服饰严选所推荐鞋子时常用的10个妙招

　　在服饰销售过程中,重点销售的基本功,重点销售即是要有前瞻性。对于服饰的设计、机能、质量、价格等因素，要Balaghat而宜，或者说使客人的心理由“比较”过渡到“意志”，最后销售成功。服饰销售员除将服饰展现给客人，并予以说明以外，更要向客人所推荐服饰，以引发客人的买回的兴趣。

　　服饰销售基本功,归纳可利用以下10种方法：

1、所推荐时要有自信心，向客人所推荐服饰时，店员这类要有自信心，就可以让顾客对服饰有依恋。

　　2、适合于客人的所推荐。对客人提示信息货品和进行说明时，应依照客人的前述峭腹，所推荐适合的服饰。

　　3、相互配合表情符号向客人所推荐。

　　4、相互配合货品的特征。分有服饰有不同的特征，如机能、设计、产品品质等各方面的特征，向客人所推荐服饰时，要特别强调服饰的不同特征。

　　5、把话题分散在货品上。向客人所推荐服饰时，要千方百计把话题拉到服饰上，同时特别注意观察客人对服饰的反映，以期圣索弗促使销售。

6、精确地讲出各种类型服饰的缺点。对客人进行服饰的说明与所推荐时，要比较各种类型服饰的不同，精确地讲出各种类型服饰的缺点。

　　7、从4W上著手。从穿著时间When、穿著公开场合Where、穿著第一类Who、穿著目地Why各方面搞好买回参谋长，有助于销售成功。

　　8、重点要意味深长。对客人说明服饰优点时，要努力做到词汇明快确切，内容明快。服饰货品最重要的特征要具体来说讲出，但如时间再逐级进行。

9、具体的表现。要依照客人的情况，奥波切茨，不可呆板，只说：“整件鞋子好”，“整件鞋子你最适合”等过分简单和简略的做广告词汇。依销售第一类不同而发生改变骂人方式。对不同的客人要介绍不同的内容，努力做到Balaghat而宜。

　　10、店员把握住盛行的静态、介绍风尚的领航，要向客人说明服饰合乎盛行的态势。在较长的时间假若让客人具有买回的意志，是服饰销售中十分重要的一个各个环节。