怎样做开张公益活动或打折公益活动？只有了解到了做打折公益活动的本质才能得心应手，不然除了打折却是打折，只会吸引价格敏感客户而没有价值粉丝。

自从做了脑组织，让我每晚都生活在小标题中，每晚都有无数的人问我各种奇妙的网络营销问题，但问得比较多的是怎么做开张公益活动或打折公益活动，说实话，那个问题，让我很难回答，即使打折在网络营销里只是两个很技巧，即使而已两个很low等级的问题，如果品牌没有灵魂，品牌就不会有结晶，就算打折公益活动搞得再好，也而已铺散，就像淘宝的双十一，一些没有品牌只拼价格的商品，双十一过了，也就没什么销量了，消费者记不住你的品牌，也不会多次重复买回。

做事、做品牌分了三个等级，大赢于势，中赢于道，小赢于术，用势来做的品牌，比如说有苹果、Google，如果出两个新产品，大家单厢主动去买回、去品雅版，这种动作游戏不是大多数企业都能玩的，用道来做品牌的就是踏知足实做品牌的普通企业，而术则是像打折、销售话术、公益活动，但碍于需求压力，我那时就集中打个批发商，和大家想来怎么做开张公益活动，怎样点燃新庄。

礼品待摊公益活动：送88瓶咖啡

后段时间和成都白羊新街饭店金城店的老板闲聊，从他那里听说了两个打折案例，有两个商家在开张的时候搞了两个公益活动，如果你来吃饭，就送你88瓶咖啡，桌送88瓶，很有心理感染力，那时我一整夜了想那个事情，我进行了两个升级和优化，具体公益活动关键点如下：

1、要依照自己的客单价来看是否适合做那个公益活动，要好好计算成本的问题，不能亏

2、这奉送的88瓶咖啡只能在店上消费，不能装箱，并且能考量设置两个消费上限，比如说一次消费最多能消耗8瓶回赠的咖啡。或者不考量直接放开也能，那个需要依照自己的商业模式自己计量。

3、建议印刷成咖啡充值卡，比如说明信片大小，然后一次性送88张给食客，这种做有两个益处，第一很有听觉张力，会产生记忆点，即使造成照相分享；第二，这种桌的人能自己分配那个卡，导致食客的核裂变，比如说两对个人带3对个人来，3对个人带6对个人来这种核裂变。

4、如果本次使用了咖啡卡，就不能再送咖啡卡，避免多次重复回赠，当然还有更多的公益活动细节需要结合自身情况来调整。

那个送88瓶咖啡的公益活动有什么益处呢？即使按照常规，新庄开张都在打折，消费者已经僵硬了，而且最近我看了两个数据报告说现在的年轻人最厌恶的就是代金券，明明就只便宜几百元钱，搞得跟糊弄人那样，雷声大，雨点小，但送咖啡就不那样了，特别却是送88瓶咖啡，交互变了，把糊弄人的打折给实物化了，你体会一下，在那个钱越来越不贵重的年代，给你3元钱Fezensac觉得好，却是给你一罐咖啡觉得好？

除了交互不那样，更容易吸引消费者以外，还有开店最重要的两个意义——结晶客户，送88瓶酒，若每次喝8瓶，相当于绑定食客了十次，若客单价是200元，相当于创造了2000元的机会收入，对新庄能否生存下来，相当于结晶了第一波非常重要的食客。

我之前还听说了两个火锅店开张的时候是这种玩的，开张的时候，你吃多少，如果付2倍的价格，就送你2倍价格的代金券，并且本次免单，比如说我和朋友去吃饭吃了100元，然后我支付200元，就能获得200元的代金券以后来吃，并且本次还免单，那个公益活动执行下来效果还不错，其实也是跟88瓶咖啡的公益活动是两个目的——结晶顾客。

本人数学不好，这种数字类公益活动虽然很多时候却是有效的，但不适合我的风格，真是要把人搞晕，所以，一定要有品牌意识，要从更高的品牌维度来解决销量的问题，不然永远而已玩这种数字游戏，就算当时有效果，公益活动一停，销量可能也就停了，迟早要被玩死的节奏。

