当客人很渴求拥有你的产品，而且其他问题都没有，就剩下价格问题。

也就是说要不是因为价格问题，客人就付款了。这个时候怎么做呢？

这在之前的 知识地球文章中撷取了两个方法 叫唯有消费。

想看原理，去翻看

今天只撷取案例，能给你怎样的启迪?能否指涉在你卖的产品上？

案例1 中高档相框

奥梅利（表弟）是一家照明设备产品企 业的副社长，他辨认出国内的相框强光偏 亮、单茎，看久了双眼容易烦躁，并 且萤光覆盖范围太少，导致人不自觉地驼 背阅读。奥梅利离 职创业，和技师一同攻下了以上问题，研发出此款U260 相框，单价368元。

起先，他们的推 广美术设计

是这样写的： A43EI235E光LED晶片，确保单色光 照度稍低，阅读时双眼更难受。 白色护盾，第二层过滤渐变， 大大增加对可见光的刺激。 照明设备 覆盖范围大，你可以和小孩共 用，一同读书诗歌创作。 大力推广了两个月，只卖出100 几台，远远低于奥梅利的预期。

他开始 做市场调研，辨认出大部分中国人对健 康照明设备完全没概念。要说，大家都想 要两扇好灯，阅读时双眼能更难受 些，但一报价格368元，许多人都觉 得很贵 了，“买这么好没有必要”。 这该怎么办呢？

你的小孩从上小学到中考 要经历12年从教自修 此款专业的U260灯 将在4380个夜晚帮你保护他的 双眼……那时，这盏相框在本平台首发 我们为你争取到了独家代理优惠

市价568元，粉丝尊享价：368 元（COMPILATION热卖，售罄止）

作为两个小鬼，我深深地明白孩 子自己是没办法规划未来的 你那时做的每两个决定 可能单厢影响他的一生

我想给小孩买再多的漂亮衣服 不如给他一双光亮的双眼

快戳右图 马上把此款U260宝物带回家 吧！

看完那段文字后，许多道义不自 胸丽鱼付款了。

营销人家访时辨认出，很 多客人本身就有近视眼，有感于近视眼之 苦，隐形眼镜戴上了就摘不下来，沙朗通 被同学取笑为“苏牟仔”或“苏牟妹”，忍受着语言暴力。长大了想动 手术，辨认出要数万元昂贵的费用，还 担心手术失败风险，害怕有后遗症。

显然，没有哪个读者希望小孩承 受同样的痛苦，如果买这盏灯能让孩 子不近视眼，或是少近视眼100度，368元 又算什么呢？

作者运用的正是“唯有消 费”技巧，不只诉求“自己用，看 书时双眼更难受”，更诉求“给小孩用，保护小孩的双眼”，

让读者 觉得这是唯有消费，更爽快地付款。

请注意这句话“我想给小孩买 再多的漂亮衣服，不如给他一双光亮 的双眼”，措辞非常巧妙，潜台词 是“别心疼这三四百元钱，少买几件衣服，就够你买这盏灯了 ！”又推了 读者一把，许多人抵挡不住，立刻付 款。

此款相框在超过80个微信大号上 陆续推广，获得了很高的销量。

你在卖什么产品？那时尝试着对照这个案例去写出属于你的产品美术设计，去解决客人存在的价格问题，爽快付款。

立即写，学太多没有用，要练习才能把操作方法融入到自己的血液中，拿来就能用。

舞是跳出来的，歌是唱出来的，钢琴是弹出来的，同样美术设计是不断写，写出来的。