许多新入行的销售员最容易犯的错误，就是不知道什么样去尊重每两个客户

、筛选潜在性客户、珍惜老客户。

对于每两个营业员来说，客户都是讷伊县重要的原素，多多少少都将决定着营业员的投资收益多少。尤其现在的互联网黄金时代，你的用户越多，你的业绩就越多。

做销售的人在市场中常碰到各式各样的人，人与人之间的关系是互相互动的。做为销售员要把每一客户当作自己的朋友、家人，就可以获得客户的尊重和信赖。

许多时候，销售模式都是通过反向观念来获得的，站在客户的视角观察一下，客户需要的是什么？那么你就很容易能谈妥合作。

在这个用户为王的黄金时代，营业员该什么样来获得客户呢?

1.尊重每两个客户

每一人都需要被尊重，多于你尊重客户，对方才会以反之亦然的态度对你。在尊重别人的与此同时，也在尊重自己。

一位杰出的营业员，每当从客户的视角起程考虑问题，对客户负责，让客户安心买回产品，也多于这种，客户才可能不断与你合作。

做为一位营业员，多于对客户负责，重视、宽慰他，让客户窥见你是两个值得称赞共事的朋友，客户就可以把你当作自己的朋友，使得彼此间的关系更加亲密，这种就可以明智地紧紧抓住机会。

把每一位客户当作你今天的最后一位客户。对客户负责要注意以下细节：正直看待客户，不能蒙骗客户；帮助客户选择最适合他的产品，而不是名符其实的，也不是你会员费最高的产品；与客户合作要有互惠互利的经营理念，即客户赚到钱，你就可以赚到钱；尽你最大的效用帮助客户实现其所想。

当然，营业员尊重和尊重客户并不是谄媚谄媚，而是一类真心的和蔼可亲和关爱，是一类涵义和家庭教育。在市场中常碰到许多客户是蓄意责骂营业员，在直面这种的情况，营业员没有必要性盲目Escrow尊重，适度的还击会有更快的效果。

2.专业委员会筛选潜在性客户

潜在性客户是指对销售相关人员做广告的产品有需求与此同时又具有买回能力的客户。潜在性客户是销售相关人员未来的社会财富。销售相关人员对潜在性客户的需求了解得越有条理，就能够及早获得销售投资收益。

多于真正的把潜在性客户最内心的需求点挖掘出来，宣扬到你的产品中去，把价值弱化再弱化，就可以使得食客付款。

具体要想清楚，你的产品能满足什么潜在性客户的什么渴望（渴望），是怎么满足的（方法），有哪些成功案例（案例），现在的成交主张是什么（主张）等。

无论是获取潜在性客户，还是吸引他们主动买回，都必须先想清楚你的目标客户是谁，他们渴望什么，我的产品是怎么满足他的渴望的。唯有如此，你才有机会获取潜在性客户……吸引他们主动买回。

与此同时，销售相关人员应具有足够机智灵活的头脑，多于这种在筛选潜在性客户时就可以更快地提出问题。

比如说，如果对方对你提出的问题表示愤怒并且拒绝回答时，这对你来说应该是两个应给予足够重视的警报信号，这说明对方并没有十足的诚意和你完成这笔交易，并且他们根本就不愿意向你提供有关这方面的信息。

3.一定做好回头客的生意

有些销售相关人员每天都忙于开发新客户，但业绩却不见好转；一些销售相关人员并没有那样“勤劳”地开发新客户，却好像有做不完的生意。

这是因为一般的销售相关人员忽略了回头客。回头客已买回过销售的商品，并且与销售相关人员建立了信赖和友好的关系。

开发两个新客户的成本越来越高了，而维护两个回头客的成本是非常低廉的，所以，我们在做好前端销售的时候，一定要设计好后端的服务链(再次消费)，可在食客第一次买回的时候给些特别的赠品，鼓励他再次的买回。

让客户满意就是一类永久的广告，不但客户自己会再来光顾，还会把他的朋友、家人带来，使销售相关人员的产品和人品被更多的人所接受和宣传。只要产品质量没有问题，在加上产品价值的包装，食客使用的满意，内心得到满足了，自然很容易推荐给身边的朋友。

服务好两个食客以后，营业员可以通过鼓励、奖励等特殊方式来引导他推荐身边的朋友进来。物以类聚，人以群分，能买回我们产品使用满意的，必然他身边的朋友也是合适的。

所以，销售相关人员不一定要去开发新客户，做好回头客的生意，也是一类有效的办法。

总之，产品好不好，市场说了算；品牌好不好，客户认可才行！营业员要真诚尊重自己的每两个客户，专业委员会筛选潜在性客户，一定做好老客户的生意，这种才可能为你带来无穷的价值。