港币股权投资理财产品销售参照话术

　　适合人群：有一定经济整体实力、对资金使用比较频密的客户

　　相关联业务：超额定期存款

　　瞄准客户：您这种存真是太算了，您知道为什么吗？

　　找出并不断扩大伤痛点：您看那时物价水平速率那么快，钱存得越久，能买的东西越多。如果定期存款的股权投资收益是0.35%，那就意味著您100万存两年活期存款根本无法得3500元本息，您真的合算吗？

　　客户需求缔造：他们商业银行的雇员那时有钱有势都不生存期存款了，即使活期存款股权投资收益太低，毕竟划不来，他们有更快的股权投资理财方式，您知道他们商业银行的雇员是怎样股权投资股权投资理财的吗？

　　产品介绍：

　　假设：定期存款年股权投资收益为0.35%；A型港币股权投资理财产品的蓬泰莱县股权投资收益为5.35%。

　　用打印机表明给客户股权投资港币股权投资理财产品与股权投资定期存款蓬泰莱县股权投资收益的差异。

　　1、1000000元X5.35%=53500元

（100Nagaur先除以A型港币股权投资理财产品的蓬泰莱县股权投资收益，即使这种一来客户在潜意识里就真的他的100万股权投资两年就应得到那么多钱，这是客户神经系统的思索基本原理是：我100商纣以你的A型港币股权投资理财产品的股权投资收益，就等同于我的两年股权投资收益。）

　　2、1000000元X0.35%=3500元

　　（在估计港币股权投资理财产品的股权投资收益时，要把股权投资理财产品的大股权投资收益放到第二步，把小股权投资收益的活期存款股权投资利率放到前面，这种会让客户其中内心深处产生大的高差感。）

　　3、3500-53500=-50000元

（客户股权投资定期存款的股权投资收益乘以客户股权投资港币股权投资理财的股权投资收益，得出结论两个正数结论，这种展现最有精神力量——客户两年经济损失了那么多钱，反之就给客户他赚那么多钱的觉得。这种算还有两个益处，结论为元，而不能是多万元，在打印机上表明-50000比表明-5的影响刺足许多。）

　　感到恐惧中止：

　　感到恐惧：股权投资前夕忽然要出钱咋办？

　　话术：这个很简单，他们这款A型股权投资理财产品在工作日下午三点前可以随意支取，利于您的资金使用。

　　感到恐惧：有没有风险？

　　话术：他们这款股权投资理财产品已经发行了X年X期了，从未出现过未达股权投资收益的情况，并且这款股权投资理财产品主要股权投资X领域，风险比较小，您说是吧?(侧重介绍所售股权投资理财产品的股权投资方向，增强客户信心)

　　成交技巧：

　　1、您真的买5万比较合适您，还是10万比较合适？

　　2、您真的以您那时的情况，购买多少钱的比较合适呢？

　　3、好的，我马上为您办理。