那时她们谈一下四种产品销售模式

，你那时做的是哪一种？所以四种优先选择模式，分别是关系型产品销售、交易型产品销售和高级顾问式产品销售。

什么叫关系型产品销售？只不过她们给他起两个更不愿意被大家所拒绝接受的名字，她们称作流氓性产品销售。什么叫流氓？大家知道在肩头的流氓是什么，单身男人向别人要。就比如流氓型的产品销售见到客户后，是希望客户能买一点儿。透过坚持不懈的威逼利诱，透过游山玩水送。这种让客户怎么样，即便满意少一点儿来成就那个生意。

只不过来说不然，此种断然的自欺欺人很难把两个复本科小剑。有时客户被你缠的比较烦了，可能会买一点儿东西，即使有可能把你拉入。几个月产品销售，首先是没有什么复试，也没什么自尊。在客户眼里，也不是两个值得尊敬的销售相关人员。因此此种产品销售模式来说不然，他更多的所采用的方式

是拉关系。不断的Capendu，透过与她们加深关系来最后达至交易的目地。即使有些时候啊，为了加深关系不择手段，同期耗损的方式，那不免丧失了上限，最后不然，把对方拉到你的圈子里里头去，让对方为你服务，最后同时实现交易，这是达至最后的目地。因此此种方式来说不然，应该是她们不是太倡导此种方式。所以此种方式也已经在那时渐趋竞争激烈的产品销售环境之中，愈发的丧失了它的市场。

第三种方式，她们称作交易型的产品销售。那什么叫交易型的产品销售，比如她们去超市买东西，那你去超市买东西不然，想想。你来买她们进行规范，你买了你优先选择好的产品，你就可以结帐走了。那对于那里的店员他并不对。你说老朋友你又来了，老客人你又来了。在他眼里，每天来来常常的这么多的客人，只不过他谁也记不住。即使那些来的那些人也不寄希望于着那些店员读懂她们的名字，接着给她们热情的打招呼，她们只想来到那个超市里头，像赶会集一样优先选择自己想要的产品，所以也拒绝接受这里头正股那个价格，接着优先选择结帐。买了单后呢，就可以回去使用了。

因此这是简单的交易型的方式。所以在产品销售实践之中，此种交易型的方式是即使你的价格客户真的还不错。接着他就跟你经商，那如果你的价格他真的不是太合理，或者两个他认为更便宜的价格来更有竞争力不然，那即时他就会把你原本，这属于交易性的产品销售。那此种产品销售呢常常来说不然，是卖产品卖价格。

此种销售的还有两个重要特点，是此种不是太稳定，有客情关系，客户的黏性不是太稳定。因此在价格的波动，原料的此种变化即时呢科学普及就会离你而去。只不过这种的科学普及，她们也称作机会型的客户，即时来即时找。

第四种类型的产品销售，是她们要重点谈的，她们称作高级顾问式的产品销售，什么叫高级顾问子教授？她们要站在客户的角度去跟客户一起看问题。要成为客户在他的业务领域里，沃苏什卡的高级顾问专家帮助客户绍讷县，中止客户那时的业务问题以及那些业务问题给她们所带来的痛苦，帮助客户拿到她们想同时实现的目标，追求到她们想要的价值。那机柜式产品销售的产品销售相关人员一般是经过专业训练的。常常此种产品销售模式需要两个公司始终如一推广做高级顾问的产品销售，对产品销售相关人员的技术团队提出了更高的要求和挑战。即使做高级顾问的产品销售你必须使用精通客户的业务运营流程，并且精通如何将自己的产品，自己的服务以解决方案的形式导入到客户的业务运营流程，并产生新增的价值。所以还要精通如何去验证她们帮助客户所创造的价值的大小和多少。

因此来说，高级顾问的产品销售一定要专注在客户的需求上，接着提供解决方案。因此个人产品销售跟客户之间此种关系的会更加的紧密。常常双方团队都在一起协作，围绕客户所遇到的业务问题，帮助客户识别一些改进的机会。她们很擅用客户的语言跟客户进行沟通，让客户真的她们是一起的，所以呢真心的去帮助客户取得成功。因此高级顾问的产品销售，她们的此种专家思维，所以在客户心中也是专家的形象。此种职业化的、专业化的形象，更加的赢得了客户的信赖和支持，与客户共同计划，成为客户的战略合作伙伴。

因此此种客情关系，她们与客户的关系会更加的稳定。所以此种复本也会做的非常的大。双方都有着两个强大的黏性，彼此的很好的信任基础。随着竞争的加剧，只不过此种高级顾问之消融的模式在市场上愈发的受到了很多企业的追捧。当然了，践行此种高级顾问式销售，需要的是专业的产品销售相关人员。很多做产品销售之前都有一种从业背景。比如两个在养殖领域里头工作很久的人，她们转型产品销售，就可以跟客户很好的，就此种养殖类的客户有很多的共同语言，能帮助客户去识别她们的业务上的问题，并跟客户一起去解决。一起进行农场里头的视察，发现问题，解决问题，这才能真正的赢得客户的信任。此种专业领域里头，她们是要做到专家才能在那个领域里头呢愈发赢得客户的信赖。

她们之间的关系也就更加的稳定。

所以以上四种产品销售模式，分别是关系型的模式、交易型的模式和高级顾问型的模式。当然她们那时重点的是引导各位都要成为客户的高级顾问，坚持以客户为中心，专注于客户的需求，谈她们的解决方案，最后帮助客户解决问题，同时实现客户的业务目标，中止客户的在业务上的痛点，与客户形成紧密的战略合作伙伴关系，这是高级顾问的产品销售的最大的。