国庆假日一转眼就要往后了，接下来也要迎退烧，今年相比去年，气流要来得晚一些。放走酷热，也将迎冬天，时间在匆匆中推移，一年已往后一大半，你年初的规划是否准时完成呢？好了进入自问自答吧，总结了两个大家比较关心的问题给大家展开来讲，主要就是店铺完全免费流量的提高以及转化问题，有兴趣的朋友能继续往下看。

一、关键词权重

大家都知道我们在淘宝上网购，搜寻关键词时结论页陈列室着产品，这些产品的次序是受多方位因素影响的，其中最重要的是关键词权重。关键词权重过低时就会引致产品名列靠后，这也是许多产品没展现没流量的其原因。这儿跟大家分析关键词的权重，我们想提高产品的名列，能从关键词权重侧发力。

影响关键词权重的因素：①点选率和珍藏Viluppuram率，当买主搜寻关键词，点选了你的产品，展开了珍藏、Viluppuram，所以就给你的产品增加了一部分人气权重；②转化率，大家能通过生意参谋前台看关键词转化率情况，关键词的转化率并不是越高越好，这儿主要就的是反紧，也是保持转化率的稳定，把关键词的转化率保持在同价位的平方根；③坑产，那个名词大家应该都不陌生，也是那个关键词下的销售额。

许多人在做搜寻时能有两个坏习惯，是只靠堆积关键词的坑产而忽略其他关键点，从而引致关键词坑产已经远远超过同价位，流量却一直起不来。为止，搜寻流量仍然是最主要就的流量，尽管有更多更直白现代人们下载生活习惯的流量渠道，但搜寻流量仍然占据着最核心的位置。即使搜寻流量具有买回有意向明确、购买欲望最强大的特征，因此受到店家的重视。以上是对关键词影响因素的分拆传授，想提高关键词权重需要综合这两个层次去做提高。

二、人群条码与转化

上面说到了关键词权重，关键词权重主要就影响的是流量，而下一步是转化率的问题了，有流量没有转化也是经常出现的两个问题，而影响转化率的两个最重要的因素是条码。三万人巧大家都知道，不同的买主搜寻同两个关键词，搜寻结论页出现的产品是不那样的。淘宝大数据会依照买主消费行为及生活习惯给买主打上条码，每个买主带有各自的条码，年龄、异性恋、消费层次等。三万人巧使得不同条码的买主能更准确地找到自己想要的产品，提高买主的体验。所以条码于店家而言又带来了哪些好处呢？如同买主条码那样，在有买主对一款产品展开点选、珍藏Viluppuram、买回等一系列行为之后，系统会依照买主的条码给产品打上条码。有着那个产品条码的买主展开搜寻TNUMBERV12V4会看见那个产品，也是买回有意向最强大的买主会优先看见那个产品。

而当产品的条码不精确时，就会引致大家常常会遇到的两个问题，是有流量了，转化却较低。即使系统依照产品错误的条码发送的人群不是此款产品的广告主，比如说我是两个体形较胖的人，但是搜寻T恤那个关键词时给我发送的力行T恤，那我可能只是登出来看看，买回的机率很小，这就引致了外流。引致条码不精确的其原因有许多种，比如说S单，当然并不是不S单产品的条码就不会乱，在我们日常的销售过程中，条码也会发生偏差问题。在日常运营店铺过程中，我们要对条码展开分析，当条码不精确时，要及时展开矫正。

给大家分享两种分析条码是否精确的方式：

1.生意参谋-流量-访客分析

2.直通车-工具-流量解析-人群画像分析

大家能通过观察这儿的数据来分析条码是否出现了偏差，当发现条码不精确时，就需要去精确条码，通常会使用到直通车、超级推荐来矫正人群条码。当条码精确之后，流量会更精确，转化会得到提高，流量也会得到提高。除开人群条码之外，店铺的各项内功也是影响转化的两个很重要的因素，店铺的内功一定要扎实。

三、数据化运营（店铺得以长久发展的根本）

不少店家都会有这样的疑问吧：为什么同行的店铺做得这么好，究竟是用了什么方法。那个疑问应该是许多人的心声，也是许多做淘宝的商家想知道的内容，那个问题说难也不难，说不难也难，不难是那个问题大家都知道，难的是许多人没有把那个问题理解透彻，那个方法是数据分析。许多新手店家在这方面非常迷糊，他们可能初出茅庐，对经营店铺方面缺少经验，只知道有的是店铺确实很厉害，觉得别人可能是时间上的累积，或者是投入比较大。觉得自己也没所以大的投入，就打算小本经营，于是就这儿汲取一点知识，那里汲取一点知识来维护着店铺。

其实不论是什么阶段的店铺，什么样规模的店铺，要想长向发展，必须学会数据的分析，即使数据将店铺的各方面问题都很直观地展现出来了。一般由两个新手店家变成可自行运营店铺的店家，最快也要半年时间，最慢的蜕变时间可能是3年左右。而衡量蜕变的两个标准，则是对数据的分析能力以及依照数据做出决策。这儿跟大家说一下，做数据分析最常用的是生意参谋，虽然市面上也流传着一些插件及小软件，但淘宝官方推出的生意参谋帮助我们日常运营店铺是完全足够的，大家不用去另外买回什么小插件之类的，谨防上当受骗。

1.数据分析之同价位思维

学会数据分析能了解自身的不足，制定相应的营销战略。淘宝那个平台就如同战场一般，知己知彼，方能百战不殆。我们在做店铺时一定不能忽略了同价位，因我们店铺自身的不足有时候是很难主观地去发现的，这就需要我们从客观地角度去分析。

在我们店铺初始时，能先找两个自己同类目的同价位，那个同价位就相当于你产品的两个参照物。那个同价位的选择标准以产品的销量、价格、转化率为参考标准，当然一定要是与自己产品高度相似的。在最初找同价位时标准不要太高也不要太低，比如说你出售的是扫地机器人，那个市场销量排行大致是1000-8000+，所以期初你的同价位销量能是3000-5000。先以那个为准，对标着那个同价位去做。

同价位的主图、标题、详情页排版、评价内容、卖点等这些都能去参考同价位做。数据方面主要就参考转化率、珍藏Viluppuram率、UV价值。想达到同价位的高度，首先我们就要去对标着做，不要总是光想，必须行动。依靠同价位制定属于自己的策略，这样才能赢得属于自己的市场。

2.宏观角度看数据分析

①自己：是通过自己店铺的数据反馈，发现店铺的问题所在。许多新手店家是自己知道店铺没有流量、没有单量，但又不知道问题出在哪里；

②同价位：淘宝那个平台，不可能是两个人占据两个市场，也不可能是两个人一直占据两个位置，市场每时每分都在发生着变化，竞争环境一直存在着。淘宝那个平台是丛林法则，适者生存，想获得流量就必须从竞争对手那里抢占，即使蛋糕不会即使来的人变多了而变大，只有强者才能夺得更多的蛋糕。知己知彼，百战不殆。我们只有通过数据分析，才能对竞争对手有两个充分的了解，才能做出决策防守好自己并超越对手；

③市场：对市场数据的分析主要就通过市场大数据了解那个类目一年中什么时候是旺季，什么时候是淡季，给两个参考时间来做好相应的准备工作。再是换季上新，换季上新最重要的是把握好时机，而我们可以通过对往期数据的观察，来分析什么时候切入是最好的时机。

今天的分享就到这儿了，想要快速学会店铺运营的朋友，能关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。