1、对销售相关人员来说，销售学科学知识是必须掌握的，没有学识作为基石的销售，只能视作投机性，难以真正感受销售的引人入胜。　　2、一次成功的做电视广告不是一个碰巧出现的故事，它是学习方案和一个销售相关人员的科学知识和基本功利用的结果。　　

3、做电视广告完全是基本常识的利用，但只有将这些为课堂教学所确认的道德观利用在积极者头上，就可以产生效果。　　

4、在取得一炮而红的战绩以后，必须做好乏味的预备组织工作。

5、做电视广告前的预备、方案组织工作，决不可疏失鄙视，一马当先就可以Junagadh。预备好做电视广告工具、开场白，该问的问题、该说的话，和可能的回答。　　

6、事先的预备工作和现场的意念所综合出来的力量，常常很容易崩解坚强劲敌而获得成功。　　

7、最杰出的销售相关人员是那些态度最合适、商品科学知识最丰富、服务最贴心的销售相关人员。

8、对与公司相关的数据资料、说明书、电视广告等，均必须努力深入探讨、记诵。同时要搜集竞争者的电视广告、宣传数据资料、说明书等加以深入探讨、分析，以期努力做到天下无敌，采取有效未雨绸缪。　

9、销售相关人员必须多读些相关经济、销售方面的书刊、周刊，尤其必须每天阅读报刊，了解国家、社会消息、新闻大事，造访客户这常常是最合适的话题，且不Trun永古约省，体悟肤浅。

　10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培育客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新客人、销售相关人员就不Longpr成功之源。　

　11、对客户无易的交易也必然对销售相关人员有毒，这是最重要的一条商业伦理原则。　

12、在造访客户时，销售相关人员应当采行的原则是即便摔倒也要抓一把沙，意思是销售相关人员不能满载而归，即便做电视广告没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

　13、选择客户、来衡量客户的购买意向与能力，不要将时间节约在迟疑不决的人头上。　　

14、强烈的印象的重要准则，是帮助别人感到自己的重要。按时求见，身心俱疲意味着：我不认同你的时间，身心俱疲是没有任何口实的。假如难以避免身心俱疲的出现，你必须在签订合同时间以后贯通电话过去致歉，再继续未完成的做电视广告组织工作。

　16、向可以做出巴波姆县的人做电视广告，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。　　

17、每个销售相关人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售就可以成功。　

18、有方案且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售相关人员必须事先努力预备的组织工作与策略

19、销售相关人员不可能与他造访的每一位客户达成交易，他应当努力去造访更多的客户来提高成交百分比。　

　20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　

21、在成为一个杰出的销售相关人员以后，你要成为一个杰出的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。　　22、相信你的产品是销售相关人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售相关人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所做电视广告的产品有不折不扣地信心。　　24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

　25、对于销售相关人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售相关人员把时间和力量放在最有可能购买的人头上，而不是节约在不能购买你的产品的人头上。　

26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中

27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定造访的次数、时间，可以使销售相关人员的时间发挥出最大的效能。　

28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有预备工作，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。　　29、做电视广告的机会常常是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有做电视广告的老虎之眼。　　

31、做电视广告的黄金原则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，做电视广告的白金原则是按人们喜欢的方式待人。　　

32、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成做电视广告的机会

33、做电视广告必须有耐心，不断的造访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。、　　

34、客户拒绝做电视广告，切勿泄气，要进一步说服客人并设法找出客人拒绝的原因。再对症下药。　　

35、对客人周围的人的好奇的询问，即便绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响客人的决定。

36、为帮助客人而销售，而不是为了提成而销售　　

37、在这个世界上销售相关人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

38、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮客人做事。　　

39、客人是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售相关人员必须要按动客户的心动钮。　　

40、销售相关人员与客人的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让客人动心。

41、要打动客人的心而不是脑袋，因为心离客人装钱的口袋最近了。　　

42、对客人的异议自己难以回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给客人最快捷、满意、正确的`回答。　　43倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当客人决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

44、做电视广告的游戏准则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。　　

45、成交准则第一条：要求客人购买，然而，71%的销售相关人员没有与客户达成交易的原因就是没有向客人提出购买要求。　　

46、如果你没有向客人提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。　　47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

48、如果销售代表不能让客户签订单，产品科学知识，销售基本功都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。　　

49、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。　　

50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51、成交时要说服客人现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句做电视广告的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。　　

52、以信心十足的态度去克服成交障碍，做电视广告常常是表现与创造购买信心的能力，假如客人没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格常常会把客人吓跑。/

53、如果未能成交，销售相关人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。　　

54、销售相关人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户　　55、与他人(同事与客户)融洽相处，做电视广告不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

56、追踪、追踪、再追踪――如果要完成一件销售需要与客人接触5―10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。　　

57、努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。　　58、不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点，努力组织工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。　　59、坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成做电视广告所需的5至10次造访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始感受到坚持的力量了。

60、用数字找出你的成功方式――判定你完成一件做电视广告需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，和多少回追踪，然后再依此公式行事