做销售会经常遇到这种的问题，介绍完产品之后，客户马上就婉拒你，这跟销售话术不当有关。成交是否，这销售话术起着讷伊县重要的作用。来看一看销售副总裁的世界顶级销售话术，专业委员会这招让客户无法婉拒你。

　　明石：副总裁谢谢，有位事情想求教下！

　　副总裁：没事儿

　　明石：她们卖这金融创新投资理财产品，为什么客户一听我介绍完产品都都说没有需求，直接婉拒我呢？

　　副总裁：你是怎样介绍你的产品的呢？

明石：我就给客户介绍我此款产品的基本关键点，说我此款产品年投资收益是12%，增添的投资收益非常丰厚！

　　副总裁：呵呵，你这种介绍产品，被婉拒是理所应当的！客户没有接触过你的产品，你的产品又摸不着看不见的东西，这种无数个无声无息的位数，客户听了怎么会有感觉呢？

　　明石：那应该怎么说呢？

　　副总裁：鬼故事情节！通过鬼故事情节包装袋你的产品！

　　明石：如何讲呢？

副总裁：看一看客人需要什么故事情节。客人买你产品的目的是什么？客户买回金融创新产品，是不是要考虑风险、是否可排钱、公司是否可信出所方面啊？从出所路径去讲，才能消弭客户的疑虑。

　　明石：可是她们的产品没有故事情节啊！

　　副总裁：网上有很多故事情节的，路径是安全、排钱、可信等等的。把她们的故事情节变成你自己的，转变下就能了嘛，做销售就要这种灵巧嘛。但是有一点，故事情节不能太生硬，一定是建立在事实其内的才行，不要硬搬，需要做下修正，多练，说到自己也相信，你就成功了！

　　明石：自己相信别人就能相信对吗

副总裁：是的啊，你自己都不相信，在客户面前你能有味说出来吗？必须要让自己都相信的，才有说服力，这是需要自己对着台灯不断的练就能练成的胆量哈。

　　副总裁：比如你介绍完产品后你能这种讲：XX公司的王总，他今年就买了她们此款产品，他今年营生比前半年增长了10%，赚了一大笔呢，他觉得她们公司为他增添恩赐，今年又新增买回限额呢！用王总不然说，那时营生难做啊，这钱用来投资控股集团，整天又念旧还挣不了几个钱，买回她们的投资理财产品只等年底给钱要是，省钱！朗布马话术网整理

副总裁：这里有位要注意的，你说的那个王总，必须是客户邻近的人物，最好是他重新认识的人，因为她们都是那个圈子里的人，即使没私交也是互相重新认识的，他对你不然半信半疑他自己会去打探的。营生人之间不会直接问咱挣了几万元，咱也不会直接文说的，只要这王总那时不是宣告破产，你不然也就佐证了，客户还会揣测你的产品吗？

　　明石：嗯，好像是这么回事哦！

副总裁：这里有一点值得注意，就是你能说得生硬点，但你说不然必须建立在事实其内，若那个王总之前没买回过你的产品，那那个客户以后也不会相信你了，他所在的圈子里自然也就不会买你的帐！

　　明石：嗯，我明白了，我马上按你这方法去试试，谢谢指导！

　　小结：做销售，话术要“人性化”，人都是有感情的，抓住客户心里的那个需求点，进行话术锤炼，这种就能把话说到客户心里去，从而激发客户的买回欲望。