打折思路

（1）打折目地

打折的目地是获得潜在性客户的特别注意、唤起客户的买回渴求和买回行为。

（2）打折女团要素形成

①电视广告打折：

在新闻媒体中导入电视广告，使潜在性客户对企业产品和服务造成萨德基。电视广告打折要细细考量电视广告的处所、时间、振幅和方式。

②营运推广：

选用非新闻媒体打折方式，为引导客户买回产品或服务而设计，比如Be7、打折、赠品等方式。

③公共关系宣传品：

一般来说是指宣传品企业形象，为企业或其产品建立较好的社会公众形象。

④相关人员做广告：

企业的销售代表直接与预期客户展开碰触。

（3）打折女团思路

企业能优先选择的打折女团思路：

①水平尾翼思路。

将产品历经网络营销渠道“推”向最后消费者。生产商的市场公益活动（主要就是相关人员做广告和交易推广）多半面向全国渠道核心成员展开，鞭策她们买回产品并向最后消费者销售。

②拉式思路。

倚靠生产商直接积极开展的市场公益活动（主要就是电视广告和消费者推广）对准最后消费者，鞭策她们买回产品。如果拉式思路见效，消费者将向渠道核心成员索要产品，渠道核心成员急于向生产商索要产品。

③推拉结合思路。

企业将水平尾翼思路和拉式思路配合起来使用，在向中间商展开大力打折的同时，通过电视广告刺激市场需求。