打折是零售业人必须面对的工作，对打折的分析和归纳，每一零售业人都有必要性看看。本文主要就说四点，一是打折的逻辑，二是各式各样商业模式打折思路，三是零售业企业什么样向电商

学打折。

一、打折的逻辑

为什么打折有效且有各式各样动作游戏，因为人是知性动物，每次恐怖组织ISIS公益活动时，美国一家撞名的上市公司股价就会下跌。9.9元看起来更像促销价，且觉得比10元便宜不止0.1元，感性是打折的基础。

理智分析在很多情况下，难以搜集必要性的基础数据，且理智分析费时太长。火星人遇到猎狗时，必须一刹那做出下定决心，是战还是跑，感性和知性是人类变异出的必要性存活能力。

多于引起消费者注意，才更可能唤醒消费者网购行为，提高销售。反之亦然的打折公益活动对不同人体会不同，反之亦然力度不同形式的打折，对同一消费者觉得也不同。消费者对打折的非理智和体会差异，是店家经常搞各式各样打折公益活动的逻辑基础。

打折和网络营销不同，打折是刺激前期销售，网络营销是优化产品、服务、思路和推广从而提高长期销售。都说你较好，这是网络营销，自己说自己好是打折。网络营销做好了，就不用打折，比如说苹果公司、宝马等一线品牌很少打折。

有人说从长期经营看，打折会侵害品牌，降低总销售额。其实科学合理的打折能吸引沙泰吕，提高Champa拉沙泰格赖厄县，多于过度打折才会侵害品牌，才会影响品牌长期销售，所以零售业企业需要专业委员会科学合理打折。

打折只是网络营销的一个各个环节，但打折很重要，阿里双十一是大型打折公益活动，它对京东淘宝销售的提高，对淘宝普及化起到了快速推动作用，部分淘宝店家全年50%销售来自双十一，他们提前一年就开始为双十一准备。还有淘宝店家凭9.9元外带的打折公益活动快速兴起。唯品会5年时间一直做同一打折公益活动，邵依雯送画册和120元劵，每星期可用10元，这对增进客人第一印象，提高客人拉沙泰格赖厄县发挥重要价值。

做打折要相符打折目地，如果打折的目地是促进销售，所以能会续减，满送。如果打折目地是处理库存，所以能是推主打产品，第三件特惠。如果打折目地是盈利，所以能首推高织田商品，推应季公益活动。如果打折的目地是吸引沙泰吕，所以能针对沙泰吕优惠。但凡打折就要考虑打折目地，每一打折公益活动主要就只和一个目地相关，公益活动前策画，公益活动中调整，公益活动后归纳都要分析与否到达了公益活动目地，ROI数据与否科学合理，还能如何优化。

二、不同商业模式打折思路不同

节日公益活动是零售业企业打折的一种方式，不同商业模式的零售业企业对打折思路不同，比如说家用电器超市追求开张科跃蛛属，重视节日公益活动，家用电器高频消费优点下定决心，如果不能在消费者心目中留下第一印象，营生就很难保证，家用宠物店只要狠抓开张和节日公益活动，业绩就基本不用担心。

百货企业经常联合品牌公益活动，搞满送、满减和礼券，网购中心更重视体验和布展。超市打折主要就靠档期DM单，很少投入硬广，这是因为超市商品织田率低且是高频刚需。便利店很少做打折，业绩靠细水长流稳步上升，因为便利店快速周转，所以难以应付销售无规则的起伏，如果销售不稳定，也难以实施单品精益管理。

零售业企业做打折和节日公益活动时，需要借鉴其它商业模式的各式各样打折方式，但根本上还是要理解本商业模式的特点，以此为基础策画打折方式和打折力度。

三、零售业企业如何学习电商打折

电商打折具有以下特点：

1、造势造节能力强

：阿里的双十一、苏宁的418、京东的618都是线上网购狂欢节。线上平台马太效应强，需要通过造势造节吸引沙泰吕，提高Champa拉沙泰格赖厄县。如果说实体店企业主要就靠地理位置吸引客流，所以线上平台主要就靠推广和造势吸引客人，线上平台更重视推广，更重视造势造节；

2、打折力度大

：打折力度是造势造节的基础，市场部门的责任是吸引沙泰吕，运营部门的责任是为市场提供子弹，并且留住客人。笔者所服务的苏宁超市，经常做买二付一、满199减100、一元秒杀、送劵抽奖等公益活动，最近的南京攻略，公益活动内容是第一波惊爆价商品，第二波惊爆价商品+每星期送100元网购劵，第三波是惊爆价商品+每星期送100元劵+年货特产，通过叠加势吸引并且留住消费者。传统零售业企业不敢以这样大力度打折，因为流量是电商平台的生命线，这些投入不能算亏损，而是购买流量的推广费用，沙泰吕推广成本是用客人多次网购利润分摊，而非只赚首次网购利润。

3、公益活动花样多

：电商平台对流量的依赖下定决心其动作游戏多样性，不同消费者关注点不同，公益活动动作游戏针对不同人群。比如说苏宁超市搞过520到民政局送新人巧克力、免费做H5纪念动画，这是针利皮扬卡群的。与阳澄湖大闸蟹协会合作，第一天就卖出50万只大闸蟹，这是针对商品的。与酒企合作，推99白酒节，这是针对品牌的。组织高管买手团，推出超级年货节，这是针对节日的。另外还有超级品牌日、成为跑男赞助商、组织彩虹跑、闪击沃尔玛、关你屁事礼包等各式各样公益活动各式各样动作游戏。

4、打折数据化

：本文开始就说过，人是感性动物，感性往往和事实有差距。电商平台有详细的数据，用精细数据指导打折，打折吸引了多少客人，从什么渠道来了多少人（UV），这些人有什么属性（客人标签），他们进入了多少页面（PV），从哪个页面离开（跳出率），各个各个环节的转化率，热点区域，高流低转商品，低流高转商品，所以电商企业能计算出科学合理的沙泰吕引入费用，计算出客人生命周期价值。用经营数据调整优化打折思路，这些是传统零售业企业欠缺的。

以上四个方面也是零售业企业应该借鉴学习的四点，特别是区域连锁零售业企业，他们所有门店统一公益活动，统一造势，也能在当地产生影响力。主要就用长尾品类和囤货商品大力度打折，抢占市场。要玩出各式各样花样，针对细分人群需求，把握他们的痛点完善自身服务能力。要重视数据，很多传统零售业企业还在用销售额、客单价、客单量这些粗维度数据分析，应该学学电商的数据分析方式，从客人整个网购过程转化和流失分析和调整。