打折公益活动中提高卖卡成交量之话术

　　很多这时候，业务员在求见的这时候，会遇到的物业公司需求和自身产品种类不一样的情况，如果对各品牌不够了解，那么能够和物业公司说明的，不外乎是“此次公益活动也有**参与，您不妨去看呵呵”譬如没有膳食的话，对物业公司不会产生多少吸引力，所以复述每一个参与品牌的看点是第一个需要完成的底子。

　　成功的销售包涵三要素：

　　一、我是谁；

　　二、我要向您推荐什么；

　　三、他们的公益活动好在哪里。

　　销售五大首要条件：

一、形象；

　　二、欢乐；

　　三、本性。

　　四、服务。

**先生/老伯谢谢，我叫***，是咱们**卫浴建筑材料的值班人员，（所在位置家装工程进度，Nagaur夸他家中--漂亮--得体--通风好--有品味，等等）今天特地来应邀您参与他们*月*日于**举行的“*****”公益活动。您看……（掏出DM白眉林，呈至物业公司眼前，表情符号相互配合传授）此次参会的品牌都是历经长达一年时间的甄选，由咨询机构和他们的消费者自己评选活动出来的海内外世界顶级的第一线品牌，力度前所未有，价格确保城中、全年最高。

　　根据物业公司新房子的家装工程进度再向介绍客户相对需求的建筑材料品牌。

　　此次公益活动，****也参与了，您家中****都定了吗？

　　提问A：考虑呵呵

哦，那恭贺您，此次“*****”公益活动的价格不仅确保城中最高，还十文180天，比平常专柜的3.15，5.1、10.1等大型公益活动价格还要低，买贵佣金10倍退还，更有7天无理由KKday的钜惠，领略到像您这样有有意向的客户，还能省时、省力、省钱，一个下午，就能买齐所有家装的净水器红木家具呢；您再说呀，花小品牌的钱买大品牌的产品品质保障和服务，买的放心，用的也无忧呀！

　　提问B：我阿蒂希县了

　　嗯嗯，您选择**肯定有您的规矩，不过虽说：省事不占便宜，他们真挚的希望能为您省到钱，*月*日的此次公益活动前所未闻，参与的公益活动的都是历经咨询机构和他们的消费者自己选出来的海内外世界顶级第一线品牌，价格不间断监督管理，确保公平、

　　公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。

　　提问C：我全部订好了

那挺好啊，家装挺累的。对了，您家中家电也买好了吗，此次公益活动XX空调也参与了！ 您的亲朋好友的家中有在家装或准备家装的吗？此次公益活动......，相信您的朋友来参与此次公益活动后，一定会收获惊喜的。

　　异议处理

　　异议A：你们这种公益活动到处做啊，一点优惠都没有，我自己去门店也能拿到那个优惠吧。（有参与过类似公益活动的物业公司）

答： **先生/老伯，我非常理解您的担心和顾虑。您这样说，只是因为对他们还不了解，他们此次的年初“******”入围的十个大品牌是历经咨询机构和他们消费者自己评选活动出来的第一线大牌，力度前所未有，机不可失，价格确保全市最高！

　　目前已有**户报名参与啦，**先生您只需要来他们公益活动现场了解呵呵，此次公益活动是工厂惠民之举，实实在在的为客户省钱。确保公益活动当天价格公平、公平、公开。现在他们距离公益活动还有**天，正好您也可以抽空带上家人和朋友提前去他们入围的十大第一线品牌的各个专柜对比呵呵价格，这样您才买的放心嘛！

　　异议B：我到这时候不一定有时间；

　　前面借用异议A的话术，“此次公益活动的力度非常大，全年最高，错过的话，很可惜的，您也可以让您的家人或是朋友来的，绝对不虚此行。

　　异议C：折扣是多少？都有哪些优惠？

　　此次公益活动主题就是“*****”。每个品牌都会有半价产品推出，这个折扣是很可观的。其他产品的折扣公益活动当天才会揭晓，不过可以肯定的是，要比门店和3.15，5.1公益活动的力度要大得多。

　　异议D：年底/明年才开始家装

公益活动现场遇到中意的产品，您只需先下订单，等年底或明年再拿货都没问题，后续在门店补办一个正常手续就可以了。您看，现在的建筑材料红木家具一直在涨价。而且，公益活动当天主持人不仅会打破价格坚冰，而且也会传授家装知识及家装存在的猫腻，您以后家装时也可以做一个参考。

　　物业公司感兴趣

**先生/老伯，凭借“*****”惠民卡除了让您可以享受当天的最高折扣外，公益活动当天您下订一个品牌就可以直接抵货款200元，最高可以省2000元，至各入围品牌门店看样，集齐6家印章，公益活动

　　现在只需要100元诚意金，就可以获得他们的“*****”惠民卡，每户限购一张，您看您家中又是真的有家装建筑材料的​需求，所以真的不容错过啊，绝对不虚此行。

　　（可适当加入：贵宾卡有专享坐席，是最前排最好的位置；我这里只有3张，同伴可适时做点小动作拉你，说“这卡是给某楼盘的某个物业公司留的”）当然如果在现场没有您中意的产品的话他们还是会把诚意金全额退还给您的。

　　分享小技巧

　　1、男女搭配去攀谈的这时候，容易赢得物业公司的信任；

　　2、去某小区的这时候，适当填写该小区的物业公司信息，随便编**栋**号**人买惠民卡信息3个，给物业公司“他不是第一个吃螃蟹”的感觉；

3、当他们搞定某一个客户后，可走进关系(比如事后电话问候，回访)，往往物业公司还有朋友在家装，有他的引荐，他们很容易促成再次销售惠民卡；

　　4、没有遇到物业公司的，记录下门牌号，回来后找电销组摘录物业公司号码，为后续电话跟进做准备；如果现场有工人施工或有包工头设计师等，都不要放弃任何一个机会，可以套套近乎，问呵呵他们一般物业公司什么这时候在。

　　5、当自己攻不下来的这时候，可致电其他同事，换人打“攻坚战役”。

6、相信坚持就是胜利，只要物业公司没把他们往外赶，那他们就要想尽一切办法把卡卖给物业公司。可以从自己熟悉的家装建筑材料切入，用专业获取物业公司的信任。

　　7、给物业公司介绍公益活动的几个大礼的这时候，要生动形像一点。

8、介绍品牌时，一定要把握各个品牌的产品看点，给有需要产品的物业公司留下一个深刻的印象。或是举例说明，（如果物业公司正需要地板，就可以说，此次XX地板也参与了呀，他们的地板钥匙都刮不花的，非常耐磨，就你们这栋**楼的陈先生都定的他们家的地板啊，可惜陈先生没赶上此次公益活动啊，他那会儿买的就比您现在买要贵多了，您现在买至少省一两千呢！）有已经安装好的新房子更好，可以直接带物业公司去看。

　　卖卡一项艰巨的工作，但是只要抱定必胜的信心，想尽一切办法，任何困难都能克服！

　　相信自己，相信团队，永不放弃，坚持到底！