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01 副经理级组织工作岗位薪水管理制度

02 顾问级组织工作岗位薪水管理制度

03 处长级组织工作岗位薪水管理制度

一、副经理级组织工作岗位薪水管理制度

副经理级组织工作岗位薪水管理制度

第1章 第七条

第1条 目地

为的是切实可行地对销售职能部门副经理级组织工作岗位薪水展开管理，明晰其形成及管理方法，推动公司销售业绩的提高，特制订本管理制度

第2条 通则

本管理制度适用于于销售职能部门副经理级组织工作岗位的薪水管理组织工作，当中主要包括时薪、业绩会员费、酬金、福利等管理事宜。

第3条 薪水内部结构

销售副经理薪水内部结构为：时薪+业绩会员费+酬金+福利保险业务。

第2章 薪水说明

第4条 时薪

1．副经理级组织工作岗位时薪依照公司明确规定的组织工作岗位级别工资国际标准确认。

2．销售部年销售总值达至多万元及以内，副经理级组织工作岗位的薪水福利待遇在旧有的基础上澳元时薪。

3．副经理级组织工作岗位时薪按月缴付，在每星期的日展开派发。

第5条 业绩会员费

业绩会员费依照该季顺利完成情况及资金回笼率展开排序，业绩酬金按会计年度缴付。各会计年度挂勾的国际标准不同，每会计年度修正一场。业绩会员费国际标准如下表所示表右图。

副经理级别组织工作岗位业绩会员费国际striking

第3章 福利说明

第6条 酬金

酬金分为会计年度酬金和年度酬金。具体说明如下表所示。

1．会计年度酬金。

会计年度酬金的派发国际标准如下表所示表右图。

副经理级组织工作岗位会计年度酬金派发国际标准一览表

2．年度酬金。

（1）副经理级组织工作岗位的年度酬金应依照年销售额展开核算，若本职能部门超额顺利完成销售额外，公司应对职能部门副经理给予额外奖励。

（2）每年年底放假前，副经理及组织工作岗位的年度酬金派发额为年终奖总值的%，另外%在年后展开派发。

3．职能部门管理奖金。

副经理级组织工作岗位的职能部门酬金应按照每星期销售职能部门纯利润的%展开排序，保底为总销售额的%。

第7条 福利

1．副经理级组织工作岗位人员享有公司提供的“交通补助、“出国培训”、“带薪年假”等相应的福利。

2．除福利之外，各副经理级组织工作岗位均享受交通、饭费及通信补贴。

2．副经理级组织工作岗位的相关津贴的派发时间为每星期号，由财务部展开统一派发。

3．副经理级人员因公出差时，公司应提供相应的出差补助。出差补助的派发时间为出差人员办理销假手续并提交出差发票收据后。

第8条 保险业务

公司在各副经理级员工入职时，均为其办理五险一金，以保证其享有良好的社会福利保障，增加其组织工作积极性。

第4章 附则

第9条 本管理制度由人力资源部制订，并负责解释说明。

第10条 各职能部门相关管理制度及明确规定若与本管理制度有冲突的，以本管理制度为准。

第11条本管理制度自签发之日起实施。

二、顾问级组织工作岗位薪水管理制度

顾问级组织工作岗位薪水管理制度

第1章 第七条

第1条 目地

为规范公司销售顾问组织工作岗位的薪水管理，提高顾问在销售组织工作中的作用，以充分发挥薪水体系的激励能力，特结合公司实际情况制订本管理制度。

第2条 通则

本管理制度适用于于本公司销售顾问级组织工作岗位的薪水管理，当中主要包括薪水国际标准的确认、薪水的派发等内容。

第2章 薪水内部结构及国际标准

第3条 顾问级组织工作岗位薪水内部结构

本公司销售顾问级组织工作岗位的薪水主要由时薪、职位工资、绩效工资、酬金和保险业务福利5个部分形成，销售顾问级组织工作岗位薪水内部结构如下表所示表右图。

销售顾问级组织工作岗位薪水内部结构一览表

第4条 顾问级组织工作岗位时薪国际标准

顾问级组织工作岗位时薪为元，公司不定期对顾问级组织工作岗位工资进行修正，修正幅度取决与销售团队当年的绩效考核结果及公司经济效益等因素。

第5条 顾问级组织工作岗位职位工资国际标准

顾问级组织工作岗位职位工资在～元之间，具体依照顾问级组织工作岗位的职责、组织工作能力、组织工作年限等综合因素展开确认，公司依照顾问级组织工作岗位的变动，展开适当的修正。

