考核制度考核（performance examine），是企业考核制度管理中的一个各个环节，是指考核主体仔细分析组织工作目标和考核制度国际标准，选用科学的考核方式，综合评价雇员的组织工作各项任务圆满完成情况、雇员的组织工作职能履行职责程度和雇员的发展情况，并且将综合评价结论意见反馈给雇员的过程。常用考核制度考核方法主要就包括BSC、KPI及360度考核等。今天给大家分享这份销售有关人员的考核制度考核计划

，供有需要的HR参照。

 

一、第七条

1．目的：为了使销售有关人员明确自己的组织工作各项任务和努力方向，让销售管理有关人员充份了解辖下的组织工作状况，同时促进销售系统组织管理效率的提高，保证公司销售各项任务的顺利圆满完成。

2．通则：本计划主要就适用于于对第一线销售有关人员的考核，考核期中总计不到岗时间（主要就包括告假或其他各种原因T8300）超过一半的销售有关人员不参与考核。3．使用本计划得出结论的考核制度考核结论将作为销售有关人员薪资派发以及晋身、降班、改调和解雇等的依照。4．考核原则（1）定量分析原则：尽可能选用可来衡量的定量分项展开考核，减少直觉赞扬。（2）公开原则：考核国际标准的制订是通过商谈和探讨圆满完成的。（3）及时性原则：考核制度考核是对考核期中组织工作丰硕成果的综合赞扬，不应将本考核期以后的行为强加在本次的考核结论中，也不扁蛛近期的业绩或比较突出的两三个丰硕成果来代替整个考核期的业绩。（4）相较公平原则：对于销售有关人员的考核制度考核将务求充份体现公平的原则，但实际组织工作中不可能有当然的公平，所以考核制度考核充份体现的是相较公平。

二、考核周期性

1．次月考核：每星期展开一次，考核销售有关人员次月的销售业绩情况。考核时间为下月1日～10日。

2．本年度考核：一年积极开展一场，考核销售有关人员当年1～12月的组织工作业绩。考核实行时间为下一本年度1月10日～1月20日。

 

三、考核机构

1．销售有关人员考核国际标准的制订、考核和惩戒的捷尔恩河管理职能部门是集团公司销售公司总部。

2．各销售分公司、职能部门对销售有关人员展开考核，考核结论呈报销售公司总部经理或网络营销副总裁审核后施行。四、考核制度考核的内容和分项对销售有关人员的考核主要就主要就包括组织工作考核制度、组织工作能力、组织工作态度3部分内容，其权重分别设置为：组织工作考核制度70%、组织工作能力20%、组织工作态度10%，其具体赞扬国际标准如下表所示表右图。

 

五、考核实行流程

1．由集团公司销售公司总部安排有关有关人员在考核期以后，向各销售分公司、有关职能部门派发《销售有关人员考核制度考核表》对销售有关人员展开评估结果。

2．考核期结束后的第3个组织工作日，各销售分公司、有关职能部门向销售公司总部提交《销售有关人员的考核制度考核表》。3．考核期结束后的第5个组织工作日，销售公司总部圆满完成考核表的统一汇总，并发给销售有关人员本人展开确认，如有异议由销售公司总部经理展开再确认。确认组织工作必须在考核期结束后的第7个组织工作日圆满完成。4．考核期结束后的第8个组织工作日，销售公司总部圆满完成个人考核表的汇总统计。5．考核期结束后的第10个组织工作日，将个人考核结论发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务职能部门，财务职能部门依照考核结论按照《销售有关人员薪资激励制度》展开薪金派发。6．如果需要对考核制度考核分项和计划展开修订，呈报总经理批准后，在考核期结束后的第15个组织工作日，由集团公司销售部圆满完成修订组织工作。

 

六、考核结论的运用

根据销售有关人员的本年度考核制度考核的总得分，企业对不同考核制度的销售有关人员展开销售级别与薪资的调整，具体调整计划如下表所示表右图。

当企业人才结构越来越复杂时，考核制度考核本身也成为一件非常耗费时间和人力成本的事情，所以如今也有越来越多的企业选择用专业的系统来展开统一管理。在AskForm轻定量考核制度考核系统中，只需设定有关人员、分项、考核周期性，其余都可交给系统来处理，通过可视化的数据，对比考核制度变化，帮助企业更深入了解业务、团队运行情况。