自己的长处和价值，从而引起用户的关注。

当用户认同感你的身份，认同你视频内容的价值时，自然不会吝啬点赞和转发。

（2）内容更新及时，且要有连续性：

①内容定时定点更新是店家对自己的基础要求，也是对用户粉丝隐形的承诺。如果你有阅读网文的习惯，就会知道断更、太监有多败人缘。

②定时定点更新还能够培养用户习惯。当到点了后，用户会习惯性的掏出手机，点开视频号查看有无新内容发布。对用户最深情的表白，是你一直都在陪伴。

③内容连续性，即上下两个视频内容有相关特性或具有承上启下的作用。这能够让用户产生期待感和追更的莫名爽感。而这也是为什么上文讲过不建议做泛类视频号的原因所在。

④当你长期向用户持续输出有价值的内容，且本身人设包装合情合理，当用户数量到达一定的临界点时，你就成为用户的KOL，每一个视频都将收获为数不菲的点赞、转发、评论以及完播率；从而形成正向循环，触发算法机制，获得推荐、曝光等等。

3、现场直播导流基本功：现场直播卖货或用户打赏是视频号最快的增值方式，没有之一。而这也是视频号是店家私域流量网络营销闭环的核心所在。

竞争优势内容本身就具有传播度，但如果视频号前期粉丝数量过少，发酵时间就会过长，就可能带来不确定性。比如时效性过去、用户兴趣点转移、又或者他人趁虚而入，COPY创意抢先引爆流量。

所以，竞争优势内容搭配运营基本功，才能让自己立于不败之地。

四、结语

在微信推出视频号一年后，再次推出微信视频号机构管理平台，这意味着微信MCN模式初步构建完成，开始跨入现场直播电商赛道，同淘宝、抖音、快手共同市场竞争。

对店家来说，视频号紧临微信巨大的流量洼地，具备弯道超车的机会；且自身在微信上搭建的私域流量有了更快增值的机会。

随着企业和个人玩家不断涌入视频号，参与短视频制作和现场直播，打造出私域流量网络营销闭环，使得内容自然生态和商业自然生态更加繁荣，而这，亦使得视频号具有无限可能。