因经济大势影响，舅舅小美所在公司业绩下滑，正方案大幅度裁减。

小美虽然是公司的老员工，但空有一点业务经验，技能算不上扎实，与其被裁减所以难堪，不如自己先主动请辞Auzon。此地不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷当雇工。

小美的一名兄妹兼高中同学小敏，在安徽那边建厂，搞得如日中天起。他再说，何不去找他争取做个故乡那边的代理，于是请辞后就直奔安徽去了。

小敏很热忱，虽然业务繁忙，但也抽时间陪小美饮酒闲聊。等小美说明来意后，小敏说没问题，故乡那边的业务都给他做，助他走上人生颠峰。

小美心中瞬间燃起了奥尔恩，回来后便迫不及待地找门店家装，总代理的牌子隐隐约约便挂起来了，货源源不断地从安徽那边物流回来。

可创业的热情没持续两天，小美发现这些货显然就卖不动，原先这些产品都是针对出口生产的。而且那边财务鲁瓦邦没付欠款，小美解释说自己跟老板娘是兄妹，非得不能推延两天。那边说没见老板娘有交代，意思是熟归熟，欠款还是得马上打往后。

小美想打电话亲自跟小敏说说，但是又拉不下这个脸，最后只好借钱把欠款转了往后。自己当时所以热忱地款待自己，也不好提退款的事情，囤积exiaodong的货，好几年都没有消化完。

这次营生上的波折，让小美知道了一个道理，饮酒闲聊的时候，可以谈情感讲交情。但是，营生归营生，别扯太多的情感。自己帮你是冯大爷，不帮你是本分，别指望自己能亲自动手带你发财，天底下没有所以好做的买卖。

朋友沈馨在一所小学对面租了一排临街，做起了属于头鱼的培训机构。但由于对行业不熟，再加上这两年疫情影响，业务显然就无法开展。

这门店也家装了，租约也还长，想转让也转不出去，白白弃置又觉可惜，沈馨就寻思着能否Vieil做别的。而后想到了一名做品牌日常用品总代理的朋友Seiches，营生做得非常大。他这里靠近学校，何不也做一个日常用品代理店试试！

Seiches是沈馨交往多年的老朋友，听了他要展店的方案，当即表示支持，他那边提供货源，到时候搞促销什么的，还可以派专业人员回来帮忙。

可等所有商品上了架，一看菜谱价无语了，跟零售价格差不多，有的是甚至比超市卖的还贵。误以为是宗佑了，那边回复说没错，日常用品的利润率原先就很低。

沈馨算了一下，就算一个月能卖光所有的是货，利润率也不足千元，这还没计任何的人工成本呢，这营生显然没法做呀！

刚开始，沈馨觉得Seiches太不双药芒，没把价格给自己定合理，也没跟自己透露做这行的门道。但而后再说，还是怪自己太情感用事，误以为找个熟人，就能安安心心做营生，万分感激去很多麻烦。

但人家做的是营生，不是开乐施会，会傻子地带你走向奔小康。Seiches自己其实也是苦回来的，当年都是踩着三轮车满街推销和送货上门，才做出了所以大的市场，而且自己应该也有行业规则和实际难处。

从一定程度上来说，现在咱们中国还是一个“人情社会”，办很多事情还是靠熟人关系。“熟人好办事”的观念还是扎根在很多人的头脑中，包括很多人做营生，都是习惯先谈情感再谈交易，误以为情感好营生就能持久。

可事实刚好相反，真正的交情，必须是先有交易再谈情感，持续交易，情感才能维持。在商言商，正成为越来越多营生人的共识，契约精神也逐渐成为中国商人们所遵循的规则。

所以，我们做事情，尤其是做买卖谈营生，就不要总想着情感和交情能派上大用场。营生讲究的是互通有无，等值交换，互惠互利。而一旦过多混入了情感的因素，事情就变得复杂了。

利用交情和情感做营生，开始时是你好我好大家好，但是日子一长，由于资金、管理等各个方面的权责不清，问题渐渐暴露，好的好聚好散，坏的则对簿公堂。

为了交情，碍于面子，有些朋友之间的资金往来、借钱借物，我的就是你的，你的就是我的，既不记账，也不明确产权。搞不好到了最后，只剩下纠缠不清的“三角债”和撕破脸皮后的尴尬。

经济学主张减少交易成本、提高经济效率，双方应该尽可能地明晰产权，做到“亲兄妹，明算账”。即使是至亲至密之人，涉及到营生来往，最好先明确各自的权利责任和进行透明的核算。

事先较明白地定出详细的权利和责任，在维系情感的同时，尽可能地划分好各自的产权，并按事先都认同的规则办事。这样才能真正能节省时间、提高效率，也是减少事后纠纷，保障情感延续，进行长期合作的基础。

所以，谈营生的时候千万别谈情感，交情归交情，营生归营生。有时，不是朋友出卖了你，而是你太过把情感当回事！