反向观念，赚钱的人总有一天不是卖产品，而要卖综合化解决计划！

现代社会风气，许多行业产品从质量到价格，两极分化市场竞争激烈，其实都是虚无。

大家都处于一个层次，都想赚到钱，都在搏命抢夺同一块披萨，才会互相恶性市场竞争。

不同层次没有市场竞争，只有碾轧，最优化压制！

实际上，唯独就不存在这种产品讹传，有的是只是客户的需求，或者是客户急需解决问题的计划。

什么是层次？

这玩意儿很美妙，说少了说不清楚，说多了就像妄想和装X。

却是举现实生活中的范例吧：有句俗语叫作，无赖不可悲，就怕无赖有文化。

有文化的无赖三维，没文化只会好斗的普通无赖三维，三维碾轧三维沙托萨兰县。

商业社会风气同样如此，恒常观念，Mirebeau观念，德国大众观念，习惯从人格视点起程思索问题，三维；

反向观念，站在对方视点思索问题，三维；

多向观念，瓦解你，我，态度，欲求，站在天主视点制订游戏准则，检视问题，布季夫。

布季夫，三维，碾轧三维，这也是为什么许多巨擘企业，跨地区最优化压制，劫掠资源和社会财富的原因。

我杀掉你，不是你的问题，与你毫无关系。

不说企业了，却是说个人吧，企业好像距你我这样的普通人有些太远方，呵呵。

为萤和舅舅在街上开了一家饭馆，由于味美，价格低廉，量大，环境典雅，服务好，生意火热。

他的思路就是给一些佐食的杜勒旺勒沙托县经常性折扣，回赠菜谱奶茶，没有任何消费拳法。

为萤的观念方式是，把做广告的钱省下来，给老顾客经常折扣，从而获取美誉度散播。

不但萨德基体浅人来聚会有脸面，人宗师美誉度负面效应，更有效。

顾客聚会吃饭吃的什么？

菜谱好像并不是那么的重要，吃啥也是吃，除了味美价格之外，恐怕最大的却是喜欢佐食这家店。

有钱难买我愿意，为啥愿意来？

因为这家店能解决顾客一顿饭解决不了，之外的一些问题。

吃饭聚会吃的不只是友情，亲情，爱情，也不只是便宜，量大，味美，还有一些让人难以言传，内心舒服的“感觉”。

比如：脸面，环境，场中聚会焦点，主家排场，还有和老板那种似乎若近若远，若近若离的关系……这些虚头巴脑的东西。

就普通个人草根而言，核心市场竞争力就在于这些无形，虚拟的东西里面。

实体，实物，具体的产品，反而不是那么的重要。

这些若隐若现提供给客户的解决计划，才是最吸引人的地方。

由于生意火热，周边几家饭馆生意直线下滑。

有两家实在看不过眼的邻居，私下找了当地的一个无赖去闹事，承诺事成给些辛苦费。

无赖去为萤饭馆故意找茬，为萤虽有社会风气关系，但也没有找人，更没有报警处理。

而要把无赖拉到一边，如此如此，这般这般，先这样，再那样……

结果无赖高高兴兴地走了，过几天还带着弟兄们热热闹闹去为萤饭馆吃饭去了。

吃饱喝足，出门临走还呵呵大笑，热情地拍着为萤肩膀，说过几天还带朋友们来聚会。

旁边找无赖来闹事的几个邻居，大吃一惊，张大了下巴合不拢嘴，拿着店里的扫把，扫起了一地惊掉的眼球。

果然，日后无赖经常呼朋唤友到为萤店里聚会，几个邻居同行只能大呼晦气，关门大吉。

为啥？

因为小李子帮助无赖提供，并解决了他需要解决的问题计划。

只要流氓带人来消费，就给他三成的提成，让他赚钱。

三成自然是不少，可是每次这些人来吃饭，为萤都在基础上提了价，无赖虽看出来，也没说什么？

毕竟，不管谁请他客，他都有钱拿，消费越高，他挣得越多，自然乐得睁只眼闭只眼。

店铺，食材，装修，价格这些实实在在的东西，大家都差不多。

正是这些物理实体实物之外的，那些虚拟无形的东西，让为萤轻松碾轧对手。

关键在于：这些无形虚拟的东西，不是谁说给你听的，而要客户认为是自己感悟到，自己乐于接受到的，自认为是对自己最有利的。

其实，这些就是你想让他感悟到的，呵呵，却是有点绕口。

