做销售金融行业的生涯规划该是不是做？有这时候自己问到自己那个问题，我还真的会一时无言以对。即使销售是一门理论性十分强的学问

，从理论上给自己传授也不太恰当，完全给自己说说自己销售过程中的经历，似乎也不太直白。因此从自己两个80后创业团队者的角度，对网络营销的理解与体悟，去探讨交流一下吧。（全文比较长，大概5分钟，希望能耐心看完）

我自己学的是市场网络营销专业，大学毕业至今为止刚好16年了，大学毕业后组织工作也是做市场网络营销有关的事情。读书教了网络营销8年，做销售管理做了8年，这些年里，看到了不少做的十分成功的，因此后面转型做厂家代理商的不在少数。职宿苞，做销售有成功的，就的确也有失败的，换个词汇叫做的不好吧。做的不好，把业务做的一塌糊涂，各有各的其原因，有方法不对的，有懒拖的，有没有坚持下去经不起时间考验的，那做的还比较顺的，都有许多共通点存在。

一，个人真的，不管做什么，尽量不没得金融行业，即使换了两个长期专门从事的金融行业，之前的努力与积累、人脉关系等，对销售而言，几乎就意味着从头开始。因此，做什么调整好许多呢，个人真的，做销售业务员成长变革为小区域的厂家、代理商，比较适合生涯规划与事业发展。成功的例子相较而言，也比较多，这种变革途径也较为可行。

如果说确实即使各种其原因不得不换金融行业不然，那就建议做进阶门槛相较相较较低的金融行业，比如说小的大排档，回家乡自己发展养殖业种植，做许多小的配送，做许多小的Seiches的。也是说，改行这样去创业团队，面临的困难与压力相较相较较低许多，好更加介入些。

不论做任何两个金融行业，如果你想搞好，因此能成为金融行业菁英不然，那最重要的一条，是要把本金融行业当成终生事业，假设想要做小微产品销售，那是要把小微当做终生事业。之后所有的是心思，都围绕着如果能够把本金融行业搞好，这样子才能保有一流的业务产品品质、任何这时候都保持自尊心、自信、wound，才能保有十倍于平均水平的考核制度与收入，赢得产品品质的生活与人生，因此得到满足感和快乐。

他们在现实中，经常看见许多现象。 有的是人，赢得了极高的职务，例如财务主管，或者是总监级别，但经常感到很恐惧，甚至没过多久就被拆散。有的是人，职务并不高，可能是个普通的人员，但收入极高，各个单位以及公司都抢着要他。

二，必须要明白一点，金融行业发展潜力与金融行业经济发展周期，那个因素对他们起点比较低，没有多少资源能初始化的人来说，也十分关键。比如说，前几年，做养殖业的，就走在创业团队的蓝海上，每个大小老板的年薪都在减半，但最近鸡蛋价格十三连跌，国家也进行了宏观调控，这次政协会议也专门说到要让老百姓在菜市场买到拉沙泰格赖厄县鸡蛋。因此，现在做养殖业，利润的确不如前两年了。因此，去观察、分析趋势就显得十分重要。

三，他们要知道，关于生涯，用专业名词说，有两个基本概念。两个是外生涯，两个是内生涯。

1，外职业，指的是你专门从事那个组织工作这时候的组织工作时间、组织工作地点、组织工作单位、组织工作内容、组织工作职务、工资待遇、光荣称号等等因素的组合及其变化过程。

针对外职业的规划，就称之为外生涯规划。

举个例子，当他们去应聘某家公司的销售总监，那个销售总监的职称，是他们说的外职业。

当然，不一定是要一定的职务才叫外职业。这里说的外职业，能是销售人员、财务人员、会计、医生、办公室主任等等职务。他们在求职的过程中，都会要递交简历。应届大学毕业生，会在简历中写到，是什么专业大学毕业，是否参加过学生会，是否有实习经历，是否考取了什么证书等等；在社会上组织工作的人，会在简历中写到，曾经在某某公司组织工作多少年，之前的职务是什么，薪水是什么，做出了多少的业绩，擅长什么技能等等。这些能在简历上体现的，也都是他们说的外职业。关于职业描述，一切能写出来的东西，能展业出来的东西，都是外生涯。

2，内职业，指的是两个人所保有的是知识，看待事物的观念、组织工作习惯、过往经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。针对内职业的规划，就称之为内生涯规划。

跟外职业不同的是，内职业是无法写在简历上的，也是无法轻易描述出来的。两个人，能杜撰自己的外职业，也能虚构自己的内职业，但在实际组织工作中，内职业是没有办法长时间骗人的。

例如，两个销售人员去应聘两个销售总监，在面试的这时候，能说自己的业绩有多牛X，自己的管理能力有多牛X。虽然最后人事部相信了那个人不然，给了他销售总监的职务以及待遇。但一年以后，发现那个人的业绩做得一团糟，管理能力也差强人意。最后，不得不把那个人调职或者解雇。

这是什么其原因呢？

是那个人的外职业跟其内职业并不匹配。说白了，是那个人的能力，跟所保有的是职务不匹配。这是他们经常听到的德不配位。因此，外职业的特点，是由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。

如果内职业跟外职业不匹配会有什么结果呢？要不，那个人会很恐惧，居其位却无法某其职；要不，那个人会离开所在的职务，去寻找跟自己匹配的。

前面说到的是外职业比内职业高的情况，

咱们再来聊两个内职业比外职业高的情况。

有两个医生，在某个医学领域有20年的探索和研究，自己看不好的病，他能治得好。但即使这么多年他只专心看病救人，并没有赢得许多相应的职称。

假设那个医院，没有给到那个医生相应的尊重和待遇，导致该医生离开了那个医院，那试想一下，是不是其他医院会抢着来邀请这位医生，因此给TA相应的待遇和职称？

由此得知，内职业主要是靠自己的不断探索和学习而赢得，不会随着外生涯的赢得而具备，也不会即使失去而丧失。

因此，他们能看到，任何职业，最终会走向，外职业跟内职业相匹配的程度。

四，明白了上面内职业与外职业的两个点之后，最后他们来说一下他们如何规划自己的生涯。主要有两个方面需要慎重考虑。

第一方面，你需要明确自己的定位。说白了，是自己有几斤几两，擅长什么，不擅长什么，有哪些能力，有哪些资源，有哪些经验，喜欢什么不喜欢什么。

第二方面，你需要知道自己要去哪里。要有目标，要有梦想。这里说的，是你要去做什么，也是你要先开始规划自己的外生涯。例如，你想要专门从事农副产品销售金融行业，想自己做厂家、代理商，那你先要做一名合格的业务员，接下来要成为一名合格的管理者。你规划好了自己要先当一名业绩高手，那就要思考自己明前的内职业，跟业绩高手所需要的内职业差距有哪些，进而进行思考、学习以及积累。

五，他们要清楚，任何这时候，内职业会远远比外职业更重要，他们需要关注自己的内生涯。但在做规划的这时候，他们要先规划他们的外生涯，然后重点发展他们的内生涯。

六，他们做销售金融行业的横坐标是他们选择的金融行业，纵坐标是他们自己需要去不断夯实与打造的专业知识与技能。职场生涯里面还必须得两者兼顾好与调整好内职业、外职业的发展态势，不断进行修正、调整和完善，因此他们的生涯就应该会越走越远，天花板也会提高，因此精耕细作下，职业道路也会越来越稳健。