第6条 绩效工资国际标准

顾问级组织工作岗位绩效工资依照当月顺利完成业务量按比例提成，具体如下表所示表右图。

顾问级组织工作岗位绩效工资排序比例表

第7条 奖励说明

1．团队业绩每星期考核一场，团队奖励主要包括团队管理奖，团队业绩奖励。奖励国际标准如下表所示表右图。

团队奖励国际标准说明表

2．年终奖励。

销售部各顾问级组织工作岗位在每年年终展开团队销售评比，销售团队获得前三名的，团队顾问级组织工作岗位可分别获得元、元、元的奖励。

第8条 保险业务福利

1．顾问级组织工作岗位人员享受国家明确规定的保险业务。

2．顾问级组织工作岗位依照公司相关薪水管理制度，享受交通补贴、出差补贴等福利。

第3章 薪水的派发

第9条 薪水派发形式

销售顾问级组织工作岗位人员工资的派发主要采用银行划拨（主要为固定工资）及现金缴付（主要为酬金）的方式。

第10条 薪水派发时间

公司定于每星期日计发上月薪水，若因遇节假日或不可抗力等原因致使工资记发日期更改，公司将会提前展开通知说明。

第11条 薪水派发注意事宜

1．派发薪水时，公司将扣除员工所享受保险业务中每星期需自行缴付的部分金额。

2．当销售顾问缺勤时，公司应依照缺勤原因扣除相应的工资。

第4章 附则

第12条 本管理制度未尽事宜可参见公司其他明确规定的相应条款，或依照需要另行明确规定。

第13条 本管理制度自颁布之日起实行，各职能部门及相关人员必须严格执行。

第14条公司人力资源部拥有对本管理制度的最终解释权。

三、处长级组织工作岗位薪水管理制度

专员级组织工作岗位薪水管理制度

第1条 目地

为建立合理而有效的销售激励机制，充分调动销售团队的组织工作积极性，保证销售处长级别人员获得合理的收入，推动公司经济效益的增长，特制订本管理制度。

第2条 通则

本管理制度适用于于公司销售处长级别人员工资国际标准的制订及日常管理组织工作。

第3条 相关权责

1．人力资源总监负责审批销售处长组织工作岗位薪水方案。

2．薪水副经理负责对销售处长组织工作岗位薪水方案展开审核，并上报人力资源总监展开审批。

3．薪水顾问负责结合行业实际情况制订销售处长的薪水方案，并在方案审批通过后展开落实。

第4条 销售处长薪水管理制度实施原则

公司对销售处长薪水排序实施“实现销售有会员费，多劳多得，体现激励”的原则。

第5条 处长级组织工作岗位薪水体系形成

专员级销售人员薪水总值=时薪+销售会员费+补助+福利+酬金。

第6条 销售处长工资国际标准

销售处长依照级别差异，时薪国际标准划分如下表所示。

1．高级处长元/月。

2．中层处长元/月。

3．初级处长（转正后）元/月。

4．实习期处长元/月。

第7条 销售会员费核算方式

销售处长按照任务顺利完成量结算销售会员费，会员费核算方式如下表所示。

1．未顺利完成保底任务无销售会员费，只派发时薪。

2．顺利完成月度保底任务，会员费费用=最低任务会员费费。

3．顺利完成月度保底任务以内，会员费费用=最低任务会员费费+超出保底任务部分×%。

第8条 补助

补助派发国际标准如下表所示表右图。

补助派发国际标准一览表

第9条 福利

1．公司对员工（正式入职后）统一缴纳五险一金。

2．每逢春节、元宵、清明、端午、中秋、国庆、元旦等节假日，公司应对销售人眼派发节日礼品及过节费用等。

第10条 酬金管理

公司共有以下3种酬金激励方法。

1．月销售冠军，每星期从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励。

2．季销售冠军，每会计年度从销售人员中评选出一名会计年度销售冠军，给予元奖励。

3．年度销售冠军，每年从处长及销售组织工作岗位中评选出一名年销售冠军，给予元奖励。

4．各种销售激励酬金统一在月底随月工资派发。

第11条 本管理制度由人力资源部制订，并负责解释说明。

第12条 各职能部门相关管理制度及明确规定若与本管理制度有冲突的，以本管理制度为准。

第13条本管理制度自签发之日起实施。