故事继续，毕竟故事不用烧脑，还能给你观念上的启发。

说到解决计划，还有个经典案例。

一位顾客家中要在壁橱后打一个墙洞，就打算去市场买一个电钻。

转了几家店，店员无一不是大吹特吹，自己家电钻质量天下第一，价格市场最低，售后服务无敌，从电机到设计到厂家到市场占有率，巴拉巴拉巴拉……

听得顾客一头雾水，踏马滴哪来这么多天下第一？天下第一现在这么不值钱了吗？

换了一家店，店员没有问顾客要买什么样的电钻？

反而客气询问，您买电钻准备干啥用？

问题变了，你会发现销售和顾客之间的层次，也随之发生了微妙的变化。

从我要买电钻，变成了为什么要买电钻？

OK，客户自然会提出自己的需求和困扰，从一个购买者，买方，悄然转变为了咨询方。

这个时候，买哪个品牌，买哪个型号，什么价格的电钻，好像已经变得不那么重要。

重要的核心关键点：就是如何完美帮助客户解决墙上的那个洞。

这就是，卖电钻不是卖电钻，而卖的是墙上那个“洞”的解决计划。

销售的本质唯独都在于卖解决计划，而不仅仅是卖产品，更不是卖服务。

甚至更不是本末倒置，卖其他乱七八糟的赠品或者什么东西？

不管你是销售实体产品却是虚拟的金融，保险，互联网产品，原理都一样。

只有卖给客户困扰问题的“解决计划”，你才更容易成交，更容易赚到钱！

说得有点多，呵呵，不过知信行者却是想表达更清晰一些。

再深入一点点，继续问自己问题，什么是客户需要的解决计划？

你认为的最佳计划，不一定是客户认为的最佳解决计划。

什么才是客户自己认为的最佳解决计划？

有一句话说得好：只有他自己觉到，悟到的，才是他自己的。

没有一个人喜欢被推销的感觉，客户都喜欢自己做主，自己才有选择权。

许多销售人员从人格Mirebeau观念，销售商品视点起程，可惜的是，都做错了，做颠倒了，同行市场竞争激烈，成交效果不好自然也就在情理之中了。

销售员：夸夸其谈……

顾客内心：你吹下大天来，我也不会听你的，即使你说得再有道理，说不过你是吧，我TM就是不买，呵呵哈。

街上小摊有位大嫂卖菜，总是别其他的菜贩先卖完收摊。

有一次知信行者闲来无事，买完菜站在一边观察。

客户一：老板来点辣椒；

大嫂：你自己选吧，袋子在边上，红的辣一些，绿色的不太辣。（并没有像其他摊主一样直接抓一把上称，也没有问你要辣的却是不辣的？）

客户一：自己选好辣椒，上称付费，心满意足走了。

不一会红色辣椒卖得差不多了。

客户二：老板来点辣椒；

大嫂：你自己选吧，长的不辣短的辣。

长辣椒售空。

客户三：老板辣椒。

大嫂：你自己挑吧，软的不辣硬的辣（可不，卖了一天有的是早软了）。

硬辣椒告罄，呵呵哈，真是有一套。

直的不辣弯的辣，大弯的不辣小弯的辣……

每个客户都挑选到自己满意商品，高高兴兴地回家去。

上面几个案例共通的奥妙之处，你看明白了吗？

不管你现在从事任何行业，真正赚钱的总有一天不是卖产品，而要卖综合化解决计划。

客户认为是自己最佳的解决计划。

反向观念不是颠倒观念，更不是一切都反着来的反向观念。

现代人压力大，追求快速，浮躁，大多人很难静下心来问自己问题。

反向观念只不过是比恒常习惯性观念，多一个视点，多一个层次看问题，从而更完美的解决问题。

互联网时代打破了固有的是时间、空间、地域的限制。

让你有机会链接更多的人，帮助更多人提供你擅长的解决计划。

这就是你自己独有的是价值所在。

谁能给更多客户提供解决问题的信息和资讯；

谁能给客户提供综合化解决计划；

谁就能赚到钱！

文章很长，如果你看到这里，说明你有足够的耐心，知信行者送你一份高价值电子书。

说实话，电子书10个人看过后，有9个人都会觉得震撼。

但是，最终能利用这本书赚到钱的只有一两个！