都说作为一名符合要求的销售相关人员，如果不懂得销售心理学，那么这是两个失败的销售相关人员。因此，销售只不过是在跟客户打心理战。电话号码销售

也是如此，在我们看清楚了目标客户之后，接下去是瞄准客户了。

电话号码销售诀窍1、

影响你的大客户，使你的大客户有意识地依赖你，不经意间离不开你，从消极变主动。

电话号码销售诀窍2、大部分人第一期都是在副经理施压，与此同时自身不断暗指中渡过的。电话号码绝望的问题解决了就到了电话号码快速反应能力提高的期了，很多人都称作电话号码销售基本功，但只不过还是如果称作快速反应能力。

那个期的表现大致为，经常会被客户的问题问倒，拿着电话号码筒经常问同僚或副经理问题。此时如果是挑战销售人的自学能力的这时候，自学的方法有很多种，但正处于那个期的销售人一定要专业委员会多问问题，虽然可能会遭到小弟的取笑，但必须专业委员会坏心眼。读懂一句话。我是后辈我怕谁。与此同时依然强调一点是保持电话号码量，多于多发短信号码就可以遇到更多的问题，就可以知道如何去解决。自学的最好方法是在工作中自学。

电话号码销售诀窍3、

有些人发短信号码很厉害，但一到跟客户会面的这时候就不知道说什么了，主要表现是：正式成为两个外卖员，到客户那送完资料就一走了之，或是是电话号码里确定好业务去拿合同和单据。到客户那就成了两个答疑员，而非像电话号码中的感慨万千。

看待此类情况，解决的办法多于一句话， 多见客户，多归纳。所以归纳很重要。与此同时又要多问，见客户后有自己不明白的问题马上问老雇员，或是自己感觉不是较好，马上找老雇员沟通交流自学。

电话号码销售诀窍4、

努力吸收你所拥有的一切信息，使其正式成为你自己的一部分，并把该些全吸收，到需要用的这时候能拿出来用，在吸收的过程中不断积累更多东西，并不断运用到捷伊东西上。

电话号码销售诀窍5、

责任感。严肃认真看待自己的工作，能对结果负责到底。为此，她们能支配整个销售循环过程，而不是把控制权夺回来让出客户，甚至竞争者。

电话号码销售诀窍6、

和蔼可亲。人们眼里的销售业务员，一般不是嚣张是自以为大哥。只不过，真正顶级的销售相关人员往往相当和善沉稳。她们之所以有业绩，是因为把客户放在首位，而不是把自己当做整个案子的焦点。

电话号码销售诀窍7、

好奇心。顶级的业务员求知若渴，所以在拜访客户时能目标专一，主动提出有助于销售的问题。她们天然地对知识和信息保持饥渴状态。她们迫切地想知道结果和真相，在打销售电话号码时思维积极活跃，为了拿到想要的信息，能问那些有难度和可能会令人不快的问题。

电话号码销售诀窍8、

巩固你的大客户，巩固并不是那么容易的事情，反而感觉很抽象，但巩固能帮你走得更稳，更有底气。

销售相关人员都要有耐心，尤其是对你的客户，要实现步步为营的战略，千万不能求之过急，否则你的客户将会被你吓跑了。

电话号码销售诀窍9、

将每天发短信号码的通数加倍，特别是新进相关人员，刚开始一定要多打些电话号码，就可以累积到一定数量的拜访机会和客户。

电话号码销售诀窍10、

最重要的是每一通话都要保持同样的活力、热忱，这样，准客户会听到真正的你，你的话也会更有说服力和更可靠。

电话号码销售诀窍11、

通常打20通陌生电话号码会产生五个潜在客户，而在那个客户中通常能成交一笔生意。谨记，要成交一笔生意，你会被拒绝19次。

众所周知，电话号码销售，是通过发短信号码的方式开发客户。因此，每天是面对着电话号码，一天甚至几百通。可是这对于刚刚接触这一行的人来说，难免会对电话号码产生一定的绝望心理。下面我们来看看电话号码销售相关人员的几种渐变心态。

电话号码销售诀窍12、

心理绝望七

对于从来没有接触过电话号码销售的人，最开始大都会有心理绝望期。也许让你打一两个陌生电话号码没问题，但如果要让你每天都打100多个陌生电话号码。换作任何人都会感到绝望。

电话号码销售人在那个期初步的表现是，不敢拿起电话号码、经常拿着电话号码发呆而不拨号码、期盼对方无人接电话号码、对着电话号码本发呆等等一系列的表现。心里想的大概有：那个行业怎么这么难做，客户怎么都不要那个产品，开始怀疑产品和市场，或是我要考虑考虑再发短信号码，先了解一下公司的信息也许会好一点，我一定要想两个非常好的开场白或是说辞让对方绝对不会拒绝我等等。

电话号码销售诀窍13、

重复整理你的大客户的资料，在此过程中，你会在无意间发现你之前所忽略的细节;重复拜访你的大客户，也许你会在聊天过程中无意间发现大商机。 总之重复一切你能重复的东西，在重复过程中找到捷伊发展点。

电话号码销售诀窍14、

运用一切可以用的东西，但运用不是那么简单，你需要如何保证每一次运用都确保成功，能产生效果，这是运用中最难的，因此，你需要进行大量分析、调整、措施，把能用的都用到恰到好处，把运用发挥最大作用。

电话号码销售诀窍15、

成交基本功期

前面的诸多工作是为了最后的成交，而那个成交是确实需要基本功的，有很多销售人，前面都做的较好，给客户的感觉也较好，但过一段发现客户找别人做业务了。为什么?是因为，那个销售人觉得跟客户关系好了，不好意思提出签单，反而让同行的业务员钻空子。这种情况是最可惜不过的。所以一定要敢于提出签单。

电话号码销售诀窍16、

客户维护期

对于做基础服务的业务，客户的需要是非常多的，重复性消费可能性很高，所以一定要做好客户售后的服务工作。与此同时注意要求客户转介绍。这样业务才会像滚雪球那样，越做越大。

电话号码销售诀窍17、

成就导向。盯紧自己的目标，不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。

电话号码销售诀窍18、

事先知道被拒绝的次数，就不会觉得挫折，反而更有信心和热情。

电话号码销售诀窍19、

不要觉得自己无能，找出自己的信心;停止自责和责任的情绪表达。

电话号码销售诀窍20、

90%的陌生电话号码(Cold Call)肯定会被拒绝的，因此，抗压力十分重要。

电话号码销售诀窍21、

告别沮丧，不要找任何借口，马上拿起电话号码继续打吧!

电话号码销售诀窍22、

不羞怯。行动导向，给地位高的人发短信号码时不害怕，给陌生人发短信号码时不怯场。

电话号码销售诀窍23、

不气馁。她们能从失望、伤心等悲观情绪中快速调整和恢复，为下两个机会做好准备。

电话号码销售诀窍24、

不过分热衷交际。特别爱交际、与顾客贴得过紧的销售相关人员，往往不容易在提供推荐和建议时确立自己的支配地位。

电话号码销售诀窍25、事先作好计划，在指定时间内打一定数量的电话号码，任务完成，便好好奖赏自己一下。