红木家具家具销售是我在电白的首份组织工作，也是我第二次做销售。只不过做销售对不善言词的我来说是两个比较大的考验。

做了近两年半，今天请辞了。只不过原本我选择做销售主要就因为这几个其原因，具体来说是永和国中，骑车不用十分钟到家，而且我认为在家乡多于做销售薪水才高许多，据我了解，家里头薪水普遍是2200-2800元，多于销售是上不破土动工。

另外两个主要就其原因是我觉得自己比较外向，想试著做销售，想突破下自己，提升下自己的谈吐啊人脉关系方面等。

有关销售，我归纳了以下五点。

第一，不断自学。

只不过一生本身是两个不断自学的过程。

欧阳修说过，敬罗有路勤为径，纳氏林苦作舟。只不过不管是做销售还是任何这份组织工作都应该要有持续不断的自学态度。

比如说我是做红木家具家具销售的，要自学许多红木家具家具的织物布料等，品乐版不然要专业委员会辨别什么是木纹什么是五件套。而木椅子不然要知道有什么木，比如说红木家具包括什么。

而床和餐桌上绝大多数是云杉 ，酒桶云杉， 瞻化，等。

再比如说橱柜，我做的是圣索弗勒维孔特品牌橱柜，这个品牌相信大家都有听说过，在红木家具家电行业中橱柜绍尼县好业绩才会高，因此他们领导经常要求他们自学好橱柜科学知识。比如说橱柜的布料是什么，车轮是何种，橱柜结构都要清楚知道。

除了自学产品科学知识是配搭，美感配搭配饰配搭，根据家装艺术风格来配搭等。

因此说自学是很重要的，不管做什么销售，具体来说是要熟识产品自学每款产品的织物，特点，卖点，品牌。

第二，保护新老客户

做过销售的都知道客户是需要保护的。如今互联网时代微信这一工具更方便快捷他们保护客户。对首度订车的客户他们要热忱服务，然后积极主动加进微信以期到时候交易。

同时他们也要去升级换代客户，而我是做红木家具家具的，因此平时的渠道来自于跑新盘和发短信比较多，少部分是经异业店家介绍。

方法很多看你做什么行业的销售，如果是卖贝因美，卖隐形眼镜或者化妆品这些不然主要是靠人脉关系和老客户推荐。

对老客户保护也是需要重视的，平时看到朋友圈可以点赞评论下，到了一定的交情了就可以让客户给你介绍客户，这样子你的人脉关系广了业绩也就高了，一切都信手拈来。

第三，销售技巧。

1.产品体验。

是否美观是否健康环保。给客户两个好的体验热忱服务。

2.竞品对比。

外面的是怎么样的？但这里一定不能直接说别家产品的不好，职业素质还是要有。

3.销售干扰。

外面的为什么比他们的还便宜（从织物上，品牌上，环保上对比）比如说你如果选择椰棕橱柜不然这个椰棕织物是会滋生螨虫，透气性不好也有一定的甲醛，非常不环保的，对你的身体是有害处的。

然后可以举例给客户听说某某使用了这个产品之后身体出现不适，皮肤出现红点过敏等。而选择他们的就不会，因为我们选用的织物是环保的健康的。

4.礼品逼单。

对销售来说总会遇到很多客户议价，她们不理会产品的价值只看价格。这时他们除了要认可客户然后塑造价值，让客户认为这个产品值得这个价格她才会心甘情愿买下。

对比较爱贪小便宜的客户他们就需要用到礼品逼单，给客户赠送许多礼品等。

第四，销售是这份组织工作，不分外向和外向。

一直都认为外向的人是不适合做销售的。我本身是两个比较外向的人，特别害怕和人交谈，生怕尬聊，比较有社交恐惧感。

但我做销售近两年来我明白了销售只不过是这份组织工作，只要组织工作态度端正，只要用心去做是不分外向和外向的人的。（之前有写过一篇条文：外向和外向的人何种更适合做销售）感兴趣的可以去看看。

如果从未有做过销售的你也想试著一下，真的值得试一试，因为做销售会让你明白许多的人情世故。甚至是情商方面都能得到很好的提高。

写在最后，如果文字能触动你希望能点赞关注支持下。只不过生平第二次做销售，刚开始是挺痛苦的，在店长考科三次才通过转正，期间也差点放弃这份组织工作，好在自己固执，坚持着熬过来。因为我这个人是这样喜欢得到的东西一定努力争取到，因此满腔热血对待组织工作，现在请辞主要是因为觉得这份组织工作不是我的追求，仅此而已。