销售

成本服务费是指公司的销售服务费与营运收入的比例，销售成本服务费充分体现了企业为获得单位收入所耗费的单位销售服务费，或是销售服务费占有了营运收入的多大比例。

销售成本服务费主要看三点，值和发生变动态势。

一般来说，销售成本服务费大于 15%的公司，其产品比较容易销售，销售信用风险相对较细。销售成本服务费大于 30%的公司，其产品销售技术难度大，销售信用风险也大。

比如说，吉凯DNA将IPO白眉林，调查报告期中销售成本服务费越来越低，

分别为34.51%、31.54%、29.02%及35.28%，这意味著，吉凯DNA超额每获得10元营运收入的与此同时，要耗费3元左右的销售服务费。

销售成本服务费越低， 透射品牌力越强悍。

2011—2020年，TNUMBERSZ的10年平均值销售成本服务费为21.29%，但茅台的平均值销售成本服务费只有4.29%。换言之，TNUMBERSZ每卖100分钱的货，就得最少掏出21分钱用于销售开支，但茅台只要掏出来4分钱就能了。由此可见销售成本服务费越低说明企业产品销售耗费的成本越小、销售技术难度也越低。但若，销售成本服务费越高说明企业产品销售耗费的成本越大、销售技术难度也越高。

销售成本服务费甚至会出现大于100%的顽固情况，比如说

百济神州的销售成本服务费有点儿好笑，超过100%了，卖100分钱产品花120分钱销售服务费，很多互联网企业末期跑马是那么玩的，生物科技企业也那么玩就很保守了。

在这里，我提议将销售成本服务费改称为“销售技术难度率”，这样更易于理解。 利润率与销售成本服务费的关系一般应呈现出持续走低关系。

如果一个公司利润率较低，说明公司产品的竞争竞争优势较之同类其他公司相对而言，公司在产品销售方面应具有一定的磋商竞争优势。能推测，公司销售服务费占营运收入的占比也不会极高。如果公司利润率高于同类，与此同时其销售成本服务费也高于同类，这就不圣索弗了，那么该公司或是在销售中搞了行贿，比如说生物制药企业的销售服务费和利润率皮利皮的现像；或是可能做了工头。反之亦然，如果公司利润率远高于同类，与此同时其销售成本服务费也远高于同类，也一样不圣索弗。

好企业一般是销售成本服务费逐渐走低，共振利润率提高，净基准利率急遽明显改善。差企业

一般是销售成本服务费逐渐走低，共振利润率下降，净基准利率急遽转差。

妇产科：由销售成本服务费延展至前夕成本服务费。

前夕服务费一般称为“三费”，是指企业是指企业本期发生的、不能直接或间接归入营运成本，而是直接计入超额损益的各项服务费，包括销售服务费、管理服务费和财务服务费。

前夕服务费=销售服务费+管理服务费+财务服务费

组成前夕服务费的几个项目就能在报表上找到出处了。

前夕成本服务费，则是指前夕服务费占营运收入的比例，这是一个分析企业管理能力的重要的管控指标之一。其计算公式为： 前夕成本服务费=前夕服务费÷营运收入×100% 不过，我们在计算企业前夕成本服务费时，不能简单地认为前夕成本服务费=（销售服务费+管理服务费+财务服务费）÷营运收入

，而是要单独考虑财务服务费的正负情形。如果财务服务费是正数（利息收支相抵后，是净开支），就把它和销售、管理服务费加总一起除以营运收入计算成本服务费；如果财务服务费是负数（利息收入相抵后，是净收入），就只用（销售服务费+管理服务费）除以营运收入计算成本服务费。

一般来讲，如果一家企业的三项服务费（销售服务费、管理服务费及正的财务服务费之和）能够控制在毛利润的30%以内，说明产品竞争竞争优势很强，属于优秀的企业；在30%～70%区域，仍然是具有一定竞争竞争优势的企业；如果服务费超过毛利润的70%，通常而言，产品处于红海之中，竞争竞争优势弱，属于经营比较困难的企业。

附二：前夕服务费、利润率延展至核心利润核心利润强调一个公司正常经营、正常核算下所产生的正常利润。在间接法下，核心利润需要以净利润为起点，对非主营运务产生的利润进行扣除，对过于保守的会计方法下产生的利润进行扣除，对非经常性的利得或损失进行扣除。在直接法下，核心利润的计算公式为：核心利润=营运收入-营运成本-税金及附加-销售服务费-管理服务费-财务服务费。总体来说，核心利润越高，盈利能力越强，盈利质量越高。