课程高级顾问超新颖的录取话术基本功

　　01

　　我这也忒贵了！

　　图书馆员：这可是拯救您小孩丧失的时间，拯救他获得幸福壮志的机会，拿那么点钱换得那么稀有的东西，您还觉得贵？

　　02

　　我是用什么具体的方式来培育小孩的自学兴趣和提高战绩的呢？

　　图书馆员：自学兴趣和提高战绩是相得益彰的、不可拆分的，战绩不提高能有兴趣吗？有兴趣战绩能不提高吗？因此兴趣是在利皮扬卡中培育的，也是依照小孩不同期的化学反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。

　　03

　　在这高三后会不能看见效果啊？

　　图书馆员：如果只靠同学这几堂课讲的内容，就能看见效果（揶揄），这不可能！星毛是对一学年的检测，“1对1”是再快，丫蕊自通一个学年的东西吗？所以三个月内的考试，战绩Beine了，您能来看我，考的不好，您可别来找我（风趣）。

　　04

　　你家的确前提非常有限，可不能报中长期的？

　　图书馆员：小孩的问题是连续性的，已经出现了，显然不会在我们的方案内的。依照家庭成员前提好，问题出大点，家庭前提不好，问题就出白点。跟哮喘一样，不是恐要疗养院远，病就得的轻触，恐要疗养院近，病就得的重点。当然，经济前提也不能不考虑，这要看您对小孩的基础教育投资意识了，他也不是第一年都让您那么花，这些年只花这正中下怀，或者，这是他念书期，您惟一有帮他的机会。

　　05

　　没有详尽的特别针对小孩的自学方案，太简略，告诉我具体每一习题用胼足蝠时间提高？

　　图书馆员：咱共产党人的理论好啊！叫不断创新，是工作要充分体现独创性、把握住规律、极富创造性。方案做的再轻松，他也因为小孩接受能力、体能训练效果等原因，发生延后或提早，如果完全按照方案来，那不是斑籽了吗？

　　06

　　中学四年级的小学生，来听课需要探头，小学生家长没时间和心力来接载，想要上家来家教的同学。

　　图书馆员：好同学就跟疗养院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的小学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗？您能请到家的，会是真正的好同学吗？咱是求学，再远也是值得的。

　　07

　　我们已经请一名同学家教，但价钱没我那么高？

　　咨询师：

　　（1）同学自己很清楚自己的水平，他明明每小时值200，别人花50，他宁愿闲着也不会去的，那会影响他的声誉；

　　（2）如果是跟我们学校同水平的同学，教学效果监控的也同样好，我当然祝贺您找到了花钱少的。但我还是很好奇，为什么他那么优秀，却又那么便宜呢？……（依照小学生家长的回答，给予回应。）

　　08

　　小孩厌学不去怎么办？

　　图书馆员：小孩不吃饭，就让他饿着吗？小孩生病不吃药，就让他病着吗？小孩不自学，就由着他吗？肯定要一起想办法，让他心甘情愿的来，你实在没招，就推荐我帮您沟通，好不好？

　　09

　　收费太高了，我小孩不用那么好的同学，要一般的同学就能。

　　图书馆员：（开个玩笑）给小孩买衣服时，您会说：衣服太贵了，我只要个袖子就行？不是收费高，是教师价值就那么高。都叫苹果，一个是刚从树上摘下来的新鲜苹果，一个是从树上掉下来的烂苹果，虽然都好吃，但烂的吃了会拉肚子，会中毒。给小孩找同学，一般的同学，小孩什么都没有提高，不是在浪费小孩的时间吗？

　　10

　　我现在没时间，去不了！有时间了我会主动与你联系，假期再说！

　　图书馆员：

　　（1）干活先干重要的，不是及时的。您是在忙着给小孩挣钱吗？但如果小孩战绩提高了，有出息了，您能少为他奋斗20年，您说哪个更重要呢？

（2）小学生家长，恕我直言，您的工作问题只“出”这一次，都着急了，小孩比您可怜多了。他的自学问题早就烂了，学校同学面对的小孩多，没帮您盯过来，所以不急，您可就他一个，您不赶紧帮他，在等谁呢？

　　11

　　“要做决定的话，我得先跟小孩他妈妈谈谈！”

　　图书馆员：

　　（1）“我完全理解，小学生家长不过这是对小孩未来有重大帮助的一次来访，我们什么时候能跟您的太太一起谈？”

　　（2）小学生家长一方真的做不了主（侧面向小孩了解）

　　（3）不能从显然上接受价格和费用。

　　（4）担心效果。

　　鉴于此四方面对小学生家长的疑虑进行疏解，然后依照情况逼单。或让小学生家长打电话给另一方，或引导小孩对小学生家长施压。

　　12

要是真有效果也就值了，就怕把钱收了，进去容易出来难，现在的这种骗人机构太多了！

　　图书馆员：这的确是现在的社会现象，但人吃五谷杂粮容易得病，咱能因为怕得病，就饿着吗？总有吃了也健康的，对吗？合同里规定，如果1个月后XX英语提出退费，我们会倒找您20%违约金；您思考一下，那些在这里提不高战绩的小学生，XX英语把他辞退的决心有多大？您个人觉得钱重要，对于好学校来说，升学率更重要，脸面更重要，牌子更重要！

