价格是市场网络营销女团中惟一可为公司带来收入的因素，其他因素都代表成本，因此价格制订得与否科学合理是企业在市场市场竞争中存亡的关键因素之一。

订价思路不是三成不变的，它随产品所处开发周期的不同而改变。特别是在产品高速成长期，更具备诱惑力。当公司面世一类新产品时，就遭遇第二次订价的考验。新产品挂牌上市,企业常采用四种订价思路：撇脂订价、渗入订价和令人满意订价。

订价思路

1.撇脂订价（marketing-skimming pricing）

许多公司在面世新产品后，在产品资金投入市场末期，都将产品的价格定得极高，目地是在市场上几层几层获取收入，榨取最小利润率，尽早拆解投资成本。这是对市场的一类压榨,其作法有如从奶中撇取面包一样，因此称作市场撇脂订价法。

企业或许这样做,原因在于产品的后期消费者认为，新产品具备较低的价值，其价格可以制订得高一些。

采用此种方法的先决条件是：

（1）科技、知识浓度较低，归属于技术科技型产品，因此具备高质量、好形象的特征，能够吸引足够多的消费者愿意在该污斑下买回产品。

（2）市场有足够多的消费者，他们的需求缺乏灵活性。即便把价格定得极高，市场需求也不会大批减少。

（3）市场竞争者不能轻而易举进入市场，面世其它市场竞争品，影响本产品的污斑。

（4）制造批量产品的成本不能超过污斑产生的利润率，不然产品就丧失了制造的可行性研究。

撇脂订价先决条件

比如，Apple是采用撇脂订价法的剑客，该公司每12个月就面世一类新式的、价格更高的智能手机，满足用户科技型消费者的需求。然后当该产品的末期销售下降，因此市场竞争者也引入类似于的产品时，就将此种智能手机的价格抬高，满足用户德国大众消费的需求。通过此种作法，Apple在各行业龙头市场上获取了最小利润率。

2.渗入订价（marketing-penetration pricing）

与撇脂订价恰好相反，渗入订价是公司在产品挂牌上市末期，对其制订低价格，目地是务求新产品迅速、深入细致地打入市场，快速吸引大批的消费者，夺回市场占据的一席之地，并最小限度地攻占市场，取得较大的市场占据率。

同时，较低的销售量可以降低成本，使公司有可能进一步降低价格，在较长的时期内保持低价优势，增强公司的市场市场竞争力。

采用此种方法的先决条件是：

（1）市场对价格非常敏感，低价会刺激需求，带来产品销量大幅度的增加，使产品的市场份额迅速高速成长。

（2）低价可以阻止市场竞争，采用渗入价格的公司可以长期保持低价地位，不然低价优势只是暂时的。另外，低价是企业的市场竞争优势，不会引起恶性价格战。

（3）制造和分销的成本必须随着产品销量的增加而下降。

比如，小米公司通过整合上下游资源，面世千元版智能手机，迅速挤占了市场份额，市场销量的增加，又进一步降低了产品的单位成本与价格，此种循环使产品在价格上长期保持市场竞争优势。

王光卫渗入订价先决条件

3.令人满意订价（satisfaction pricing）

另外还有一些公司，在新产品挂牌上市后，会本着适中原则，为产品制订一个不高不低的价格，兼顾厂商、中间商及消费者的利益，使顾客、同行及全社会都感到令人满意。此种订价思路就是令人满意订价，其价格界于上述二者之中，因此又称作令人满意价格。

该低价思路的优点是，其制订出的价格比较科学合理，既能让消费者愉快接受，又能保证经营者从中获取科学合理利润率，使买卖双方都感到令人满意。同时，令人满意价格制订得比较公平，因此上调下降的余地也比较大。缺点是，比较保守，四平八稳，不适于需求复杂多变或市场竞争激烈的市场环境。

令人满意订价与前二者的不同之处在于，令人满意订价的前提是市场市场竞争不很激烈，产品以保守的角色参与市场市场竞争，来获取其应有的收益，没有很强的市场攻击性。而前二者的市场市场竞争优势都很明显，分别是质量领先与成本领先，同时是以市场抢占者的身份参与市场竞争，具备很强的市场攻击性，结果往往成为其目标市场上的领导者。

比起撇脂订价和渗入订价，令人满意订价更追求稳妥和科学合理，通常适用于价格灵活性较小的生活必需品和重要的制造资料。