刘xx保险业务话术众所周知：派息股权投资理财话术

　　沟通交流流程：

　　1、以发问（客户感兴趣的话题）引入；

　　2、得出专业的标准答案，深层沟通交流；

　　3、得出提议（提议书），促使；

　　注：在与客户的碰触中，要不断的引入与 沟通交流；

　　引入：（以质问的方式）

　　1.答您是什么样股权投资理财的？（让客户去思索、提问）

　　财务管理是分成四个期的：(1) 缔造社会财富；(2) 留存社会财富；(3) 迁移社会财富；

2. 答你是归属于别的期呢? (大部分客户会说:缔造社会财富 ) 缔造社会财富。所以您指出到什么时候您才不再缔造了呢？

　　您是以钱财来来衡量你不缔造了呢?却是以年纪来来衡量您不缔造了呢?

　　如果以年纪来来衡量，您是以30岁呢,却是40岁或是50岁来分割你的界线呢?却是说等你有了1000万，或是一亿，您指出在别的期你不再创业者了呢? （停滞，让客户去思索）

　　沟通交流：

　　只不过，依照专业专业人士的分析，30岁前是缔造社会财富期，30岁后是留存社会财富和迁移社会财富期；

实际上,不论您缔造再多的社会财富，它多于透过留存和迁移,社会财富就可以或是说归属于您。您指出呢？

　　引入：（以质问的方式）

　　您是什么样总体规划您的财务管理的呢?

　　中国人都喜欢看此刻的利益，缺少长远规划的总体规划。21世纪末的中国早已挥别了巨额利润黄金时代， 而步入股权投资理财的黄金时代。但个人财产不等同于社会财富，股权投资并不等同于股权投资理财（鸡与蛋）。 股权投资是达成一致股权投资理财目标的一类方式。

　　为什么需要股权投资股权投资理财?

　　那时并不等同于未来；人不能只日常生活在那时，更要日常生活在未来；人不能只为自己活

　　着，更要对父母负责。

股权投资股权投资理财的目地——是用那时的所有人来保证未来的所有人，让他们不但那时富于，今后富于，所以代代相传都富于。您一致同意么？

　　沟通交流：(为客户算一大笔帐)

　　假如您那时每年收入100万×30年=3000万

　　您每月开支2万×12个月×50年=1200万

　　贷款?

　　如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，答您那时为自己的今后准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？

您那时是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取社会财富。所以您必须要在保证您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，就可以够保证您的收入顺利进行。 他们都很清楚，人生和股权投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是股权投资决策风险，也可能是财务管理管理风险……只不过很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪末的今天，却是说自己在创业者的话，而不懂得股权投资股权投资理财，所以您未来的社会财富只能是一个大大的问号？。 所以您需要股权投资理财，使您的收入得到保证，您说呢？只不过，股权投资股权投资理财的最终目地是:实现他们最大化的日常生活自由和精神自由，您指出呢?

　　沟通交流：为什么需要股权投资股权投资理财?

　　如果21世纪末的今天，却是说自己在创业者的话，而不懂得股权投资股权投资理财，所以您未来的社会财富只能是一个大大的问号？

　　所以您需要股权投资理财，使您的收入得到保证，您说呢？

　　只不过，股权投资股权投资理财的最终目地是——实现他们最大化的日常生活自由和精神自由，您指出呢？股权投资股权投资理财可以让您：

　　1.拥有安定的日常生活；

2.满意的持续累积社会财富；

　　3.顺利地将您毕生所得迁移给您的下一代。

　　人生需要社会财富，社会财富需要总体规划。没有人愿意把自己的钱从100万总体规划到50万，再过几年总体规划为穷光蛋。但如果没有合理的总体规划，所以您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。

　　沟通交流：派息收益太低

　　您指出什么是最好的股权投资工具？或是最高回报的股权投资工具？

　　只不过没有最好的股权投资工具，多于最好的股权投资组合。

福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。

　　80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪末的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；

　　但，如果今天你只是懂得缔造，所以当你的股权投资或是管理能力不能再适应这个黄金时代的时候，您拿什么来的保证您未来的日常生活品质呢？

　　只不过，豪华、舒适的晚年日常生活不是未来决定的，而是你那时就要需要做准备的！ 沟通交流：

所以人生需要社会财富，社会财富需要总体规划。有总体规划的人与没有总体规划的人，他未来的境况是不一样的。

　　而保险业务是一份长期的承诺，是您未来日常生活的保证指数；保险业务不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去股权投资，去缔造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。

　　保险业务是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。

只不过，您很清楚，高利润也就等同于高风险。否则为什么有人选择做专业专业人士，有人选择去企业上班，有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？ 沟通交流：

　　他们的人生需要总体规划，如果他们一边股权投资，一边做留存，您只需要拿出年收入的

　　10%，这不会影响您那时的日常生活品质，也不会影响到您那时的股权投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。

如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做留存；赚了1000万，拿出50万做留存；赚了1个亿，拿出500万做保存。

　　如果你赚了1个亿连留存500万都不愿意的话，只不过对保险业务营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的父母。

　　只不过如果今天业务员不能给你做总体规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，所以就只能自己承担责任，您只能自己去给您的父母做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”

您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险业务公司的业务员？却是拒绝了您家庭日常生活的保障？——只不过我指出您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭日常生活的幸福指数。

　　沟通交流：

　　当然，保险业务绝对不是万能的，但一定是要有的。

　　比如说，昨天他们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。所以这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？

答，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务管理状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。

　　但，如果您有一个高额保单的话，所以她拿到的是将一张高额的现金支票。 您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。

　　递送提议书，促使：

当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务管理总体规划的！ 这是我特意为您量身定做的保险业务提议书，他们可以一起做个探讨…… 您看这样的保障够不够？这样的缴费还可以吧？……

　　专业和执着—— 是通向成功的金钥匙！