电话号码约访的流程

　　1、介绍；2、目地；3、转作谢霆锋的影响力；4、下定决心权留下来对方；5、顺利完成；6、婉拒处理；7、再顺利完成；

　　（一）孤单吻合话术

　　谢谢，答您是___吗？？

　　能转作您几分钟时间吗？

　　我是民生问题人寿保险的投资理财管理者，她们有两个十分好的老年方案（家庭保障方案……），对很多像您这种的人（您这种的家庭、您这种的企业）十分有帮助，如果您花一点儿的时间，您就能下定决心，不知道您是夜间的时间却是早上的时间没事呢？

一、介绍

　　如前所述一般的礼节，一般来说作如下表所示的查问

　　业务员：请林副经理听电话号码。

　　客 户：我是。

　　业务员：林副经理，谢谢，能转作您一几分钟时间吗？

　　客 户：1、那时已经开始开会讨论。

　　2、我是，有什么事吗？

　　业务员：1、那我等会打（那我过一半小时再打）

2、我是……（子公司的陈贵，上个星期我帮东台分行陈副经理介绍她们子公司的……方案，他真的十分令人满意，也要我把这套方案介绍给林副经理，我不知道那个方案苞藓副经理与否有帮助，但如果15两分钟的时间您便可为下定决心，不知道您是星期四却是星期三没事？

　　二、吻合话术。

　　谢谢，能转作您几分钟时间吗？我是……（子公司）的陈贵，她们有一套……方案，对很多像您这种的……十分有帮助，只需花您15两分钟的时间，您就能下定决心，不知道您是星期三上午却是星期三上午没事？

　　（二）亲友

A小陈吗？我是小王啊！碰巧连络了。前段时间好吗？我前段时间找了份组织工作，现阶段在民生问题财产保险子公司，才刚拒绝接受了许多专业体能训练，可不能约个时间保位，把她们公司的财务安全方案介绍给你，与此同时也谈谈你的观点，不知你今晚却是先天没事？

　　B小陈吗？我是小王啊！碰巧连络了。前段时间好吗?前段时间她们子公司有两个财务安全方案，介绍给小王、中田，她们真的十分好，我也想谈谈你的观点，不知你星期三却是星期三没事？

　　（三）婉拒处理

　　1、噢，是保险嘛，我已经买了。

很高兴您已经开始为您的家庭准备了，正是那个原因，那个方案对已经买了保险的朋友有更大的帮助，所以我要跟您约个时间，不知道您是__却是__没事？

　　2、​我很忙。

　　A我明白，那正是我要来拜访你的原因，忙的人一般来说都是事业成功的人，而您正是需要我服务的人，不知您今早上午却是先天早上没事？

　　B我知道您很忙，这也是我为什么要事先打电话号码和您约时间的原因，不知道您是__却是__没事？

　　3、没钱

　　我能了解您的想法，每个人都有预算的问题，而大部分的人都希望她们拥有的钱能够发挥最大的效用，这也正是我要介绍那个方案的原因。不知道您是__却是__没事？

4、没兴趣

　　A我能体会您的感觉，当初陈先生也和您有相同的想法，但经过我的说明后，他真的十分令人满意，这也正是我要和您见面的原因，不知道您是__却是__没事？

　　B我能体会您的想法，老实说如果您对保险感兴趣，我还会吓一跳呢,最主要我要和您约个时间，不知道您是__却是__没事？

　　5、资料寄给我好了，或者传真给我

我很乐意把资料寄给您，但是那个方案针对两个人不同需求设计的，与此同时资料很多，不知道哪些适合您，所以跟您见一面，不知道您是__却是__没事？

　　6、我朋友、亲戚从事保险组织工作

　　那很好，想必您对保险有许多认识，但是我却是希望与您见个面，主要是希望多提供许多资讯，它对很多像您这种的家庭会很有帮助，不知道您是_却是_没事？

　　7、什么，明明是保险嘛。

　　林副经理，是这种的，她们那个方案是用来检视个人或家庭的财务，当然您也能用其他的方法，不管怎样我所关心的是您个人与否做好周全的规划，因此不知道您是__却是__没事？

8、她们会再跟您联络

　　林副经理，也许您现阶段不会有什么太大的意愿，不过我却是愿意让你了解，要是能参与这项方案，对你会有多大的利益，可不能下周三或者周五来拜见你呢？

　　9、价格很高吗？（对她们适合吗？）

　　我了解你为什么问那个总是，很多人也曾这种问过，见面时我会详细的为您解说的，星期一或者星期三过来看你？

　　10、在电话号码里谈就能了。

我十分乐意这么做，但是我所提供的方案是针对各单位不同需求设计的，这是为什么我要和您见面的原因，答您是……却是……没事？