口碑扩散公益活动：共享会员卡

老枝花卤今年新庄开得却是比较多，基本每个月都有一、两家新庄开张，很多人问我，那老枝花卤怎么做开张公益活动的？其实老枝花卤常规的开张公益活动比较简单，除了常规的开张打折以外，最重要的环节是推会员卡，通过会员卡来长期绑定社区店周围的顾客，但那个会员卡和一般的会员卡又不那样，是能共享的，比如说某对个人办了一张会员卡，她的朋友能不用拿实体卡，直接报卡号就能享受打折了，但核心点是所有的是下家的消费积分都累积到持卡人的头上，若累积到80万分还能送一辆特斯拉，这种就触发了持卡用户到处去分享自己的卡号让朋友来享受打折，同时，老枝花卤的顾客核裂变也就形成了。

另外老枝花卤的所有物料都是有品牌属性的，会员卡也不例外，都是在讲同两个老枝爷爷和小花妹妹生活在两个四合院吃卤味的品牌故事，所以那个会员卡叫“姨妈卡”，意思就是说来的顾客都是朋友，都是亲戚，直接过来刷面卡就好了，姨妈卡上的文案也是：“打造中国熟人特权社会”，不过有些奇葩的网友把姨妈卡理解为两个月必须吃一次的月经餐，算了，我忍了。

积赞公益活动：先盖两个章

有些咖啡厅在开张或者平时会做盖章集点卡的公益活动，这种开张公益活动却是能借鉴的，即使能绑定顾客，但有些细节上的套路跟大家说说。以洗车厂的集点卡为例，假设消费者每次洗车，都能在卡片上盖1个章，把卡片盖满，就能换1次免费洗车。现在来做个实验：有一半顾客必须集满10个章，才能免费洗车，但一开始卡片上就已附赠了2个章，做为开张时的福利，消费者如果再集8个章就能盖满集点卡；另一半顾客拿到的卡片则没有附赠任何章，但也是如果集8个章就能换免费洗车。

明明两组人都只需要付费洗车8次，就能换得1次免费服务。实验结果出炉，比起没拿到预盖卡片的顾客，一开始就有2个章的消费者更加愿意把集点卡集满，两组人数差距1倍。最初就有两个章的卡片持有者，显然放大了印章的价值，激发出想要完成整个过程的目标。

所以，当你想吸引顾客消费时，不妨先释出一些免费的益处。特别是在进行集点公益活动时，预先给消费者部分点数，比只给他一张空白集点卡来得有用。

还有很多的开张打折公益活动，比如说卖钻石的用99个婚纱美女，或者是开农家乐的用几十辆豪车这种，确实能让人眼前一亮，但我在这里就不分享这类的了，即使这种完全是拼钱、拼关系，没有太大的技术含量，还有一些有技术含量的开业打折的案例，比如说我们在给一儿童饼干快消品做策画的时候，我们建议写一首洗脑儿歌，然后通过地推团队想办法把歌拷贝进各种药店、小卖部门口的“摇摇机”里，通过反复播放加深目标受众的印象，再比如说通过和区域快递站点合作，通过社区的快递包裹实现开店宣传的目的，再比如说我一开面馆的朋友专门选择大年初二开张，目的就是在其他竞争对手还没有营业的时候，先拦截客户等等，其实动作游戏真的很多很多，由于时间关系，我在这里就不多说了，更多的案例我会在脑组织付费社群中分享，但这些仅仅是术层面的东西，万变不离其中的东西一定要先想明白为什么要做开张公益活动，开张公益活动的目的是什么？不能是即使别人做开张公益活动，我也必须做。

开张公益活动的目的是什么

我对个人觉得开张公益活动至少有两个目的：

第一、实实在在的结晶客户，绑定顾客，就像上面讲的各种案例。

第二、做声势，尽量让实体店周围的人知道你的店，知道你是卖什么的，所以无论开张打折、却是请些人敲锣打鼓，都是为了造人气，而造人气是为了吸引更多的人来围观，所以开张公益活动销售额和利润不是最关键的，让人知道你在这里扎根了才是最重要的，所以有些店开招声势造的好，直接持续影响三年的销量。

这两个目的才是“道”层面的理解，把握好了这两个目的，那就能无限的想各种“术”层面的开张公益活动了。