要想成为一名符合要求的销售副经理，需要具有7个能力，看看你具备条件吗？

计划能力是为的是达成一致销售目标把目标降解到最轻模块，用最合适的方法，在科学合理的资源下按照时间工程进度达成一致目标的能力。

当有计划之后需要强悍的继续主动性达成一致目标，在继续执行的过程中利用组织能力协同项目组和各个支持职能部门的组织工作，除了跟客户的交会。跟客户有关的是客户管理能力和销售磋商能力，为的是让项目组保持高质量的战力，还需要具有对项目组展开专业培训的培植能力。

最后，在整个销售组织工作中你还需要有强悍的心理忍受能力。

下面我们详尽撷取。

1、计划能力

在达成一致目标前，需要制订专业的可继续执行的计划，将目标展开降解，预设关键指标（KPI），科学合理分配资源、制订时间表、确认责任人员等，计划制订的好与坏跟达成一致销售目标直接相关。

2、继续执行能力

有了计划就需要继续执行破冰，销售项目组最大特点是继续执行总的来说，主要包括实用性人员、阳州、追踪监视、每星期每星期每星期的监视、及时归纳和调整、提升斗志等。

3、组织能力

在公司内部：销售项目组跟销售职能部门其他项目组，需要跟市场部、工程部、物流配送职能部门紧密合作，期间很多协同市场公益活动、销售收入货款、库房和送货上门等需要极强的协同能力。 在公司内部：交会客户主要包括发货提货、陈列室展现、市场公益活动、收款结帐等组织工作，都需要极强的沟通交流协同能力。

4、客户管理能力

主要包括建立客户档案、客户资料清扫、客户分类、人员实用性、造访走线分割等内容，维护客情管理的能力，开发新客户的能力。

5、销售和磋商能力

销售能力：主要包括将产品和打折计划等买下客户的基本功，透过挖掘客户需求，找到销售机会，提出销售计划，处理客户提出异议，确认订单或协议合约。 磋商能力：在销售各个环节不能达成一致一致意见的时候，要进入磋商阶段，磋商是透过了解双方的需求和铁律，相互让步和互换的过程。

销售和磋商最终目的是与客户达成一致共识，实现公司与客户的互惠互利！

6、培植能力

透过专业培训课程、走线特殊教育、实战经验传授给、工作岗位磨练等形式，销售副经理透过公司的专业培训资源和自己的实战经验和专业技能，帮助项目组不断提高专业能力，制订专业人才的八一队培育计划，让项目组持续保持坚挺的战力！

7、心理忍受能力

面对高目标的挑战，面对客户的各种要求，面对项目组成员性格差异、能力水平、矛盾关系，始终要控制和调节自己的情绪，忍受组织工作和生活带来的各种压力，顺利完成销售目标。

关键提示：我在多年的实践中发现，在快消品行业里的销售副经理，在7个能力中普遍缺失的是计划能力和培植能力，如果你想在组织工作中脱颖而出，需要重点培育这两个能力。