【销售

的修为】

1、食客要的不是便宜，要的是觉得占了便宜；

2、不要与食客争辩价格，要与食客探讨价值；

3、没有不对的客户，多于不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是是不是卖；

5、没有最合适的产品，多于最合适的产品；

6、没有卖不出的货，多于卖不出货的人；

7、成功不原因在于快，而原因在于有方法。

【销售之李修·吉拉德的实战经验】

1、为每一次与食客接吻搞好预备；

2、常与对你有帮助的人喝茶，不要只懂跟同僚喝茶；

3、穿著最合适被服；

4、不吸烟，不喷Kering，不说粗俗段子；

5、踏实倾听；

6、展现笑容；

7、维持悲观；

8、紧记"立刻复电"；

9、全力支持你所卖的产品；

10、从每项交易中自学。

【杰出销售的五大特征】

1、80%的业绩源自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，即使更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】

美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何搞好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3天；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？