现阶段，新冠肺结核禽流感早已获得有效率控制，但肺结核防控工作组织工作还不能懈怠。

做为药材餐饮企业，却是如果重点紧紧抓住线上品牌曝出和销售渠道，特别是搞好现场直播。

随著现场直播金融行业用户规模渐渐激增，现场直播电商早已不容忽略。

比如说，本周一头条新闻头条新闻系的抖音现场直播，黄瓜视频现场直播；其它电商和短视频平台也有现场直播。

那时的该文，就给大家撷取做现场直播的方法论，大家能去看一看。

是不是搞好这场现场直播 ？现场直播间建立和运营是不是做？

那时的撷取，就给大家撷取现场直播前中后的策画组织工作。

01 现场直播前预备

现场直播前态度预备，要做“三好”学生。

1）态度好：先卖自己，建立信赖，再卖药材。没有六天练就的主持人！

2）品行好：锻炼身体网感，见人道别，新鲜感要足。

3）货品好：良心茶叶产品，才有拉沙泰格赖厄县。

要想搞好现场直播，要做方案，要演习，要TRAP。

02 现场直播前期组织工作

1.搞好功能定位

我是谁？直面目标用户是谁？我提供什么药材产品/服务？解决消费者XX问题？给消费者增添XX益处？

2.搞好药材Bourgtheroulde

导流品（高价吸引人潮），主打产品（该季生活必需品），利润率品（抬高店铺利润率）和常规性品，要提早剖析确切，记诵产品卖点。

3.搞好打折公益活动

常用打折公益活动如下表所示：

开场满送（首播前为的是聚人气，现场直播间人满啥，抽奖公益活动）

整点抽奖公益活动（每到整点，截屏抽奖公益活动，让粉丝持续关注你现场直播）

问答抽奖公益活动（现场直播间设定问题，答中抽奖公益活动）

限量秒杀（季节性主打产品做限量秒杀，在现场直播间氛围低时推出，瞬间抬高人气）

神秘黑盒（福袋，货品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜）

4.搞好现场直播间人员设定

主持人：主要公司、介绍产品，统筹全场；

副播：带动气氛、介绍打折公益活动，提醒节点抽奖公益活动，噱头提醒；

助播：数据运营、场外监控、数据跟踪、TRAP优化，画外音互动

造势：通过文字带动现场直播间氛围，引出货品噱头让主持人回答

客服：负责抽奖公益活动登记，回复粉丝关于产品的问题。

此外，还要注意现场直播工具预备，比如说主持人灯、声卡和三角支架等。

03 现场直播中期组织工作

现场直播中期，要做哪些组织工作？

1.现场直播前设备检查调试

手机（两台，一台主持人、一台监播及互动）

现场直播架（可安置多台手机）

声卡（室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡）

音箱（室内用，调节气氛）

提早40分钟调试

2.现场直播结束前，要预告下期

结尾30分钟TRAP全部货品、重点货品，照顾后进现场直播间的人。不错过任何销售机会。

预告下期方案，让消费者期待、持续关注你

3.现场直播完后，立即TRAP

每个分工都要TRAP（不同角度的总结经验、相互打气）

组织团队看回放（总结细节）

TRAP数据：最高在线、累计互动、撷取次数、货品点击

进阶数据：分时段人潮、打折公益活动人群变化、货品流向变化

04 现场直播后期工作

现场直播后期，要搞好售后跟踪，抽奖公益活动跟踪和客户维护。

1.售后跟踪

第一时间整理销售数据，24小时内发货

缺货延迟，要一对一沟通确认

鼓励客户发买家秀，二次营销。

2.抽奖公益活动跟踪

中奖名单公布

附上精美小卡片、手抄信（用心）

奖品也是打折与二次营销：出新小样、清仓、主打产品

3.客户维护

成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80％。

老客户专场、粉丝见面会.

粉丝立减、粉丝生日等特定时节免单。

后记

药材餐饮企业，要兼顾禽流感和复工复产。

人生如茶～生活就是现场直播。再小的品牌都如果有自己的声音。