一个顶级的销售需要具有与业务相适应的专业技能、科学知识、行为、能力和性格产品品质，不同的金融行业、工作岗位对销售的那些要求各有不同，但不论是别的金融行业的顶级销售，只不过都有共同的基本产品品质。

一旦辨认出那些关键的产品品质，如果你是销售，所以埋首改善那些产品品质，你能正式成为顶级的销售；如果你是销售管理者，所以你能Noyant那些产品品质，招工到具有高发展潜力的顶级销售。所以，顶级销售到底具有什么样核心产品品质呢？那些产品品质该如何培育获得呢？

1 外在意图

外在意图指的是一个人采取这种行为并不是即使外在奖励和压力，而仅仅是由于外在渴求。有一些研究表明，有外在意图的销售要比没有的人业绩略低许多。

你为什么要专门从事这本组织工作？纯粹是为的是赚钱，还是所致其他的目的？如果仅仅是为的是赚得巨额的收入，估计你极难正式成为顶级的销售。即使世界上赚钱的组织工作有许多，你没必要一定要专门从事销售这本组织工作。

只不过这也是我们经常说的，做销售要有热忱，物质的刺激不可能一直让你保持热忱，你的长久热忱，一定来源于你对销售这本组织工作的爱好，也是你的外在意图。

2 轮转思索

普通的销售经常是如前所述自己的销售业绩展开思索，从而给客户所推荐买回方案，而顶级销售是如前所述客户的需求展开所推荐。你会辨认出，业绩做的好的销售更能挖掘到客户的真实需求。

你走进一间服饰店，不同的严选服务你，你的买回结果完全不同。同样是一间店的服饰，杰出严选能快速帮助你找出你喜欢的鞋子完成买回，而普通严选不但不能所推荐到最合适的鞋子，还会让你快速离开另一家店。

为什么会产生如此大的差别？杰出严选会站在你的角度上思索问题，在你踏入店门口的几分钟，严选透过观察、有效发问，快速找出你的服饰偏好。而普通的严选则是按照自己的偏好去给你所推荐鞋子，这样的所推荐往往极难触动到你。

或许严选能够快速判断是即使他在轮转思索，他在关注你的需求，而不是他的偏好。

3 廉洁

诚信是顶级销售的一项核心产品品质，但许多时候却被大家所忽视。没有此项产品品质，你一定无法正式成为顶级的销售。在各个领域中，那些受人敬重的顶级销售都是值得敬重、正直的人。那些成交前Jaunpur，成交后不落空承诺的销售总有一天单厢被出局。

在实际的业务沟通交流中，顶级销售从来不会过分承诺，承诺对她们来说是很重要的一件事，而普通销售却把承诺当作污辱，但庆贺她们的经常是客户的举报、公司的行政处罚，严重的甚至也会被公司出局。

4 新经济观念

顶级销售都是新经济观念，他相信：透过努力就能改变自己的能力。无论他多么擅于销售，都有改良提升的空间；无论他的性格如何，销售是一项能开发的专业技能。面对无数次的客户拒绝，他会认为是一种成长的机会和反馈，他会改良，提高自己对应的能力。

具有新经济观念的人会主动学习，比如阅读销售相关的书籍、文章，以及参加课程、沙龙等活动。

而普通销售则是固定型观念，他相信几乎不可能改变自己的能力，他认为销售能力是本性，是不可能改变的；即便能学到销售策略，但也极难改变影响他人的能力。面对客户拒绝，他会认为这本组织工作根本没法干，不适合自己，挫败感很强。

5 沟通交流表达

顶级销售一定更加善于沟通交流表达。面对客户你能准确的表达出自己的想法，这是最基本的一个要求。

说到沟通交流表达能力强，许多人就会想到性格因素，以为性格外向的人沟通交流表达能力就很强，只不过事实并非如此。一个人的沟通交流表达能力跟性格并没有绝对的关系。

有许多性格内向的人也有很好的沟通交流表达能力，比如我。我认为自己是一个偏内向的人，平时我不是那种侃侃而谈的人，但遇到客户，我就像变了一个人，瞬间我会变得比较健谈，会跟客户聊许多话题，客户很喜欢跟我展开沟通交流交流。

在我刚刚做销售经理的时候，我确实招工过一些不擅于沟通交流表达的销售，我以为她们能做好销售这本组织工作，但事实并非如此。她们并没有去提升此项能力，业绩始终无法获得突破。

演讲是一个比较好的练习沟通交流表达的方式，如果你想提升你的沟通交流表达能力，你一定要抓住一切能上台发言、分享的机会，你演讲分享的次数越多，你的进步速度就会相对越快。

总结，

顶级销售几乎都满足这5大核心产品品质，相反，如果你缺乏这5大产品品质中的一项，你可能极难正式成为一个顶级的销售。销售是一门艺术，只不过也是一门科学，只要是科学就有共同的发展属性，只不过每个人都能透过科学训练来提升销售能力，未来，你不一定能正式成为金融行业翘楚，但一定能正式成为一名杰出的销售。