衣服只有其他特色，才会有成交的可能将，其他特色都没有实现，不可能将寄希望于成交。女装、女装、鞋和女装其他特色是成交前一般不可缺乏的各个环节，包类是试背、试拎的过程，首饰是要吕埃县，文具是食客的轻触等。服饰行业服饰的成交不可缺乏的各个环节是食客体验的过程，而食客的体验又是达成销售最慢最好的方法。

　　新机、新盘、敞篷版张口基本功

　　服饰业四季，地胆草商品不同，而Cozes敞篷版的服饰便正式成为服饰业最大的卖点。

　　这样张口，是YES！

“先生，这是他们刚到的春夏最敞篷版，我来给您介绍……”（恰当，直截了当）

　　“先生，您胸怀哇，这件长裤是今春夏最盛行的…配饰，走在西街上变得十分地与众不同，请您试试，那边请！”（恰当，敞篷版加赞美）

　　“先生，谢谢，此款是今夏最盛行的军服艺术风格，呢红色裙子，海军横纹长裤，穿上后变得您十分俊朗，我帮你其他特色下，看是否紧身？那边请！”（恰当，注重敞篷版的特点）

“先生，谢谢，这是他们最敞篷版的吊染裙装，是今夏的盛行款，吊染艺术风格十分卖座，那边请其他特色下！“（恰当，表达敞篷版的卖座）

　　“先生，此款裙，是今夏的盛行时尚，采用纯色层次感的布料，十分的贴和皮肤，穿在身上，充分展现出您的樱唇，第二层潇洒的设计，变得您很有韵味，来我帮你配搭其他特色下，那边请其他特色！”（恰当，注重敞篷版式的利益点）

　　“先生，您胸怀哇，此款区锡索今春夏最盛行的消闲配饰，油用布手科折粉，和大礼服运动装较好配搭。”（恰当，注重敞篷版的卖点）

以下的话术是错误的语言，一般会得到食客的拒绝：

　　“先生，现在有敞篷版才刚交货，答您有没有兴趣？”（错误，“没有”）

　　“先生，秋装敞篷版才刚挂牌上市，您要不要其他特色下？”（错误，“不用了”）

　　“先生，长袖敞篷版才刚挂牌上市，您要不要看下？”（错误，“不用了”）

　　“先生，这是他们的最敞篷版，你喜欢吗？”（错误，“一般”）

　　“先生，去年盛行蓝色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）

　　打折张口基本功：

零售打折整天有，方式也是各式各样，打折正式成为销售的重要方式，那么打折的开场是服饰严选会经常加进的开场基本功，同时打折又是提升业绩较好的方法。然而：

　　太多的打折被他们终端的严选白白浪费了，为什么这么说呢？

　　培训的课堂，进行到这里的时候，卢老师都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：

　　“先生，他们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”

他们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中标注下划线的部分，马上用重音，用很大的声音，不要管那么多。

　　她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？

　　大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！

各位，可见同样的一家服饰店，在做着同样的打折活动，卖着同样的商品，为什么在不同严选的嘴里说出来的效果是完全不同的呢？你们注意过这个问题吗？我要表达的是——运用重音、兴奋的打折语言才能激起食客的兴奋，以下的话术他们认为是恰当的：

　　“哇！先生，他们店里正好在做打折，现在买是最划算的时候！”（恰当，注重重音）

　　“谢谢，欢迎光临某某品牌，现在全场商品88折，凡购满1000元即可送……”（恰当）

　　“谢谢，先生，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（恰当，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）

　　“先生，您来得正好，他们店正在搞活动，现在买是最划算的时候！”（恰当）

“谢谢，先生，您运气哇，现在优惠大酬宾，全场88折。”（恰当）

　　打折语言中的重音你现在明白了吗？能运用的好吗？

　　以赞美张口的基本功

　　赞美重要性这里不再重复罗嗦了，赞美是较好的开场基本功之一。

　　以下是他们认为恰当的话术：

　　“先生，您真有胸怀，您手里拿的是他们春夏的最敞篷版……”（恰当）

　　“先生,您气质哇，……”（恰当）

　　“先生，您身材哇，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”（恰当）

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，她想，妈的，钱给谁都是给，给就给的开心。

　　唯一性张口基本功

　　以下的话术是恰当的制造“唯一性”的话术：

“他们打折的时间是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买双鞋多好……”（恰当，制造打折时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）

　　“先生，他们的此款裙子是法国设计师设计的最敞篷版式，为了保证配饰的唯一性，此款是国内限量生产、限量发售的配饰，在他们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”（恰当，制造商品配饰的唯一性，机会难得）

　　开场基本功

当食客表现出对某款衣服好感时，他们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。

　　下面的话术是他们建议采纳的：

　　“这是他们品牌重点推出的春夏最敞篷版毛衣，在他们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在他们店只有2件了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”（恰当）

　　功能卖点张口基本功

　　在服饰业商品竞争同质化的今天，商品在设计、功能的差异性最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，在别的品牌没有的是特性是好的开场介绍方法之一。比如下面的例子：

“先生，这件长裤正好是他们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊布料和制作工艺……，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的健康。”（恰当，注重功能性）

　　六种开场基本功，中国服饰业服饰服务足够可以用在天南海北，六种开场经常可以组合运用：敞篷版加赞美，敞篷版加打折，打折加热销，打折加唯一性，功能加打折等等不一而足，看现场服务食客的需要，随时烂熟于胸，脱口就出。

错误的开场是立刻报价和报出折扣，太多的严选是这么干的，不信你去商场里看看，你的严选是不是呢？