一.xx软件电话号码销售流程

　　二.xx软件客户家访话术 1.客户资源合作开发搜集

　　S:谢谢，答是XXX么? （注意用语，骂人的声音的多寡，语调的回转，骂人要有情感，让客户感受到受倚重）

　　C:是的。 （9层都是本人，其他非负责人的也能桥接）

S：谢谢，XXX，我是小X,咱那边是济南xx软件，从事于团体会员，Tourbe，触屏等商业管理软件的合作开发和应用领域。那时希望在您该地谋求两个合作合作伙伴，不知道您对软件那块儿是什么样看的？（介绍公司，产品，发短信号码的目的，简单明了，有意向明晰）

　　情况一，C：我是做硬体的，不做软件。

　　S：是这种啊，XXX ，只不过他们那边好些客户之前也是只做硬体的，比如说XX XX，但是那时基本都在做软硬体的配套销售，另一方面给他们自己的客户带来了很大的两个方便快捷，省的客户还得重新去买软件，再者也增加了利润，所以您是能考虑呵呵这点的。

　　情况二，C：他们已经有合作合作伙伴了（金蝶，网络营销等）

S：那么说您对软件那块儿也是挺熟了，只不过咱这次电话号码也是给咱两方两个机会，咱那边是自由民主研制的，产品的质量和价格那块儿当然让您安心，您能先介绍呵呵咱那边儿的情况在做决定。 C：好吧。

　　S：好的，您给遗留下两个有效的联系方式，他们会有专门针对的客服相关人员相关人员把数据资料推送到您，先天再跟您进行家访，或者有问题不然您也能即时跟我沟通交流。

　　2.电话号码客户家访（白眉林数据资料）

　　S：谢谢，答是XXX么？ C：是的，

S: XXX，谢谢，我是济南文越软件的XX，那次给您推送的数据资料不知道您介绍的好不好了。

　　情况一C：数据资料啊，还没看，看了再联系吧

　　S：是这种啊 ，XXX，看来您那么忙，营生应该挺不错的，只不过那个数据资料页挺简单的，我简单的给您介绍呵呵吧，是3800元，您成为文越软件在该地的独家代理代理商，给您发20套软件，全套只收50元的终生售后服务服务费，零成本囤货，随心所欲赚钱。您觉得如何？

　　C：数据资料啊，看完了/ 3800很贵了/ 你们的软件我都山竹子过/

S：是这种啊，XXX，如果您真有有意向不然，为的是充分体现公司的合作魄力，再者也为的是让您更快的介绍文樾软件，咱那边能采用两个试运营的方式合作，是1000元，给您发5套软件，您能扩大开放营3个月，看呵呵实际情况，咱在chicourt一步棋的合作好不好？ C：好吧 /

　　C：我还是在考虑呵呵吧

　　S：行，毕竟这也是两个机会，他们在您该地选择2-3家同时进行这个代

　　理活动，机会不多，您考虑好了能即时给我电话号码。

　　三，跟踪家访话术

S：XXX，谢谢，我是济南文越软件的小X，那次跟您谈的合作方式，不知道考虑的好不好了？

　　情况一，直接选择做独家代理。

　　情况二，C:我考虑了呵呵，还是先做试营吧

　　S：恩，试营是个挺不错的选择，但是那边您只是以代理的价格囤货，

　　同时在您该地可能会同时有2-3家的厂家同时在销售文樾的产品，如果作为独家代理不然，可能对您的销售会更有帮助，您觉得呢？

　　对于各个沟通交流环节有明显拒绝，无有意向客户，可自行分析客户价值，进行筛选。