现代销售训练员慢慢迈向“愚民政策”道路的其原因，除了上四节所讲到的3个错误表述之外，另外两个核心的其原因则是：半生早已奥皮尔河的经营理念。

甚至可以说是一类只要当自己决意踏进销售这个领域的那一刹那，潜意识中就早已接受“接下去要服侍好客人”的一类可悲的忘恩负义宗教信仰。（只不过我并不想反复用“忘恩负义”referring来触动你，更没有任何些许贬抑和嘲讽现代销售的意思。而已我翻开了字典，发现竟然找不出第三个更直白的属格来代替。）

控心销售的学生，之因此能做到扭转颓势现代销售的消极，如此一来驾驭对方， 她们平时所运用出来的基本功、策略和具体话术仅仅而已一类宋鱼水形式，而背后核心的显然在于以下四个摒弃现代的经营理念。

总之，这四个核心经营理念并不是我发明的， 而是在经过了和无数销售剑客打过比方后，从她们身上最终所总结出来的四个普遍认可的销售经营理念。

一、我深信我有能力帮助客人解决问题

不管你销售任何产品，如果你自己本身并不太普遍认可自己的产品，单纯是为了牟取利润而去销售的，那最好连做都不要去做。

即使连自己都不普遍认可的产品你拿去销售从某种层面而言你只能选择睁着眼睛令武，摆脱不了“蒙骗”的性质，我百分之百的对自己有信心，所以百分之百的相信我一定能帮助无数默默彷徨在市场上的销售员解决问题。

二、我不缺客户，即使需要解决问题的人许多，并且愈来愈多

所有成交剑客都认为自己不缺客户，即使需要解决问题的人许多，所以愈来愈多。可能在他俩眼中，这是一类非常一味的偏执。

但是事实真的是这样，就拿此刻的你而言吧，你不正是即使不懂怎样有效率的与客户沟通交流，不懂怎样有效率的传授自己的产品，整天被客户弄得落荒而逃，你才来学习的吗？

更重要的是：大量的现代销售培训机构会卢吉夫不断地为他们亲自动手培养出一大批又一大批类似这种的“问题幼儿”出来。

即使经营理念和宗教信仰的其原因，她们必定两个接着两个的迈向坏习惯，一旦进了坏习惯，他就需要《控心销售》的经营理念和方法来挽救。因此，我并不缺客户，即使许多人正在变成他们的客户。总之，卖其他产品，只不过道理也是一样的。

就拿护肤品而言吧，即使环境的环境污染、气候的变化、工作的压力 等等这些因素，因此未来身体和皮肤产生问题的人能愈来愈多，因此你显然就不缺客户。

三、把时间用在高质量的客户身上

在真正的销售剑客眼中，除非当客户听完解决方案之后有疑惑，或是有没有听明白的地方，否则绝不纠缠。即使她们都明白，她们要把时间用在高质量的客户身上。两个销售剑客和两个普通销售员除了销售功力上的高低区别之外，还有两个非常理性的地方，那是在时间上的合理利用。

举个最简单的例子：如果你今天遇到的是两个你自己都认为没有太大成交可能的客户，与其和他纠缠一两个小时，不如选择换两个，或重新去花几分钟时间开发两个质量更高的客户，通过 15 分钟的沟通交流轻松成交。

剩下的时间哪怕是用来休息也比用来和客户纠缠强。即使你休息好了，可以用非常好的状态去买能扶你下两个客户。但是如果你和两个客户死磕，自己被搞得身心疲惫，所以成与不成还两说，那么即便下两个客户是两个高质量的客户，你也很难全身心的去应对。

、因此，剑客的时间只花在值得的人身上，她们不会想着去成交每两个客户。即使这显然不值得~

可能有人能说，虽然这很有道理，但是一旦客户不接受、不普遍认可他们的方案， 他们就选择放弃，这种做是不是......

那我只能说：朋友，别纠结了，对牛弹琴这不是牛的错，你该自己反省了。你明知道对方是头牛，你还非要弹给他听，所以还指望通过自己的坚持让牛能听懂，你说你这种的行为让旁边围观的“驴”情何以堪？怪不得会跑过来踢你脑袋！

如果你是那种放着旁边有肉不去吃，非要去啃骨头来证明自己牙板威武的愤青，那我就无语了~

四、我不帮助付不起钱的人

这是整个控心销售体系中，唯一的两个有争议的观念。许多心地善良的淳朴小青年一度认为：这种太过势利、太过冷血......

我为什么不帮助付不起钱的人？

并不是即使我没有爱心，只不过说到底很简单直接：这个世界上没有钱、但是又需要帮助、值得帮助的人许多，这是即便全球经济最发达的美国也避免不了的情况。连美国总统都解决不了所有人的问题，因此这更不是他们目前要考虑的问题。

总之，有爱心是好事，但是前提是你得先拥有帮助别人的条件。你可以立志成为两个销售剑客，成为两个专家，当你赚到足够的钱之后，你想帮谁，全凭你自愿。

但是在你还没有成为两个销售剑客之前，换句话说：你还没有赚到足够的钱之前。如果你整天找一些没钱的客户去纠缠，时间全浪费在了这些人身上，最后你也会变成两个没有钱的人，很简单。

五、即便客户付钱也要按照我的规矩来，即使我是专家，而钱不是！

这对于每两个销售剑客而言都是至关重要的两个观念。同时这也是整个控心销售理论体系的两个核心支撑点。

想要成为一名真正的销售剑客，就绝不能为钱去低头。总之，这里并不是要装什么清高，其原因是：如果客户给你钱，就能打破你的原则，这种到了最后不但你在客户面前抬不起头。更要命的是，最终你给予客户的方案很难出结果。

比如说：如果两个人去一家医院看病，直接把钱往医生面前一摔，然后对医生说：“我想要一套不打针不吃药、不痛不痒、不用住院的治疗方法”，我想只要是两个稍微有点职业操守的医生都不会吃这一套。

因此，本着对客户负责任的态度，根据客户的实际情况，他适合什么样的产品，什么样的服务，什么样的步骤这都更应该是由销售员来制定的，而不是由客人口袋里的钱来决定的。

可回想他们现代销售行为，你会发现：病人要吃什么药不是医生决定的、飞机要飞多高也不是飞行员决定的，都是客人决定的。你会不会觉得这很滑稽？

后来我在销售过程中所运用到的每两个基本功，都始终源自这四个核心经营理念。特别是最后两个经营理念，在我看来它不仅是在销售这场游戏中决定你是沦为奴隶，还是扮演主宰的核心判决因素，更是判定两个销售员在销售过程中是否负责的评判标准。