建立销售业务流程的象征意义，是能辅导普通销售相关人员，按照路径和国际标准，一步棋一步棋达到那些世界顶级销售的80%的销售能力，这种企业的总体销售能力就能提高和重构。

业务流程管理特别强调让业务流程来束缚人的行为，让人的行为不偏不倚，不多不少，正好满足用户业务流程的需求，而业务流程工业生产正好满足用户客户的需求，这种正好（Just In Time）是流程管理的真义，而不是让人去束缚业务流程。

束缚人的行为，束缚考核制度的路径，这是业务流程管理的真实涵义。销售相关人员在遵从业务流程和国际标准的大前提下来个人化充分发挥，能获得更快的考核制度。

蛛丝马迹到资金回笼业务流程

丹纳赫经营方式管理体系的第二个高速成长工具《价值销售》，从道、法、术几个层面，辅导销售项目组展开销售业务流程的建立和日常生活销售管理。

将销售业务流程进行剖析后，通过核对专访前预备表的11项内容，展开销售过程的国际技术标准工作台，因此对每一销售期都表述国际标准，必要性时写下工作台辅导书。

专访勘误表（局部性）

这种做的益处是项目组有国际标准词汇，外部沟通交流快，节约少。大家紧密结合公司原有产品、真实客户、卢瓦松的竞争优势和下风，归纳核对专访勘误表，能直接用作前述销售工作，能快速破冰。讷伊县职的销售以专访预备表以国际标准，经过故意练，能快速持证。

销售管理业务流程化的一脉相承是对过程的管理，只有补齐过程，就能保证结果。业务流程降解和管理的一个重要工具是销售棒状。

总和销售额的增长，源自于每一销售相关人员都知道自己在什么期应该做什么事情，努力做到什么某种程度是最合适。做恰当的事，恰当地行事。

1、根据客户订货业务流程表述项目期，实现关系翻转、资源翻转；

2、专业培训销售基本功和工具，提高销售相关人员的销售能力；

3、整理销售话术和最佳制胜点，把最佳实践国际技术标准；

4、通过表述业务流程每一期的关键考核制度指标或里程碑，展开事中管理，检查和监督销售执行的质量，可测即可得。

销售业务流程管理的核心是业务流程的网络化管理：

1、用数字指标来束缚业务流程、管理业务流程、量化业务流程

2、用业务流程去量化相关人员的考核制度工业生产

要做好销售业务流程管理，需要如下的保障和支持：

1、 一把手工程

销售业务流程管理如同企业文化、战略一样，都需要公司主管领导、各部门一把手的主导，就能更快地推动业务流程管理的推行、执行、并能不断地改善。

2、 全员参与

销售项目组从上至下，从公司高管到基层销售，都要主动建立和应用销售棒状表，恰当核对专访勘误表，从思想上重视起来、认真对待。

3、 加强专业培训与考核

通过2天的价值销售训练营，高强度赋能后必须衔接“90天行动计划”。销售棒状表和专访勘误表，每周都要更新，每一周六中午12点之大前提交给特定的管理相关人员（交工作台与判工作台）。

4、 监督管理

心理学家得出结论，良好的工作习惯的养成，需要持续90天，有专人监督销售棒状表和专访勘误表的使用，就能让业务流程破冰。大家都学会分析销售棒状表的数据，用作制定销售策略，知行合一。

5、 及时反馈

从棒状表里数据的汇总分析和专访表的更新，能看出销售相关人员针对真实客户的销售进展，销售管理相关人员要及时展开辅导（事中管理、日常生活管理）。

6、 不断改善、尽善尽美

针对当前状态下最合适的销售业务流程展开国际技术标准，能保证整个销售项目组提高效率、达成目标。在学以致用的过程中，全体成员不断提高自己的认知，外部环境也会发生变化，实践一段时间后，能对业务流程展开重新剖析和优化，PDCA。

建立销售业务流程的象征意义，在这里是将销售能力强制化，销售管理网络化。