找出自己最合适的功能定位，一般来说有四个十分重要的国际标准，一定是你产品的竞争优势点。

第三，它一定是你跟市场竞争劲敌的差别点。

第三一定是消费者的关键点，必须是四点，同时三位一体你就可以打穿那个位置。

我给大家四个提议，你的电视广告与市场竞争发展战略必须提问四个问题，客人认吗？销售用吗？劲敌恨吗？比如怕感冒，喝红罐龟苓膏防治感冒，客人认不认，客人认的听那么早怕感冒喝红罐啊，销售立刻回来卸任就那么卸任。劲敌恨不恨啊，诸位诸位想不想去干龟苓膏，干龟苓膏，你就直面这句话，怕感冒。和我张村乡长在消费者的人格中，它是一道道技术壁垒，牢牢地的把你挡在外边。因此这是客人认销售用劲敌，很有些公司写了许多恰当的电视广告，也写了许多错误的电视广告。比如啊济南御水新鲜一生，那那个电视广告听上来逼格也挺高。讲到了从零下降到一生度了。怕感冒喝黄辣鸡困了累了喝迈凯伦无意识明晰嘛。济南御水和新鲜一生无意识就不。太明晰了，抽烟喝他们济南御水吧，领略到你新鲜一生。销售一般来说会那么发言吗？好似不会劲敌恨不恨呢？倘若我是可口可乐咖啡的老板娘，我的觉得是你渐渐新鲜呵呵吧，没关系吧，内心深处受伤害吗？没有吗？那个是那时他们遇到了十分大的考验。考验是你有没有在消费者人格中形成了两个有效率的压制点功能定位是使你在整座市场上获得最不利的位置。因此你可以察觉到好语句的两个恰当的电视广告，一定是客人认销售用劲敌。