互联网推广只不过并不难掌握一定方式方法就能快速有效率的推广。恒定而言搞好互联网推广分下列两步：产品分析->计划确认->优化破冰。

什么样搞好互联网推广

一、 产品分析是不是做？

一般而言她们分析产品有下列三个关键步骤：产品特性->同价位分析->消费者分析->市场分析。

①产品特性

:每一产品都有自己特定的金融行业需求，因此产品的特性在非常大块各方面准备就绪推广渠道分割了基本思路。一般而言她们把产品分成三种特性即：货品特性；服务特性。有的企业是制造企业要推广的是货品，而有的企业是服务企业提供的则是育苗服务，因此据此她们能把目标客户的产品做两绝大部分。

②同价位分析：介绍完客户产品的大体特性她们会对客户的产品做更进一步分析，主要就用SWTO分析方法即strength（特长）、weakness（特长）、threat（严重威胁）、opportunity

（机会）从五个层面去做分析。

③消费者分析

：该些主要就特别针对产品的消费者，分析采用该产品的用户人群是什么样，她们的年纪原产好不好和愿意付费高针什么样

④市场分析：该些主要就分析客户产品所处市场形成好不好形成什么样和客户想达至好不好的市场占据目标。

二、计划什么样确认？

略过产品分析后，她们依照下面归纳的产品分析，从产品特性起程来设计互联网营销计划，从同价位分析、消费者分析和市场分析，确认导入渠道和适当财政预算。

①．互联网营销计划的设计

：一般而言她们依照客户产品的特性会从三个各方面得出互联网营销计划：概念互联网营销和心理互联网营销

1.概念互联网营销指

：从用户产品特性起程，对目标产品做相关组合和定价的一种互联网营销策略，旨在给消费者灌输一些适当概念，以达产品推广目的。举个例子而言麦当劳快餐店的汉堡和鸡腿每一分别单价8元。但当汉堡和鸡腿组合卖14元的时候，两者销量都比以往提升许多。在这个案例中商家通过简单的产品组合和定价策略就无形给消费者灌输了组合购买>分别购买。这样的例子身边到处都是。

2.心理互联网营销计划。从产品消费者角度起程，利用心理学作为基础的互联网营销策略，旨在加强消费者的购买欲望，以达至推广目的。举个例子而言，某数码产品商家原指实行售后三包服务，现在为增加互联网营销推出7天免费试用的计划，并且客户不满意也能无理由退换，一段时间后该商家销量明显上升（要注意在拿回产品时一定要有适当质检人员不然数码产品易被掉包）。在这个案例中明显地利用了人们放弃既得权益的痛苦成本>免费获得权益的快乐成本的心理特征，从而达至推广目的。

计划设计上二者可择一从之也可双选 ②.渠道和财政预算的确认

渠道而言一般随互联网用户的平台拓宽而拓宽，常见有：搜索引擎、垂直平台、相关性平台、生活服务平台、互联网媒体平台、社交媒体平台、其他相关性平台。具体举例而言如下：

搜索引擎

平台包含：百度、神马、360、搜狗

垂直平台

平台包含：猪八戒、淘宝、大麦网

相关性(问答）

平台包含：知乎、悟空、百度知道、天涯

生活服务

平台：美团、饿了么、58同城

社交媒体

平台：微信、微博、QQ、抖音

互联网媒体

平台：腾讯视频、优酷、爱奇艺、bilibili

其他互联网传播

平台：猫耳FM，斗鱼、虎牙、企鹅电竞直播

以上是所有的渠道列表，作为推广人员除了介绍这些渠道外还要要介绍这些平台的推广规则和适当费用。

但不管是什么渠道都有两类推广方法：平台广告导入、搜索优化

拿百度举例：

百度平台广告导入竞价(SEM)

6000-20000首冲开户，提供的服务是，关键词自选，pc端五个位置，移动端三个位置，收费标准是cpc大概价格在6-30元不等。

百度引擎搜索优化(SEO)：SEO主要就通过百度引擎自身的算法做优化从而使网页排名提升。其收费普遍比竞价低许多，我接触最低的财政预算135元一个月。

三、什么样搞好优化破冰？

一般而言当产品完成产品分析和计划设计后就会进入推广测试阶段，主要就有三种测试方式：ROI测试；AB测试 ①ROI测试：ROI测试指对产品所处渠道获得的利润和总成本之比的前后比较确认该渠道是否适合推广。如今一个产品得推广渠道多种多样，因此对于财政预算有限的企业而言找到一个最佳导入平台才能使企业利润最大化。比如某厂的产品月制造250台，每件售价2000元，均摊下单件成本1600元，原不参加百度推广的销售额为30万

，月售150台，现投入百度推广2000元成本，月增加75台， 月售225台。

在该问题中企业原来的ROI是：[（2000-1600）*150]/（1600*250）*100%=15%现在引入百度推广后ROI是[(2000-1600)*(150+75)-2000]/[1600*(150+75)+2000]*100%=24.3% 也就是说引入百度推广后ROI上升9.3%，证明百度推广完全是可行

的。

②AB测试

：AB测试是产品得推广计划和互联网营销计划制作三个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在同一时间维度，分别让组成成分相同（相似）的访客群组（目标人群）随机地访问这些版本，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析、评估出最好版本，正式采用。简单的理解就是同一时间我做了三个不同计划放在同一渠道推广或者三个相同计划不同渠道推广，一段时间比较其ROI来确认什么渠道适合什么计划。

通过这些测试来优化初次的推广计划最终形成最佳的推广计划加以正式导入。