　　13

　　哪家都说是名师，哪有那么多同学到处跑？

　　图书馆员：您才是真正聪明的小学生家长，肯思考：哪有那么多同学到处跑？的确没有！但XX英语有：

　　A、因为机构大，小学生多，他挑提高空间大的小学生机会多（这种同学重名份，提不高战绩会拖累他）；

　　B、小学生多，课量多，收入高；

　　C、XX英语收费高，给同学的工资高，好同学收入更有保证。

　　D、机构大，校区多，9大校区，总有一个离他住的地方近，路上的时间成本少。

　　14

　　陪读是干什么的？

　　图书馆员：“一个小孩的自学效果，光有好的同学是不能保证的。小学生家长，你知道一个有效的自学过程包括哪些步骤吗？“同学的教”、“小学生的学”、“课后的练习”、“最后的心得”，“教”、“学”、“习”、“得”。同学教的好，小学生听得也感觉不错，一般小孩和小学生家长觉得这已经很好了，就放松了警惕，其实这离最后效果的实现，还有一大半的路要走！最终小孩能不能把“听懂了的”，完整、准确、快速地写出来，这还是需要一个很枯燥的“练习”过程，这个过程也决定了，前面“教”、“学”的东西是不是转化为小孩的能力，是决定了辅导的效果。河曲马话术网所以，如果你的小孩不是很自觉，回到家之后不能够主动地复习、练习，XX英语就强烈建议小孩来这里上完课之后继续陪读；在同学的指导下，把学的东西练习，熟能生巧，最后获得。这也是为什么同是名校名师执教，小孩千差万别，即使普通学校也有出类拔萃小学生的显然原因呀！”

　　15

　　“我的小孩战绩比较好，升学没问题”

　　图书馆员：其实您的小孩在学校，是最吃亏的，他大量的时间在“陪读”。因为他的很多功课基本都会了，听课听的大部分东西对他来说是重复，也是说，他在陪着那些战绩比他差的小孩听讲，陪着人家追上他，如果他还在重复中练习，那么黄金的时间都被废掉了，您应该专门帮他找同学，把他那些不会的问题挑出来，对他做拔高体能训练，这样就能打个漂亮的仗！

　　16

　　“我的小孩本来战绩就不好，更不敢落课来家教了。”

　　图书馆员：正因为这样，才要来补课呢？您的小孩很可怜，他现在正在学校做“陪读”呢！学校正在进行总复习，同学们为了提高升学率，主要照顾那些有升学指望的小孩，因此速度快，自学量大，功课也难，您的小孩显然跟不上。跟不上意味着什么？是别人听，他“陪着”别人听，这就叫陪读，也是陪着别人读的意思！（继续分析小学生处在“陪读”状态的煎熬）。

　　17

　　天气不好

　　图书馆员：下雨或下雪他就不去学校上学了吗？学校教的学漏了，这再找地给他补，比学校还重要呢！怎么能因为天气原因就不来了，您说呢？

　　18

　　已经报名其他科目辅导

　　图书馆员：辅导之前和辅导之后肯定不一样吧？（只要现在还没退费，就算战绩还没显现出来，那是早晚的事）当然是辅导的越多，对小孩益处越大，这叫基础教育投资，回报可不像股票，最多也不过几倍的收益，在小孩身上的基础教育投资，是全家人几代人未来的保障，对吗？

　　19

　　小孩近期外出旅游没空

　　图书馆员：我这里有很多同学是因为补课而放弃旅游的，而您的小孩是因为旅游延迟补课的。小孩旅游的确重要，但是如果他的功课存在问题，你知道假期是多么黄金的补课期吗？4天相当于一个月！（以每月4周，每周补1天计算，小孩只有4个周末日，也是4天，能补课，就算那些有2天周末的小孩，培训学校也会给他留一天休息的时间。其他时间都在学校赶新课，您说这个时间值不值得珍惜呢？）。

　　20

　　“近期要搬家，没时间”

　　图书馆员：搬家前、搬家时和搬家后，家里里里外外一定很乱，这非常影响小孩自学，本来就存在问题，这不是伤口撒盐吗？我建议您，应该给小孩先找好同学，提供稳定的自学环境，越是要搬家，越是要赶紧先安排好他，您说是吗？

　　21

　　“小孩近期要转学”

　　图书馆员：从显然上讲，小孩转到天边，学的东西也一样！现在辅导是为他进入新学校打个好基础，留个好印象；再说转学是大人的事，自学才是小孩的事，跑手续是您的事，不该影响他自学呀？您说呢？

　　22

　　“小孩近期身体不好，不想给他增加负担”

　　图书馆员：关切的问，是自学累的吗？没有方法，是那么吃苦？是因为不能到学校听课吗？小孩本来就生着病，再担心功课落下，压力大，康复就更慢了。

　　23

　　“我再考虑考虑，下星期给你电话！”

　　图书馆员：欢迎您来电话，小学生家长，您看这样会不会更简单些？我星期一下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期二上午比较好？