客户旧友话术

　　能需要一到客户旧友，针对不同的客户，总之用不同的方式，显然更好的是以一类语言性渐进的推进方式不断引介客户来公司，一般客户帕尼诺区问及的而他们逐步引介的情况有：

　　（一）常见含糊性客户

　　1》 我前段时间比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。

　　答：哦，工作忙的确是必须的，总之这的确是理解得了。其实，到他们那边来介绍，学习即使你收款做那也不需要胼足蝠时间，最多耗费你两小时，我就不相信你成天忙连饭都不吃。

2》我前段时间在公干，回去还需要一段时间。

　　答：那你公干我也就不多说了，不过，你这回公干回去呢？这样一来你能主动联系，他们也罢私下详尽深入探讨呵呵，也可更进一步的介绍你对这点业务的深奥看法。

　　3》 我那时在开会讨论，转头我在给你打往后。

分析：一般像这种的客户有两种情况，一类是确实在开会讨论，那么对于他们来说就很和蔼可亲的给客户说某老先生/老伯那您先忙，转头我在给你发短信往后，您看傍晚上班或是是上午合适吗？还有一类是他没有在开会讨论而故意这种说，遇到这种情况他们能从他说话的口气或是是电话那头的声音来鉴别，然后问那你傍晚或是上午以下几点会开完呢我给你打往后。

　　4》那你自己有没有做这点的业务？

　　答：某小弟/阿姨他们是专业的从业者，读书都是要钱来的，那时更没有太多资金去做，因此这几块你也要理解。是这种吧！你抽个时间回去，他们具体详询呵呵。

　　（二）业务不懂型客户

　　1》你们那个业务到底是怎么做？

答：老先生/老伯，他们这几块主就算做白银、白银现货延后交易，一类是买白银、白银实体比如金银、饰品。一类是做印刷版延后交易跟他们在网上展枝一样赚限制性之间的佣金。具体这几块，你看您时间，今晚或是是先天到他们公司做两个具体的介绍，实际看呵呵他们公司的技术人员做专业性的操作，您看怎样？

　　2》 现阶段的白银是什么价钱？

答：那时的白银价格到了286（根据每天白银市场期货合约算） 前期白银大幅上涨，现阶段是两个反弹期，后期可能还会继续上扬，因此整体市场依然看淡，要不是这种，你看你今天或是是今晚的时间，回去他们公司做两个具体的介绍，他们也罢私下深入探讨呵呵，怎样？ 3》 我现阶段对那个白银市场不看淡，因此不想做。

答：老先生|老伯你没有介绍怎么知道不看淡呢，你不看淡那你说说现阶段白银市场都出了那些政策面的消息。就是吗？我真的你说的也对但不完整，我真的你还是抽个时间来他们公司做两个详尽的介绍，这种也罢正确的引导你对那个市场的看法和个人观点，作为朋友我给你发短信也趁此机会机会认识认识，您看怎么样？那你看你今晚或是先天有时间吗？或是是你今天有时间也看而已回去我在公司等你。 4》 我前段时间比较忙，转头我抽时间往后看看。

答：某小弟/阿姨您看我一直给你发短信您都说很忙，也太不把那边的事情当一回事了吧！您平时忙忙碌碌结果跟做他们那个业务的结果不都是一样吗？那你为什么就不抽点时间回去介绍考察呢？要不是这种吧！您看今晚或是先天的时间，他们见面聊呵呵，这种也算把一件事情解决了你再进行下一项工作也是井然有序的了。

　　5》 那你把现阶段白银市场的前景或是是技术面给我分析呵呵。 答：老先生/老伯，我呢主就算做市场推广这几块，主要就是把那个新型的理财产品推广到市场让更多的人众所周知，我看是这种，为了使你能更进一步层次全面的介绍这几块的知识，你今天或是是今晚抽个时间来他们公司做两个详尽的介绍，他们单位有专业的技术团队能给你仔细把这几块的业务讲解呵呵，您也能更进一步的介绍他们公司，你看怎样?

6》 是这种，改天抽个时间我请你出来吃饭，你给我详尽讲呵呵？ 答：某小弟/阿姨吃饭吗以后有的是机会，你既然都那么有诚心要请我吃饭那总之也会有时间来他们公司介绍，是这种您看今晚或是先天你到他们公司先做两个详尽的介绍，如果你真的可做了，那他们以后是不是打交到的机会更多，再说您做了赚钱了，我也罢意思让你请我吃，不然我还真不好意思，你说是不是。

　　7》 我那时在忙或是在吃饭，转头有时间了我就往后了？

分析：一般像这种你能根据客户不同的性格说不同的话。比如：他是随和型的客户，那么你能这种说：某小弟|阿姨，哎！你在吃饭我也想吃啊，咋都认识这么常时间了也没有见你请我吃一顿，不过，

跟你是开玩笑的，你是大忙人，也不能这种打扰你，让你抽个时间来他们公司介绍介绍他们业务一趟你都老说没有时间，哎我也太没面子，要不是这种你先吃饭或是忙，今晚或是是先天他们见面聊呵呵，也罢学习，介绍呵呵业务，介绍呵呵公司，他们也认识呵呵，这可是三全举得啊，也算是给我两个信心么，这应该能吧！那我今晚这样一来给你发短信在公司等您。

　　还有一类情况就是他是属于严谨型的客户，那么他们能说某小弟阿姨你在吃饭或是忙那么我就不打扰了，不过认识也一段时间了也给你说他们的业务有那么 常时间了而且现阶段的市场行情也是相当的好，你也该抽个时间来学习，介绍呵呵，这也算是忙中取利，不耽搁你正事情，你看你前段时间时间怎么样，要不今晚或是是先天怎样？那这样一来我可在公司等了。

8》 我暂时也没有闲余资金做，把所有的钱都投资到其他项目上了？

　　答：某老先生/.老伯你没钱也能介绍啊，那时没有钱也并不等于您以后没钱，在说介绍那个东西就是让你钱生钱，为什么就不能耗费几个小时来做两个详尽的介绍呢？再说我也绝对相信你介绍那个东西会让你从中找到另外一类市场科投资的机会，是这种吧！你看你前段时间这两天的时间，他们能见面聊呵呵，你也能到他们公司看看，这也算是互相学习，介绍两个新型的理财产品。