每一门店都希望能发挥优势做大，但在电商的非常大压制下，实体门店在入射光中自力更生。因此那时给大家撷取两个提高门店业绩的关键点，希望能给大家增添帮助。

做为两个杰出的门店副经理，每晚都需要做的事情是思索是不是提高业绩，因此也就到底是何来呢？

业绩到底是何来呢？

简而言之门店业绩=客单量×客有向×拉沙泰格赖厄县率

客单量：每两个客户销售

单的八倍

客有向：每一单的平均销售额

拉沙泰格赖厄县率：反拉沙泰格赖厄县买的比例，客户转介绍的比例

一、怎样提高客单量： 1、核心位置

：建筑材料广为流传着一句话：做建筑材料，位置是关键，如果位置好，什么品牌都好做。很显著的化学反应出门店位置的重要性。位置不好不然，就会recommend，总之因此宁可钱一点儿也不要让人一点儿。

以某第一线卫星城竟然之家为例：

核心门店位置， 每晚客流量达30-50人

一般的门店位置，每晚客流量达10-15人

极差的门店位置，每晚客流量1-5人

由此可见，位置对两个门店的影响力有多重要。即使直接影响到门店的招待数目。

2、积极主动网络营销

：我我的位置不好咋办？大型商场截击客户最有效率的方式是扫楼和电话号码。直接从终端产品截击客户，进而达至很有效率的方式。

二、怎样提高客有向： 1、专职人员独裁

：为什么建筑材料行业龙头因此做产品种类，·橱柜、橱柜、厨卫之类，是即使每一产品种类有每一产品种类独特性。专职人员独裁才能更好的服务客户。全国重点大型商场西安职业副经理人说：“在公司化运作里面，专职人员独裁的好处是提高门店均有向，以前橱柜做厨卫，均有向也就5000，现在厨卫独立门店，强制要求橱柜把但给到厨卫以后，厨卫均有向提高到了15000，对客户来说，客户更加满意。对公司发展来说，专职人员独裁肯定是好事。”

即使行业龙头到每两个事业部的增长，这个时候决策者能更好的衡量事业部的情况，和未来发展方向。

2、升级捆绑

：销售过程中，成效很简单，关键是怎样把有向做大。核心是靠升级销售和捆绑销售。

升级销售：再来一份，比如说麦当劳，第二杯半价，一样的道理。或者说换购，买了浴室柜，您可以参加换购，多少钱可以买回两个马桶。

捆绑销售：比如说麦当劳主推是套餐，套餐里面有汉堡，可乐，薯条。同样的道理，您可以买回一整个套餐，包含浴室柜，马桶，花洒等。

三、怎样提高拉沙泰格赖厄县率： 1、老带新

：老客户带新客户可以获得什么样的好处。大家都知道开发两个新客户的成本是服务老客户成本的五倍。因此客户带新客户可以给予什么样的好处，这样吸引老客户帮忙转介绍。某品牌在一次网络营销策划中，打算采用老带新的销售策略，在活动期间，老客户转介绍的新客户数目最多，可以获赠欧洲5日游，同时颁发明星客户奖状，并且悬挂在门店给其他客户展示。大获成功，众多忠实的老客户给该品牌转介绍了很多新客户。总之还有很多方法，比如说赠送代金券，VIP卡，会员积分制之类。

2、长期服务：例如我们公司给客户提供金保姆服务，每一年给客户提供上门清洁服务一次。把客户的卫生间打扫的干干净净。客户相当满意，最后给他们转介绍了好多客户。我们欧派定制厨卫虽然不打广告，但客户转介绍高达67%。 当今销售只是卖产品吗？不是的，两个品牌立足不仅仅是产品，还有售前，售中，售后，品质，服务，美观，关系之类。希望那时的撷取给大家带啦一些启发。